1：接受管理培訓(xùn) 

　　做營(yíng)銷(xiāo)的人都知道：“淡季做市場(chǎng)，旺季做銷(xiāo)量”。公司進(jìn)入淡季時(shí)，原經(jīng)理部會(huì)根據(jù)下一個(gè)階段營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的需要調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)人員，并對(duì)所有的業(yè)務(wù)人員進(jìn)行各種層次的培訓(xùn)，全面加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)人員工作能力。原經(jīng)理認(rèn)為，淡季不能只由人力資源部門(mén)來(lái)安排培訓(xùn)，企業(yè)做培訓(xùn)不能流于形式，走過(guò)堂，那樣效果不好，原因在于他們并不真正了解營(yíng)銷(xiāo)人員需要加強(qiáng)哪方面的能力，所以在聘請(qǐng)培訓(xùn)師、以及課程安排上就不能到位，使培訓(xùn)不能達(dá)到應(yīng)有效果。原經(jīng)理則有針對(duì)性地選擇，所選用的論述均與企業(yè)業(yè)務(wù)直接相關(guān)，這樣不僅能夠幫助業(yè)務(wù)人員更好地總結(jié)以往的工作，還能使業(yè)務(wù)人員提高在未來(lái)旺季中需要的能力。 

    2：讓業(yè)務(wù)當(dāng)講師 

    很多企業(yè)的開(kāi)會(huì)或培訓(xùn)，均是部門(mén)負(fù)責(zé)人一個(gè)人搞培訓(xùn)，有時(shí)連促銷(xiāo)員開(kāi)會(huì)，感覺(jué)不放心，部門(mén)負(fù)責(zé)人也要去講話，發(fā)表一些所謂激勵(lì)員工士氣的話，話雖然講，但是效果并不是很理想，原經(jīng)理則一改以往的作風(fēng)。這次不管是培訓(xùn)還是會(huì)議，自己均可一名聽(tīng)眾或?qū)W生，講師均由下屬按原經(jīng)理自己編排好的課程內(nèi)容去講。一般的情況，原經(jīng)理先把培訓(xùn)的課程時(shí)間及講座大綱列出，讓下屬花一至兩天的時(shí)間去備課。原經(jīng)理說(shuō)，這樣的效果非常直接：一、業(yè)務(wù)員的壓力大了，講得不好，很感覺(jué)非常沒(méi)有面子；二、平時(shí)自己所要求平時(shí)下屬應(yīng)該熟悉并掌握的內(nèi)容，總是得不到業(yè)務(wù)員的重視，而這樣，下屬則會(huì)把內(nèi)容背誦得滾瓜爛熟。三、業(yè)務(wù)員有時(shí)在多數(shù)人的情況下，有的說(shuō)話都感覺(jué)不是非常自然，而經(jīng)過(guò)鍛煉后，口才及臺(tái)風(fēng)均把握得非常不錯(cuò)，得到了較大的提升。 

    3：學(xué)習(xí)員工激勵(lì)  

    個(gè)人的學(xué)習(xí)空間決定將來(lái)發(fā)展的空間，所以聰明的經(jīng)理人，一定會(huì)加大培訓(xùn)力度。越是淡季而做為一名領(lǐng)導(dǎo)更要懂得如何激勵(lì)下屬。因?yàn)榧?lì)就是激發(fā)人的內(nèi)在潛力，使人感到力有所用，才有所展，勞有所得，功有所獎(jiǎng)，從而增強(qiáng)自覺(jué)努力工作的責(zé)任感。每個(gè)人都想成功，每個(gè)人都有自己的夢(mèng)想。一個(gè)好的領(lǐng)導(dǎo)行為能給員工帶來(lái)信心和力量，激勵(lì)員工朝著既定的目標(biāo)前進(jìn)。這種好的領(lǐng)導(dǎo)行為所帶來(lái)的影響力，有權(quán)力性的和非權(quán)力性的，而激勵(lì)效應(yīng)和作用，更多的來(lái)自非權(quán)力性因素。包括領(lǐng)導(dǎo)者的品德、學(xué)識(shí)、經(jīng)歷、技能等方面，而嚴(yán)于律己、以身作則等則是產(chǎn)生影響力和激勵(lì)效應(yīng)的主要方式。 

    4：開(kāi)展理論論壇 

    一般處于基層的業(yè)務(wù)員，他們的理論水平大部分僅停留在學(xué)校理論及最基本的階段。原經(jīng)理則抓住銷(xiāo)售淡季、人員集中的有利時(shí)機(jī)，特邀公司工會(huì)主席、人力資源部經(jīng)理，相關(guān)大學(xué)教授及管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系等好友圍繞高效團(tuán)隊(duì)建設(shè)、管理溝通、營(yíng)銷(xiāo)技巧、營(yíng)銷(xiāo)渠道管理等相關(guān)知識(shí)進(jìn)行培訓(xùn)講壇，以加強(qiáng)業(yè)務(wù)員理論知識(shí)的學(xué)習(xí)。原經(jīng)理說(shuō)，通過(guò)這樣的培訓(xùn)對(duì)于開(kāi)拓員工理論視野，豐富營(yíng)銷(xiāo)思路，提高渠道管理技能，改變員工對(duì)待投訴的態(tài)度，提升營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)質(zhì)服務(wù)的理念具有積極的意義，培訓(xùn)取得良好的效果。 

     5：養(yǎng)成勤奮學(xué)習(xí) 

    淡季也是人員跳槽的動(dòng)蕩季節(jié)，很多企業(yè)也是在淡季招聘或調(diào)整人員，導(dǎo)致崗位需求增多，下屬遇到的挑戰(zhàn)和誘惑日益增多，能否抵制高薪高職的圖謀，抵制拜金主義、享樂(lè)主義、極端個(gè)人主義的侵蝕，經(jīng)受住金錢(qián)、權(quán)利、美色的誘惑，面對(duì)社會(huì)轉(zhuǎn)型期的各種社會(huì)思潮能否明辨是非、有選擇性地規(guī)劃好自己及下屬的職業(yè)方向，能否做到自重、自省、自警、自勵(lì)，始終保持昂揚(yáng)銳氣、蓬勃朝氣的積極性，鑒于自己對(duì)陳安之老師的成功學(xué)的認(rèn)可和欣賞，也看到了超級(jí)成功學(xué)的巨大的激勵(lì)作用。