隨著GSP進(jìn)程的不斷推進(jìn)，獸藥經(jīng)銷商的生存環(huán)境發(fā)生了變化，這就要求經(jīng)銷商自身的各方面都應(yīng)該有所提升。獸藥GSP將會促使經(jīng)銷商在硬件方面的各種設(shè)施配備更加齊全，人員素質(zhì)將會得到更大的提升，并且經(jīng)銷商自身的經(jīng)營思路將會更加開闊……進(jìn)而提升經(jīng)銷商的綜合競爭力。然而并不是所有的經(jīng)銷商都能夠充分應(yīng)變的，所以GSP的實(shí)施會產(chǎn)生兩種不同的結(jié)果，推動作用是每個經(jīng)銷商都希望得到的，但是如果提前沒有對自身的實(shí)力進(jìn)行分析，即使抻展了勁勉強(qiáng)通過GSP，逃過政策這一劫，在行業(yè)的發(fā)展中再次遭遇淘汰也并不是不可能的。
       所以筆者建議，經(jīng)銷商應(yīng)該對自身的條件進(jìn)行理性的分析，在GSP來臨前一定要做好冷思考。
       硬件設(shè)施   《獸藥管理?xiàng)l例》明確規(guī)定，獸藥經(jīng)營企業(yè)必須具有相關(guān)的營業(yè)場所和庫房，這也是實(shí)施GSP的基礎(chǔ)。營業(yè)場所是從事獸藥經(jīng)營都具備的，可能只是需要在空間或其他方面需要改進(jìn)，但是庫房卻不是每個經(jīng)銷商都有的，而庫房則是進(jìn)行GSP的必要條件。
       可能有的經(jīng)銷商會說，不就是庫房嗎？我自建或租賃一個庫房不就可以了嗎？但是獸藥GSP對于庫房的要求非常嚴(yán)格，不等同于一般的儲藏間。獸藥GSP規(guī)定獸藥經(jīng)營企業(yè)應(yīng)當(dāng)具有與其自身經(jīng)營的獸藥品種和經(jīng)營規(guī)模相適應(yīng)、能夠保證儲存獸藥質(zhì)量要求的常溫庫、陰涼庫（柜）、冷庫（柜）等儲存?zhèn)}庫和相關(guān)設(shè)施、設(shè)備。倉庫面積和相關(guān)設(shè)施、設(shè)備應(yīng)當(dāng)能夠滿足待驗(yàn)藥品區(qū)、合格藥品區(qū)、不合格藥品區(qū)、退貨藥品區(qū)、備用工作區(qū)等不同區(qū)域劃分和不同獸藥品種分區(qū)、分類保管、儲存的要求，并保證具有足夠的運(yùn)作空間，一般不得低于30平方米，以保證能最大限度地減少差錯和交叉污染的出現(xiàn)。并且規(guī)定各類區(qū)域、各類品種應(yīng)當(dāng)設(shè)置明顯標(biāo)志。獸藥倉庫的地面、墻壁、頂棚等內(nèi)表面應(yīng)當(dāng)平整、光潔，門窗結(jié)構(gòu)嚴(yán)密，易清潔。還要具有保證產(chǎn)品的陳列與地面之間保持一定的距離的設(shè)施，具有避光、通風(fēng)、排水、防塵、防潮、防污染等設(shè)施，還需要有具備符合產(chǎn)品陳列、儲存條件要求的溫度和濕度的控制設(shè)備。對于經(jīng)營生物制品、中藥材和中藥飲片、實(shí)施拆零銷售、拼裝發(fā)貨、設(shè)立獸藥檢驗(yàn)室、設(shè)立動物疾病診斷室或藥敏實(shí)驗(yàn)室的經(jīng)營企業(yè)還有更加嚴(yán)格的規(guī)定。
       以江蘇省為例，如果經(jīng)銷商本身有庫房且設(shè)施相對齊全，只需在原基礎(chǔ)上進(jìn)行改造，不包括獸用生物制品在內(nèi)，庫房改造費(fèi)用大概需要8000~10000元左右，包括獸用生物制品在內(nèi)，庫房改造大概需要3~4萬元左右；如果新建一個庫房保守費(fèi)用則大概需要6萬元左右（不包括生物制品）。
       據(jù)記者了解，很多經(jīng)銷商的基礎(chǔ)設(shè)施基本不到位，各個方面都需要資金投入，并且很多還是以“連體式、家庭式”的方式進(jìn)行經(jīng)營，所謂的庫房只是和門臉在一起的房間，與GSP的要求相差甚遠(yuǎn)，所以庫房都需要進(jìn)行改造和資金的投入，費(fèi)用保守計(jì)算也需要投入2~3萬。
