前言：筆者輾轉市場一線，從事區域銷售經理職業多年。后棄武從文，于數年前曾改行做過一段時間的銷售培訓，現將當年部分培訓資料整理出來，供同道參考。
·區域銷售經理，人才市場需求排行名列前茅的熱門崗位！
·區域銷售經理，營銷企業流失速度最快的人力資源！
·區域銷售經理，苦痛歡樂盡在其中的魔鬼職業！
如果你痛恨一個人，就慫恿他做區域銷售經理去吧！在市場無情的風雨中摔爬滾打，看透世態炎涼、嘗盡人情冷暖，好一場紅塵煉獄！
第1條軍規：公司利益高于一切
▲公司是全體員工的生存平臺，個人利益不能亦不得與之發生沖突。一旦禍起蕭墻，輕則申斥處罰，重則革職走人。砸了老板或大伙兒的飯碗，誰也別想有好日子過。
第2條軍規：團隊至高無上
▲團隊是銷售部門的生命線，在營銷網絡支撐產業實體的市場經濟時代，除非你是來自異域的月球空心人，否則，沒有一個區域經理能夠不遵守現代人約法三章的生存和工作方式。
第3條軍規：用老板的標準要求自己
▲個人薪水、抽成、獎金的分配雖然與工作業績相關，但它們最終是在老板所獲取的企業利益的源頭基礎上實現。所以為謀求自身利益的兌現和擴大，就有必要以老板的標準來要求自己。在團隊中，你的主管、你的客戶，都是你的老板，你的工作態度必須要超越他們，否則你將永遠是他們的指責對象。
第4條軍規：把事情做在前面
▲什么算是敬業的標準？只有一個標準，這就是你所做的事情是在別人之前，還是之后。
如果是老板想到的事情，讓你去做的，你做完了，但這算不上是在前面，前面還有老板。如果老板還沒想到的事情，你做完了，很棒！同樣地，比較對象還有主管、同事，看看自己的努力是在前面還是后面。面對一大攤子管理及后勤機關人員，讓人挑刺是很委屈很難受的，但要知道，做在前面就可以去挑別人的刺，如果你想改變局面的話。
第5條軍規：響應是個人價值的最佳體現
▲個人價值的體現建立在團隊對你的需要程度上!所以，每當上司發出倡議或團隊中有人尋求工作支援的時候,在第一時間做出積極響應就是必須的事情,因為這關系到你的價值體現。
第6條軍規：沿著原則方向前進
▲對于原則方向只能接受它，不能抗拒它。如果你打算堅持下來并期望有所作為。
那么，如何才能做好事情？很簡單，沿著公司明文規定的原則方向前進，不要偏離，不要為人所左右，包括你的主管的某些指令在內。
第7條軍規：先有專業精神，后有人
▲銷售部門中有各種各樣的人，但其中總有些人的存在是可有可無的，因為他們沒有專業精神，他們無法被人所倚重，他們只是部門中的一些省略號，注定將要在只尋求結果的模式和程序中消失。
因為專業精神，就是服務本身，服務既是指為客戶服務，又是指為自己周圍的同事服務。
第8條軍規：規范就是權威，規范是一種精神
▲有的人做事永遠不能規范，因為他們從來沒有把它視為是必須的，所以他們永遠受到打壓，成績總是被人否定。
規范是一種精神，一種可貴的習慣，這是它不容易養成的原因。但是，沒有規范，就沒有權威，規范意味著你不但懂得做人和做事，而且懂得如何做好它們。
第9條軍規：主動就是效率，主動、主動、再主動
▲主動的人是最聰明的人，是團隊中最好的伙伴，是人人都想要有的朋友。永遠要記住，主動精神是你最好的老師。在困難的時候能夠幫助我們的，是主動而不是運氣。
第10條軍規：任何人都可成為老師
▲因為擔心犯錯誤,或是為了尋找心理上的安全感，人們希望有個人能依靠,能給予指點,這是對的，問題是有人總是錯將領導當成唯一的老師。姑且不說身為領導的老師往往不喜歡笨小孩這一慘痛的教訓，事實上,團隊中,任何人都可成為你的老師,只要你虛心求教，而不是為了達成曲線救國的其它目的。因為你需要的只是知識,而不是老師。
第11條軍規：做事三要素，計劃、目標和時間
▲永遠要有計劃，永遠要知道目標，永遠不要忘了看時間。
第12條軍規：不要解釋，要結果
▲競爭社會中，許多時候，解釋是沒有意義的，這意味著你想推卸或要別人來承擔責任。
如果你不希望看到最后的結果，那么首先要做的是盡可能去改變過程。永遠記住：業績會說話，成就會說話。
第13條軍規：不要編造結果，要卷起袖子干活
