好不容易看上的產(chǎn)品，辛辛苦苦拿到代理權(quán)，滿以為可以賺得盆滿缽滿，結(jié)果卻發(fā)現(xiàn)該產(chǎn)品是雞肋；一個(gè)最初看來不起眼的產(chǎn)品卻可能帶來滾滾財(cái)源。經(jīng)銷商在經(jīng)營的過程中總要不斷對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，取孰留誰，是一件看似簡單實(shí)際非常復(fù)雜的工作。 
那么經(jīng)銷商應(yīng)該怎樣優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)呢？這里分為兩部分來談。 


    首先談如何選擇產(chǎn)品。 經(jīng)銷商在選擇產(chǎn)品時(shí)首先應(yīng)該考慮自身所處商圈規(guī)模。在省會(huì)中心城市、地級(jí)城市以及縣級(jí)城市，暢銷產(chǎn)品的類型和品牌往往不同，市場結(jié)構(gòu)也不盡相同。比如在中心城市零售大賣場和地方連鎖超市銷量占比很大，在地級(jí)城市連鎖超市受到當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的歡迎，在縣級(jí)市場批發(fā)渠道占據(jù)主流。某些產(chǎn)品可能只是適合在特定渠道經(jīng)營，經(jīng)銷商一定要量體裁衣。 


    再談如何放棄產(chǎn)品。什么樣的產(chǎn)品有發(fā)展?jié)摿Γ裁礃拥漠a(chǎn)品應(yīng)該盡早放棄，是對(duì)經(jīng)銷商一雙慧眼的極大考驗(yàn)。當(dāng)出現(xiàn)以下三種情況時(shí)，經(jīng)銷商可以考慮放棄產(chǎn)品。第一種情況，該產(chǎn)品的資金回報(bào)率遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于廠家給經(jīng)銷商承諾的水平。第二種情況，該產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)出現(xiàn)較大面積的萎縮，或各網(wǎng)點(diǎn)普遍反映不好。第三種情況，因?yàn)殇N售該產(chǎn)品，服務(wù)成本出現(xiàn)不合理上漲。當(dāng)然，即使出現(xiàn)這些情況，你也還需要綜合平衡利弊，慎重考慮。