       當(dāng)然我們也不能排除經(jīng)銷商自身擁有一定的積蓄，能支付出2~3萬，但是如果其自身以“賺錢則進(jìn)、賠錢則退”為經(jīng)營指導(dǎo)思想，一旦出現(xiàn)行情波動較大、銷售低谷來臨、國家新政策出臺等情況，就關(guān)門閉店，進(jìn)行歇業(yè)，潛伏起來等待“時機(jī)”，此種情況下庫房的投入就難以得到回報(bào)，從而造成資金的積壓和浪費(fèi)。
       人員配備   實(shí)施GSP人員配備和組織機(jī)構(gòu)設(shè)置是非常重要的。對于經(jīng)營獸用處方藥企業(yè)與經(jīng)營獸用生物制品和獸用診斷制品企業(yè)的來說，在人員配備方面直接從事采購、保管、銷售、技術(shù)服務(wù)等獸藥經(jīng)營活動的人員，應(yīng)當(dāng)有2名以上具備獸醫(yī)、獸藥等相關(guān)專業(yè)中專以上學(xué)歷，或者具備技術(shù)員以上技術(shù)職稱，并且熟悉動物疾病診療、疫病防制和獸藥使用專業(yè)知識，具有一定的診治經(jīng)驗(yàn)。設(shè)立獸藥檢驗(yàn)室的經(jīng)營企業(yè)應(yīng)當(dāng)配備與經(jīng)營獸藥品種和規(guī)模相適應(yīng)的獸藥檢驗(yàn)人員，最低不少于2名。從事獸藥檢驗(yàn)的人員應(yīng)當(dāng)具有藥學(xué)、化學(xué)、獸醫(yī)學(xué)等相關(guān)專業(yè)知識，并應(yīng)當(dāng)接受省級獸藥檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)、考核，持證上崗。
       另外，組織機(jī)構(gòu)是GSP運(yùn)行中必不可少的。如批發(fā)型企業(yè)組織需要有質(zhì)量部、物流部、行政部、營銷部、財(cái)務(wù)部，各部門再下設(shè)質(zhì)量管理驗(yàn)收組、養(yǎng)護(hù)組、庫管組、發(fā)運(yùn)組、采購組、銷售組、內(nèi)務(wù)組等；零售型企業(yè)組織機(jī)構(gòu)包括綜合管理員、營業(yè)員、收款員、會計(jì)、出納、采購、駐店醫(yī)師、庫管、驗(yàn)收員、養(yǎng)護(hù)員、質(zhì)管員等。
       但是有的經(jīng)營門市在人員配備上僅僅是夫妻二人（兄弟幾個）或者再加上合作企業(yè)配備的技術(shù)人員，一般沒有自己的團(tuán)隊(duì)；可能有的經(jīng)銷商認(rèn)為，不就是人嗎，我招聘不就得了？但是目前求職者看重的不僅是待遇，更重要的是招聘方的發(fā)展前景，你的發(fā)展前景在哪里？再者，如果你幸運(yùn)的招到了人，那么人員的素質(zhì)有保障嗎？在今后的GSP管理中，能做到各負(fù)其責(zé)嗎？如果做不到，這對本來基礎(chǔ)就比較薄弱的你來說難道不是資金和精力上的損失嗎？
       對于技術(shù)人員，經(jīng)銷商可能會要求企業(yè)進(jìn)行配備，但是廠家配備的技術(shù)人員對當(dāng)?shù)仞B(yǎng)殖情況的熟悉和把握需要一個過程，并且通常情況下他們不能幫助你處理應(yīng)急事件，而且技術(shù)人員多為剛畢業(yè)的學(xué)生，技術(shù)水平和實(shí)際操作能力較差，而且流動頻率非常高，如果你僅僅依賴廠家的技術(shù)人員，一旦他們調(diào)離或跳槽到其他廠家，給你帶來的優(yōu)勢也將一去不復(fù)返。所以說如果你現(xiàn)在還沒有自己穩(wěn)定的技術(shù)隊(duì)伍，還是單純以企業(yè)的技術(shù)支持為依托，單腿走路，勢必會被淘汰出局。
       那么我自己組建一個技術(shù)團(tuán)隊(duì)不行嗎？行！但是你有沒有考慮過自身的經(jīng)營狀況，在市場好的時候，你開始賣貨了，需要技術(shù)人員了，如果市場不好了，你潛伏起來了，技術(shù)人員呢？你是每月工資照付養(yǎng)個“閑人”還是將其遣送回家？還有就是技術(shù)人員的費(fèi)用問題，據(jù)記者了解，一名技術(shù)人員每月的基本開支不會低于1500元，而按照GSP的規(guī)定，每家店至少需要配備兩名技術(shù)人員，這樣經(jīng)銷商用于技術(shù)人員的開支每月至少在3000元，對于經(jīng)銷來說也是一筆不小的投入。
