當(dāng)企業(yè)做大做強(qiáng)，希望快速發(fā)展的時(shí)候，如果盲目的擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模，存在很多胡來(lái)的行為，這些行為有很多都是慢性自殺。

      如果從企業(yè)的角度去看市場(chǎng)的話，擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模我們必須考慮幾個(gè)問(wèn)題：其一，現(xiàn)在的市場(chǎng)規(guī)模是不是很大，還有多大的市場(chǎng)潛量；其二，企業(yè)的產(chǎn)品是滿足需求的，還是滿足需要的。

     如果現(xiàn)在的市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)很大了，那么再上升也是有個(gè)限度的，這時(shí)候企業(yè)就要做一個(gè)詳細(xì)的關(guān)于市場(chǎng)潛能的調(diào)研，看到底還有沒(méi)有上升的空間；考慮產(chǎn)品是滿足需求的，還是需要的。因?yàn)槿绻髽I(yè)的產(chǎn)品一直在需要的層面打轉(zhuǎn)，企業(yè)規(guī)模的上升空間肯定是有限的，而且競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)刻都會(huì)用價(jià)格戰(zhàn)來(lái)蠶食你的市場(chǎng)份額。

在滿足需求的時(shí)候，就存在細(xì)分了，其中有一部分是滿足個(gè)性需求的。有些廠家把個(gè)性需求擴(kuò)大了，作為一種概念推了出去，但是要知道這個(gè)市場(chǎng)還是要收回來(lái)的。比如說(shuō)婷美的塑身內(nèi)衣，總是內(nèi)衣里面的一部分。內(nèi)衣的需求在那里擺著呢，假定是100萬(wàn)件，那么塑身內(nèi)衣規(guī)模做的再大也不可能超過(guò)10萬(wàn)件。再者說(shuō)了，消費(fèi)者還會(huì)選擇其他的內(nèi)衣，不可能都去買塑身內(nèi)衣，因?yàn)槟阆胱屗械闹袊?guó)人都把塑身內(nèi)衣當(dāng)成內(nèi)衣來(lái)穿，那是不可能。只能說(shuō)，塑身內(nèi)衣是內(nèi)衣中的一個(gè)品類。

我舉塑身內(nèi)衣這個(gè)例子，就是想說(shuō)，任何一種產(chǎn)品擴(kuò)大規(guī)模都能夠擴(kuò)大到一定的程度，但肯定都有一個(gè)限度。如果我們還有其他的產(chǎn)品作為輔助，這倒是可能的，也就是說(shuō)把塑身內(nèi)衣作為系列內(nèi)衣中的一個(gè)產(chǎn)品，然后幾個(gè)系列的產(chǎn)品一起去搶奪市場(chǎng)，這樣的話規(guī)模可能會(huì)非常大。如果單單從一個(gè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上來(lái)講，企業(yè)想把它擴(kuò)大到多少，這不是廠家說(shuō)了算的，是市場(chǎng)說(shuō)了算的。

另外，從產(chǎn)品的時(shí)間階段來(lái)分析，如果到了成熟階段，還想擴(kuò)大規(guī)模，那么這個(gè)時(shí)候就要考慮擴(kuò)大的是生產(chǎn)規(guī)模，還是市場(chǎng)規(guī)模？擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模需要教育，這是一個(gè)長(zhǎng)期的工作，它不是一天兩天就能完成的事情。比如說(shuō)，你現(xiàn)在有10個(gè)人有需求，那么你globrand.com想把它變成30個(gè)人有需求，你敢嗎？你要考慮能不能滿足30個(gè)人的需求，這很關(guān)鍵；再者，如果你真的能把30人的市場(chǎng)教育出來(lái)，那也不是你自己的，大家都會(huì)搶著去滿足，去搶你的市場(chǎng)份額。

現(xiàn)在，從一般意義上講，企業(yè)擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模就是擴(kuò)大網(wǎng)點(diǎn)的規(guī)模。

網(wǎng)點(diǎn)規(guī)模的擴(kuò)大，其實(shí)并不是最重要的，我們還要考慮產(chǎn)品到底滿足的是哪一個(gè)消費(fèi)群體，我們細(xì)分的人群當(dāng)中到底有多少市場(chǎng)潛能。如果還有潛能可以開發(fā)，我們?cè)偃ゴ碳ぃ砷L(zhǎng)的空間都是有限度的。我們今天促銷，明天促銷，到了第三天再促銷可能就不怎么管用了。比如說(shuō)，我今天買一盒腦白金送人，明天再買一盒腦白金送人，那么大家想想，我后天還會(huì)買嗎？

在擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模的時(shí)候，我們一定要先考慮市場(chǎng)對(duì)應(yīng)消費(fèi)群體的量有多少，看市場(chǎng)的狀態(tài)和未來(lái)的上升空間，然后再去對(duì)應(yīng)著做我們的市場(chǎng)擴(kuò)充。

另外，我們企業(yè)在做拓展市場(chǎng)的時(shí)候，可能會(huì)用一些簡(jiǎn)單的投入如廣告認(rèn)知等形式來(lái)拉動(dòng)需求。但是，擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模到底是在哪個(gè)層面上做，也不能全國(guó)一盤棋，全放一個(gè)廣告。

中國(guó)的市場(chǎng)有很多的區(qū)域劃分的，有經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的沿海區(qū)域，有中等城市，還有縣級(jí)市和相對(duì)貧困的西部地區(qū)。所以，在擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模的時(shí)候，我們要考慮是在底層做，中層做還是高層做？每一個(gè)層面的市場(chǎng)潛量都是不一樣的，如果我們想把上層做大了，但是中層和底層還沒(méi)做起來(lái)，這是不可能的；如果做底層教育，也有問(wèn)題，那就是等于我們?yōu)樯蠈拥钠放婆嘤袌?chǎng)了。

其實(shí)，如何擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模是一個(gè)非常難處理的問(wèn)題，這里面有很多的矛盾和關(guān)系。我們不能什么都不考慮，就想簡(jiǎn)單地把市場(chǎng)規(guī)模做大了，無(wú)序的操作只能帶來(lái)無(wú)法掌控的無(wú)法預(yù)知的結(jié)果。