在前面的贏道顧問•招商如意寶系列招商策略設計與實戰指導文章中，我們列舉分析了信息時代招商創新策略和網絡招商的獨孤九劍，但僅有這些還不是太夠，無論是企業產品招商，建立銷售渠道和營銷網絡，還是城市招商引資，還需要做到“三管齊下”，才可能進一步把制定的招商策略激活。

這里我分別對招商策略的“三管齊下”做個分解。如果其中某一“管道”不通，當然也可以轉到另一條管道中。

一、通過塑造企業、城市整體的品牌知名度或產品知名度，拉動招商

企業的知名度大、規模大、影響力大，產品的用戶群體龐大而且新用戶處于持續增長的態勢，這種情況下，招商會比較簡單，一些創業者都會主動地找這些企業洽談地區代理合作。而且這些企業的官方網站訪問量都不錯，只要公布了招商信息，大多數情況下都能吸引不少創業加盟者打電話咨詢具體政策。

但對于一些知名度和規模并不理想的中小企業來講，事情做起來就困難得多，要吸引創業加盟者，還需要更多的辦法。那么，可以從塑造整個企業、品牌或產品的知名度開始，通過網絡整合營銷傳播、網絡事件行銷或者網絡廣告轟炸等多種手段集中將知名度和影響力營造起來，把企業官方網站的訪問量推起來，然后從中篩選有價值的受眾信息。

地方城市也一樣，名氣大、風景優美、交通便利、政策支持力度到位或者民營經濟發展比較明顯的城市，在招商引資上相對比較容易一些，很多時候是外地的大企業或者投資人主動跑到該城市去投資辦廠。而對于地處比較偏遠、民營經濟發展相對落后的中小城市來講，招商引資上不僅需要在政策支持方面下功夫，還需要在招商引資的策略上創新，找新辦法，同時需要強有力地確保措施落地執行。

從整體知名度入手去帶動招商，這個過程比較漫長，成本與風險也相對大一些，如果知名度沒有上升到一定階段，對招商的拉動也是有限的。走這條路，需要在整體的品牌傳播和市場推廣中下足力氣。一般來講，這方面借用互聯網的營銷功能，都傾向于采用數字營銷全案傳播，而不是單一地依靠網絡媒體投放、論壇推廣、關鍵詞競價排名等某一種方式。這種情況下，贏道的招商如意寶基本上是為此做了個性化的解決，為此而生，為此而發展。

二、通過集中的、規模化的展開招商專項推廣，吸引創業加盟者關注，直接推動招商

如果要走一條比較直接性的道路，直接把招商推出去，要見效更快一些，這樣的話就需要針對招商展開專項推廣，贏道“招商如意寶”中的“獨孤九劍”之法則完全派上了用場。我們直接針對企業招商設計多個話題，組織起媒體、網絡社區、網絡博客、電子郵件等多種傳播。

多管齊下，直接或間接地傳播企業招商信息和招商優勢，是這種路線的核心。比如在我們投放出的網絡媒體報道中，既會正面報道企業招商的新聞，讓人們知道某企業有這樣一個行動，又推出了哪些優惠辦法，同時，又會在行業分析與創業機會觀察、市場前景分析等文章和專題報道中融入企業招商的信息和優勢等，間接地挖掘和烘托該企業招商的獨特亮點。

這個時候，在傳播中企業品牌和產品的推廣只是作為招商推廣的一種支撐，而不作為主要的推廣對象，比如產品的優勢和市場前景、企業的規模和實力、企業發展歷程的悠久、產品技術含量的高端和領先等，都是用來烘托該企業招商的價值。

三、通過組織地面的招商會、產品推廣會或者招商引資洽談會、商機對接會，進一步把招商策略與招商推廣落地

組織各種會議以促進招商策略的落地，已經有很多年的發展歷程，基本上是絕大多數地方政府和企業都會采取的辦法。即使到目前網絡招商已經興起的情況下，地面招商會議仍然扮演著“營銷最后一公里”的角色。