       經(jīng)營思路   思想成就方向，思路決定出路。隨著獸藥經(jīng)營領(lǐng)域競爭的日益激烈, 目前經(jīng)銷商的市場職責(zé)已經(jīng)不僅僅是周轉(zhuǎn)物流這么簡單，要想得到合作伙伴的認(rèn)可，要想在市場競爭中站穩(wěn)腳，僅有好的技術(shù)還不夠，還必須具備獨(dú)特的經(jīng)營思路。
       一個經(jīng)銷商如果連基本的經(jīng)營競爭思路和戰(zhàn)略競爭思路都沒有，依然還是在渾渾噩噩的做生意，還在水來土掩、兵來將擋的那種隨遇而安的模式下生存或者成長，想翻身、想發(fā)展、想成功，真的有點(diǎn)難！
       現(xiàn)實(shí)中確實(shí)還有的經(jīng)銷商只是憑感覺、憑機(jī)遇，以短期的上量和賺錢為目的，以討好戰(zhàn)和價格戰(zhàn)為主要競爭手段。而獸藥GSP將致使?fàn)I銷體系發(fā)生重大變革，經(jīng)銷商也必將向營銷專業(yè)化、規(guī)范化運(yùn)作的方向挺進(jìn)，這些都需要先進(jìn)的經(jīng)營思路做保障。但是先進(jìn)的經(jīng)營思路不是說有就有的。有的經(jīng)銷商可能會想，生產(chǎn)企業(yè)的老板不是也有很多“大老粗”式的嗎，他們不是也通過聘用經(jīng)理人來推動企業(yè)的發(fā)展嗎？試問，你能給經(jīng)理人帶來什么？是良好的發(fā)展空間還是優(yōu)厚的薪酬？
       綜合以上分析，經(jīng)銷商可以剖析一下自身的情況，然后再考慮自身今后的發(fā)展方向。當(dāng)然退出獸藥經(jīng)營行業(yè)是一種選擇，對于還希望在獸藥經(jīng)營領(lǐng)域繼續(xù)發(fā)展的經(jīng)銷商，筆者以為可以考慮以下幾種生存形式。
       與同行聯(lián)合   經(jīng)銷商可以選擇一家或者幾家經(jīng)銷商聯(lián)合實(shí)施GSP，當(dāng)然你們之間的優(yōu)勢應(yīng)該是互補(bǔ)的，比如有的具有規(guī)模優(yōu)勢、有的具有技術(shù)優(yōu)勢、有的具有資金優(yōu)勢、有的具有營銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢……比如說，你自身具有技術(shù)優(yōu)勢，可以考慮作為這個綜合體的診療機(jī)構(gòu)，以自身的專長為基礎(chǔ)，專門從事疾病診療工作。
       這樣“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”，將各自的優(yōu)勢發(fā)揮至最大化，成為一家通過GSP認(rèn)證的綜合性、高標(biāo)準(zhǔn)的經(jīng)營企業(yè)。
       GSP連鎖   對大多數(shù)綜合實(shí)力不很強(qiáng)但又想在行業(yè)內(nèi)生存下去的經(jīng)銷商，選擇加入有實(shí)力的連鎖體系將是一條很好的出路。你可以尋找已經(jīng)通過或者準(zhǔn)備通過GSP認(rèn)證的有實(shí)力的經(jīng)營企業(yè)，作為其連鎖店或者加盟店，以**GSP認(rèn)證企業(yè)的**連鎖店為經(jīng)營形式，或者把自己的店面變成廠家的連鎖店，這樣就能得到廠家的支持（江蘇省就有成功的先例）。
       經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員化   也就是經(jīng)銷商變身為合作企業(yè)的業(yè)務(wù)員，這樣經(jīng)銷商既能發(fā)揮自身本土化與人脈關(guān)系的優(yōu)勢，又能在合作期間更多的享受公司的各種優(yōu)惠政策，還能得到公司全面、系統(tǒng)的培訓(xùn)和大力的支持，這對于經(jīng)銷商業(yè)務(wù)的開展和自身的提高會有非常大的幫推動作用。同時經(jīng)銷商是以公司業(yè)務(wù)員的身份在進(jìn)行市場運(yùn)作，會給客戶更多的職業(yè)信賴感和安全感。