古代，裝水的工具“木桶”是由各個木板銜接組成,如果有一塊木板低于其它木板的高度或木板之間銜接不緊密,水就會流出來,會議營銷各部門之間“扯皮”是短板，員工心態不好的是短板，重視經營輕視管理是最大的短板。

現在會議營銷的競爭是同質化的競爭，我們的產品賣點和競爭對手沒有過多的差異，我們的營銷模式和競爭對手也差不多。似乎整個行業都到了黔驢技窮的地步。我們都想突破目前“囚徒困境”的局面，但怎么突破？哪里是突破的切入點？我可以肯定的告訴大家：完善管理系統、提高團隊執行力。

在會議營銷不缺乏單體的執行力——“個人英雄主義”，缺的是根據市場的變化整體步調一致的執行力。我們很多會議營銷的管理者也意識到執行力的重要性，但一直抓不住重點，做表面文章。治標不治本，沒有提高團隊的戰斗力。會議營銷團隊執行力差這一現象，具體表現在以下幾個方面：

一、部門之間或員工之間協調性差：

各部門之間、員工之間為了各自的利益，互相“扯皮”，推卸責任，這會影響團隊的執行力。

二、團隊穩定性差

團隊成立多年回眼望去，老員工越來越少，甚至半數是入職半年的員工，員工流失率高，這會影響到團隊的執行力。

三、員工積極性差

每個新來員工剛來公司都懷滿腔熱情，時間一長，資格越老的員工積極性越差，從而影響了團隊的積極性，這會影響到團隊的執行力。

四、員工責任心差

大多數員工有“回避風險”的意識，一旦有責任的問題出現，會將問題拋給老板，讓老板解決，這會影響到團隊的執行力。

五、團隊倡導熟人文化

老板主動與優秀員工建立感情，以達到“親人變賢人，賢人變親人”的目的，時間一長容易形成公司提倡的文化和老板實際獎勵不相符，形成管理兩張皮，這會影響到團隊的執行力。

以上是團隊執行力差的外在表現，那么到底是什么因素影響了會議營銷團隊的執行力？

一、安全意識

我們的員工有剛畢業的學生，也有來自其它單位的人員，過去受家庭和工作的影響（主要是受中國文化“中庸之道”的影響），多數人認為“槍打出頭鳥”，不愿意冒險承擔責任，回避風險，安全第一。

員工的安全意識占到執行力的20%

二、中層的輔導和管理能力

會營團隊招不招到人跟人力資源有關系，留不留住人跟中層有直接關系，團隊員工流失率高，積極性不高，要重點考慮中層的因素。

中層的輔導和管理能力要占到執行力的30%

三、領導者的管理能力

現在的會議營銷拼的是精細化的管理，在大家套路都差不多的情況下，拼的是內功，老板要想從“救火隊長”的位置下來，關鍵是有沒有科學完善的管理體系，這要占到執行力的50%

這三點是會營團隊執行力差的核心因素，那么如何提高團隊的執行力，打造高績效團隊？需做好以下三點：

一、建立員工培訓體系，尤其要重視崗前培訓，統一員工價值觀。

二、提高中層的管理和輔導能力，適當借助外腦提升中層能力。

三、建立針對會議營銷管理系統。