▲不要用可怕的結果嚇唬自己或是嚇唬別人，首先卷起袖子去干活。只有這樣才知道結果是否真的很可怕，經驗表明，95%以上的可怕猜測會因為卷起袖子干活而自然消失。
第14條軍規：推諉無效
▲在失敗面前,在錯誤面前,每個人都知道最不好的做法就是推諉，而推諉在團隊中是無效的。 團隊好比一根鏈條,總是推諉的人猶如鏈條中的沙子,會讓其他人感覺特別別扭,并且會讓人加深對你所犯錯誤的印象。
第15條軍規：簡單、簡單、再簡單
▲不要太夸張，不要虛張聲勢，更不要節外生枝。尋找捷徑是提高工作效率的首要方法。同樣的一件事情，如果你能完成得比別人更簡單，就是好樣的。
第16條軍規：做足一百分是本分
▲一百分是完美的表現，追求顧客滿意，追求完美服務，是區域經理的工作標準。不要以為這是高要求，如果你能實現一百分，不過是剛剛完成了任務而已。
第17條軍規：做人要低調，做事要高調，不要顛倒過來
▲低調做人，可以在你周圍保持健康的空氣，而高調做事，則可以贏得支持和聲譽。
第18條軍規：溝通能消除一切障礙
▲溝通能力是區域經理的起碼素質。不要怕溝通中的小麻煩，如果你不想面對更大的麻煩，就要溝通，就要協調周圍的一切。順暢不會從天而降，它是溝通的結果。
第19條軍規：區域經理首先是架宣傳機器
▲作為企業流動的廣告窗口，不論穿行于大街小巷還是深入到城鎮鄉村，你必須一路口水一路歌，不遺余力地做公司以及產品的吹鼓手，這是你最基本的工作任務。
當然，鼓動別人之前，先要鼓動自己！
第20條軍規：永遠保持進取，保持開放心態
▲謙虛是擁有開放心態的表現。
在任何一個銷售部門中，最賺便宜的是兩種人，一種人勇于開拓進取，收獲是自己的，失敗是上司或老板的，更重要的是，這種人把自己的退路留給了老板或上司去照顧。另一種人是有開放心態的人，他們謙虛，他們可以有效接受別人的看法，所以他們的成功比別人快得多，自然收獲也大！
第21條軍規：上去或出去（UP OR OUT）
▲知識經濟中的一切都與學習相關，所以生存的第一要訣就是學習學習再學習。懶于學習的人，實際是在選擇落后，也就是在選擇離開。
·區域銷售經理，人才市場需求排行名列前茅的熱門崗位！
·區域銷售經理，營銷企業流失速度最快的人力資源！
·區域銷售經理，苦痛歡樂盡在其中的魔鬼職業！
如果你痛恨一個人，就慫恿他做區域銷售經理去吧！在市場無情的風雨中摔爬滾打，看透世態炎涼、嘗盡人情冷暖，好一場紅塵煉獄！
第1條軍規：公司利益高于一切
▲公司是全體員工的生存平臺，個人利益不能亦不得與之發生沖突。一旦禍起蕭墻，輕則申斥處罰，重則革職走人。砸了老板或大伙兒的飯碗，誰也別想有好日子過。
第2條軍規：團隊至高無上
▲團隊是銷售部門的生命線，在營銷網絡支撐產業實體的市場經濟時代，除非你是來自異域的月球空心人，否則，沒有一個區域經理能夠不遵守現代人約法三章的生存和工作方式。
第3條軍規：用老板的標準要求自己
▲個人薪水、抽成、獎金的分配雖然與工作業績相關，但它們最終是在老板所獲取的企業利益的源頭基礎上實現。所以為謀求自身利益的兌現和擴大，就有必要以老板的標準來要求自己。在團隊中，你的主管、你的客戶，都是你的老板，你的工作態度必須要超越他們，否則你將永遠是他們的指責對象。
第4條軍規：把事情做在前面
▲什么算是敬業的標準？只有一個標準，這就是你所做的事情是在別人之前，還是之后。
如果是老板想到的事情，讓你去做的，你做完了，但這算不上是在前面，前面還有老板。如果老板還沒想到的事情，你做完了，很棒！同樣地，比較對象還有主管、同事，看看自己的努力是在前面還是后面。面對一大攤子管理及后勤機關人員，讓人挑刺是很委屈很難受的，但要知道，做在前面就可以去挑別人的刺，如果你想改變局面的話。
第5條軍規：響應是個人價值的最佳體現
▲個人價值的體現建立在團隊對你的需要程度上!所以，每當上司發出倡議或團隊中有人尋求工作支援的時候,在第一時間做出積極響應就是必須的事情,因為這關系到你的價值體現。
第6條軍規：沿著原則方向前進
