從事銷售工作多年，從銷售、銷售管理，直至現(xiàn)在進行所謂的營工作，至今已經10載。剛走出校門的一兩年，書生意氣，志向遠大，還能靜下心來看點東西，也不知道是生存的壓力還是在學校“殘留”的某些良好的“習氣”。但兩年后慢慢不想學了，也許因為每年“重復”的事情太多，有點習以為常或者是有點“麻木”。幸好，這樣的日子兩年以后改變了，要不，現(xiàn)在還在“迷茫”中虛度光陰呢。其實，剛從學校出來那會兒，什么都“懂”，但什么也“不懂”，很多東西都是在以后的實踐中慢慢學習和掌握的。

雖然在大學主修的是市場營銷，但也只是一個框架，內容很少，甚至還不知道什么是“竄貨”，營銷學上連這個概念都沒有；至于產品上市，要進行鋪貨，也是懵懵懂懂的。記得有人說：人和人其實智商差距并不大，關鍵是后天的學習和積累，現(xiàn)在看來，很有道理。尤其是營銷人的“課外生活”。

營銷人的生活，可以用一段話來概括：表面風光、內心彷徨，容顏未老，心已滄桑，似乎有才、實為江郎，成就難有、郁悶經常，比騾子累、比螞蟻忙、比雞起得早、比狗睡得晚、比驢干得多、比豬吃得差，比岳飛忠良、比賴昌星緊張••••••

營銷人的業(yè)務生活就是處于這種緊張，同時又刺激之中，有歡樂，更有苦楚。

但營銷人要在這樣的環(huán)境中不斷充實和拓展自己，就像做市場一樣，有張也要有馳，掌握好節(jié)奏，把自己的職業(yè)生涯延伸得更加廣闊。

要有正常的生活

我記得有一次，和客戶某領導一起進行市場調研，該市場形勢很嚴峻，市場份額下滑厲害。同行的這位領導在去之前也大概知道情況會不太好。經過一天的經銷商訪談和市場走訪，發(fā)現(xiàn)問題比想象中嚴重得多。

這位領導實在有些氣憤，馬上打電話給區(qū)域的負責人，叫他立刻過來，（因為區(qū)域負責人臨時在處理事情，沒有隨行，而且領導也不希望他一起走訪經銷商和市場，他想看真實的情況。）區(qū)域負責人在電話里跟他說，他剛回到辦事處，要不領導一起在辦事處吃飯算了。領導勃然大怒，說：市場做成這樣，還有時間做飯吃！

我在旁邊聽到，心底不禁大呼冤枉。首先這位領導的心情可以理解，我也了解他，很務實的一個人；其次，區(qū)域負責人說此番話確實時機不對；再次，就算市場不好，也要吃飯啊。

我舉這個例子是想說明一個問題，營銷人一樣要有正常的生活。后來這個市場一樣做上去了，不是因為大家不做飯吃上去的，第一是產品以及產品組合的問題；第二是經銷商實力和經營重心偏移造成的。

不要認為天天忙得暈頭轉向，胡亂吃點東西就可以做好市場的。有時候要有時間想想策略、想想競爭、想想產品和品牌。我們做了什么，還有什么沒有做好，能做什么？還有沒有更好的辦法。很多時候，靈感或有效的策略是在不經意間出現(xiàn)，或許就是在你做飯的時候也難說。

什么是正常的生活？該吃飯就吃飯，該睡覺就睡覺，不要因為一些難題而茶不思飯不想，更不要焦慮得失眠，失態(tài)。因為這些都于事無補。《士兵突擊》里老A說：我喜歡你，因為你不焦慮。雖然營銷工作的節(jié)奏快，但也要有正常的一天，學會給自己空間和時間。

沒有正常的生活，是干不好工作的，營銷工作也一樣。

多看點閑書

《上學記》中，何兆武教授說到，平時要多看雜書和閑書，不要帶任何目的和功利性去讀書，類似觀點季羨林先生也在很多書籍中有多次提及。我覺得很有道理，因為你感興趣的閑書就是你的興趣所在，最有希望讀進去。而讀進去的效果就是你以后會有用或受到啟發(fā)，這是最好的。

功夫在詩外，做營銷也一樣，每天在營銷中進行營銷，觀點和技巧都很有限。畢竟營銷是一門實踐的社會學科，需要從其他各門類的知識中汲取養(yǎng)分，才能發(fā)展得更好。看點閑書，也可以從“枯燥”和“孤獨”的境況中得到解脫，畢竟還要有另外的愛好。最好把看書的心得寫下來，或者還可以掙些稿費。

其實，看書寫東西是努一種心理的調節(jié)和思維的鍛煉，堅持下去，對營銷層次的提升很有幫助。

學做一桌好菜

營銷很累，很苦。很多人都覺得很心酸，很寂寞，離開家里，一年有大半時間在出差或常駐，那種精神的壓抑和苦累無法言說，特別是剛結婚或將要結婚的那些營銷人。取得家人的支持無疑是最大的安慰了。

家和萬事興，一方面，營銷人員要融洽家人的關系，特別是自己另一半的關系，做一桌好菜也許是最好的方式之一；另一方面，做菜是一種樂趣，很多人很懶，不愿意下廚房，覺得不是自己該干的，那就大錯特錯了。有營銷人員跟我說，辦事處很忙，沒有時間做飯，要請一個保姆。我在想，如果連做飯、吃飯的時間也沒有了，做這個工作也太沒有樂趣可言了，肯定不會干的很出色的。

做菜，不但是放松的過程，融洽關系，還可以獲得成就感，你不妨也試試？

交幾個好朋友

人生得一知己足矣，可見，要交到好朋友、知心朋友何其難。易中天說過：以前是酒逢知己千杯少，現(xiàn)在是酒碰千杯知己少。營銷界魚龍混雜，有干實事的，有“強顏歡笑”為工作的，也有愿意沉浮的，反正你要有一雙慧眼才行。

人不能以簡單的好壞來區(qū)分，但原則性的東西一定要有。首先，當然是基本面的了解，有沒有什么不良的嗜好；其次，不要差距太大，太富有和太貧窮應該都不會合適，再次，沒有太多的功利性最好，當然相互幫助是需要的。

培養(yǎng)一個愛好

有人說，一個人總會有一個愛好。有人喜歡無事就打麻將，有人喜歡出去喝酒，有人喜歡出去鬼混••••••總之需要一個好愛，這個愛好也許就是一種精神寄托。

我說的這個愛好，不是指本專業(yè)的，也不是去賭博、花天酒地，而是對對業(yè)余生活的一種質量的提升。長期以來，營銷人員的業(yè)余好愛很多是喝酒和打牌，一旦有時間就喝的爛醉，打牌通宵達旦。這種事情我也干過不少，現(xiàn)在不喝也不打牌了。因為這些事情，就像玩游戲一樣的，上癮，而且對身體、對精神上沒有任何好處。

這個愛好是什么？因人而異，反正不是打牌，上網玩游戲，喝酒、瞎混。看看書，寫點文章，總結失敗和成功經驗，甚至就在家待著，也比損害身體好吧。

偶爾去“瘋”一下

營銷人員一直就要理性嗎？也不見得，但“激情”總是需要的。如果完成了一項任務，具有一定“里程碑”意義，就可以去瘋狂一下，設置“發(fā)泄”一些，讓業(yè)余的時間增進感情和團隊合作精神，何樂不為呢。

總之，營銷人員要有正常人的生活，沒有正常人的生活的人，也是決然干不好營銷工作的。營銷人的業(yè)余生活也可以很精彩，因為所有的一切都是為了生活過得更加舒適和美好。