新客戶尋找的方法，除了客戶介紹法、同行介紹法之外呢，還有幾種比較實用的方法，和大家一同分享：

一、“掃街”拜訪法

“掃街”，是我們做銷售的一個業內名詞，意思就是沿著一條街道一家不落地挨個拜訪。掃街法其實就是一種最古老卻也是最實用的推銷方法。現在好多地方都有獸藥一條街或是獸藥飼料批發市場，利用掃街法先找到獸藥一條街或是市場，再挨家逐個拜訪了解，綜合對比，進行篩選就能找到合作伙伴了。"掃街"法有點費時費力，但利用這種方法開發出來的客戶一般都是比較理想的。

二、相關雜志搜尋法

有關我們這個行業的雜志報刊很多，我們可以利用雜志上的一些供求信息（客戶、產品、原料等）、抽檢信息（農業部抽檢信息，上面有顯示被抽檢客戶的名稱、店名）、客戶撰寫的文章等，來找到我們的目標客戶。

三、大黃頁尋找法

我們出差每到一個地方，住的賓館或招待所里都有當地電信部門的電話號碼大黃頁，一般在黃頁的最后部分是農林漁牧，上面記載了當地所有地、縣、鎮級的獸醫站及一些規模養殖場（養豬場、種禽場、肉雞公司等），還有一些經銷商的電話和地址資料。

四、互聯網搜索法

當今社會已是互聯網的時代，資訊發達，一定要學會用百度搜索,一些網站也能為我們提供不少的客戶信息。

五、騎馬找馬法

這是咱老百姓的一句土話，叫“騎著馬找馬”，我們可以叫做“舉一反三”法或連鎖反應法。

第一個意思就是先做著一個客戶，但這個客戶做的不理想，在合作期間你又發現了一個或多個理想的客戶，所以抽時機再尋找、開發下一個客戶的方法；

第二個意思也可以解釋為：你到了一個新市場，手里只有一個客戶資料，你按圖索驥，找到了這個客戶的同時，不要急著推銷或成交，通過客戶的話語或是你自己在附近就會發現還有其他的客戶，這樣可以為自己提供選擇的余地。

六、“摩的”帶路法

開發新市場，這個方法最實用了。到了一個新地方，手里沒有任何的客戶資料，就用這個方法，一些“摩的”就是兩輪的摩托出租車）、三輪車主對他們當地的獸藥經銷商的位置都很清楚，你只要對他講找當地最大的經銷商或是獸藥飼料市場就OK啦，他們就會帶你到你想去的地方了。

還有其它的一些方法，如通過咨詢公司咨詢法、物流公司搜集法等等這里就不再一一介紹了。世上無難事，只怕有心人。按照這些方法，不難找到理想的目標客戶。

作者簡介：李先華，聯系電話：13563708496，QQ：515957561