▲對于原則方向只能接受它，不能抗拒它。如果你打算堅持下來并期望有所作為。
那么，如何才能做好事情？很簡單，沿著公司明文規定的原則方向前進，不要偏離，不要為人所左右，包括你的主管的某些指令在內。
第7條軍規：先有專業精神，后有人
▲銷售部門中有各種各樣的人，但其中總有些人的存在是可有可無的，因為他們沒有專業精神，他們無法被人所倚重，他們只是部門中的一些省略號，注定將要在只尋求結果的模式和程序中消失。
因為專業精神，就是服務本身，服務既是指為客戶服務，又是指為自己周圍的同事服務。
第8條軍規：規范就是權威，規范是一種精神
▲有的人做事永遠不能規范，因為他們從來沒有把它視為是必須的，所以他們永遠受到打壓，成績總是被人否定。
規范是一種精神，一種可貴的習慣，這是它不容易養成的原因。但是，沒有規范，就沒有權威，規范意味著你不但懂得做人和做事，而且懂得如何做好它們。
第9條軍規：主動就是效率，主動、主動、再主動
▲主動的人是最聰明的人，是團隊中最好的伙伴，是人人都想要有的朋友。永遠要記住，主動精神是你最好的老師。在困難的時候能夠幫助我們的，是主動而不是運氣。
第10條軍規：任何人都可成為老師
▲因為擔心犯錯誤,或是為了尋找心理上的安全感，人們希望有個人能依靠,能給予指點,這是對的，問題是有人總是錯將領導當成唯一的老師。姑且不說身為領導的老師往往不喜歡笨小孩這一慘痛的教訓，事實上,團隊中,任何人都可成為你的老師,只要你虛心求教，而不是為了達成曲線救國的其它目的。因為你需要的只是知識,而不是老師。
第11條軍規：做事三要素，計劃、目標和時間
▲永遠要有計劃，永遠要知道目標，永遠不要忘了看時間。
第12條軍規：不要解釋，要結果
▲競爭社會中，許多時候，解釋是沒有意義的，這意味著你想推卸或要別人來承擔責任。
如果你不希望看到最后的結果，那么首先要做的是盡可能去改變過程。永遠記住：業績會說話，成就會說話。
第13條軍規：不要編造結果，要卷起袖子干活
▲不要用可怕的結果嚇唬自己或是嚇唬別人，首先卷起袖子去干活。只有這樣才知道結果是否真的很可怕，經驗表明，95%以上的可怕猜測會因為卷起袖子干活而自然消失。
第14條軍規：推諉無效
▲在失敗面前,在錯誤面前,每個人都知道最不好的做法就是推諉，而推諉在團隊中是無效的。 團隊好比一根鏈條,總是推諉的人猶如鏈條中的沙子,會讓其他人感覺特別別扭,并且會讓人加深對你所犯錯誤的印象。
第15條軍規：簡單、簡單、再簡單
▲不要太夸張，不要虛張聲勢，更不要節外生枝。尋找捷徑是提高工作效率的首要方法。同樣的一件事情，如果你能完成得比別人更簡單，就是好樣的。
第16條軍規：做足一百分是本分
▲一百分是完美的表現，追求顧客滿意，追求完美服務，是區域經理的工作標準。不要以為這是高要求，如果你能實現一百分，不過是剛剛完成了任務而已。
第17條軍規：做人要低調，做事要高調，不要顛倒過來
▲低調做人，可以在你周圍保持健康的空氣，而高調做事，則可以贏得支持和聲譽。
第18條軍規：溝通能消除一切障礙
▲溝通能力是區域經理的起碼素質。不要怕溝通中的小麻煩，如果你不想面對更大的麻煩，就要溝通，就要協調周圍的一切。順暢不會從天而降，它是溝通的結果。
第19條軍規：區域經理首先是架宣傳機器
▲作為企業流動的廣告窗口，不論穿行于大街小巷還是深入到城鎮鄉村，你必須一路口水一路歌，不遺余力地做公司以及產品的吹鼓手，這是你最基本的工作任務。
當然，鼓動別人之前，先要鼓動自己！
第20條軍規：永遠保持進取，保持開放心態
▲謙虛是擁有開放心態的表現。
在任何一個銷售部門中，最賺便宜的是兩種人，一種人勇于開拓進取，收獲是自己的，失敗是上司或老板的，更重要的是，這種人把自己的退路留給了老板或上司去照顧。另一種人是有開放心態的人，他們謙虛，他們可以有效接受別人的看法，所以他們的成功比別人快得多，自然收獲也大！
第21條軍規：上去或出去（UP OR OUT）
▲知識經濟中的一切都與學習相關，所以生存的第一要訣就是學習學習再學習。懶于學習的人，實際是在選擇落后，也就是在選擇離開。