對于企業來講，招商會既是產品推廣會，又是渠道發展會，同時還是產品銷售與回籠資金的關鍵渠道，而且是品牌推廣的重要策略，圍繞招商會的創新策劃已經成為關鍵，這方面我們主要是在招商政策的設計、現場招商活動的策劃等方面下足功夫。贏道顧問在此提出了招商寶盒的策略，通過將招商宣傳品豐富化，凝聚成一種震撼力，進而對加盟創業者形成強大的吸引力，當然這種整合也將為區域市場開發提供有力的支持。

對于城市來講，招商引資洽談會的召開相對嚴謹一些，對于參會的企業及投資人要求比較高，組織方面要上規格、上檔次，會議安排上要細致、有品味，項目展示上要全方位、生動化、突出投資收益前景及地方政策支持力度，會后的宣傳上要跟進有力。近日，在贏道營銷顧問機構的策劃下，由四川仁壽縣招商引資局、中國企業家合作協會、中國企業家聯誼會、亞洲投融資協會等單位主辦，海灣阿拉伯商業經濟投資署、中國市場學會文化創意專家委員會等多家單位支持的“2009四川仁壽房產.旅游項目推介會暨高層聯誼會”在北京和平里大酒店成功召開。這是我們在城市品牌推廣及招商引資上的又一次成功運作。

為確保本次項目推廣會取得預期的效果，我們對出席嘉賓、參會企業的規模與實力、項目展示方式、嘉賓發言、一對一交流等都做了周密的籌劃與安排，最終出席會議的嘉賓有中國企業家合作協會、中國企業家聯誼會副理事長、中國市場學會文化創意專家委員會主任李代江同志，中國城鄉發展基金會理事長、中國企業國際發展協會副會長、中國物流協會副會長梁葆真同志，國家發改委-中國西部發展研究院秘書長王惠普同志，中國企業家合作協會、中國企業家聯誼會秘書長劉楊，商務部中國國際經濟合作學會經濟合作部副主任、中國企業家合作協會、中國企業家聯誼會副秘書長王宏偉同志，仁壽縣政協主席李德全同志，仁壽縣規劃和建設局局長徐愛明同志等。

同時安排了20多家來自國內外的地產商、旅游開發商、投資公司參會，包括橫山百年地產公司、鴻臣地產公司、中城建投資控股有限公司、北京國投企業管理有限公司、中成企業集團、萬方投資控股集團有限公司、中盛投資集團、北京東方求然房地產開發公司、北京恭王府古建筑園林建設有限公司、旭泰房地產開發公司、眾德利邦（北京）國際投資顧問有限公司、北京陸新鑫房地產公司、北京清大華研科技公司、北京江天國際影視公司、新加坡斯恩威中國集團、北京鵬運房地產開發公司、北京首潤集團、和記黃埔地產、首都房地產開發建設集團、清華紫光、中域投資、新意建筑等。

會議中針對仁壽縣此次重點合作項目——飛泉湖畔風情小鎮和城西風貌區建設進行了全方位、生動化的展示，包括精美宣傳片播放、PPT展示、宣傳手冊發放等，同時邀請仁壽縣規劃和建設局局長徐愛明先生具體介紹了該重點合作項目的情況，項目位于仁壽縣城西北，北門水庫片區，規劃用地1368畝，規劃理念是打造具有特色商業、休閑、文化旅游、生態居住為一體的山水休閑風情小鎮。開發建設目標為強調多元城市功能互動，提升高品質城市居家環境，樹立全新城市面貌與獨具特色的城市新區。

本次仁壽招商引資洽談會活動，充分實現了房地產、旅游行業的高端對接，參會企業的資產超過了200億元，直接投資能力超過了10億元以上，并展示了仁壽縣的經濟社會建設成果，推動了仁壽縣與知名企業的交流與合作。

三條路線，沒有優劣之分，只有是否適合之別，如果預算及人力、物力比較充分，完全可以從塑造整體的知名度開始；如果想實現精準的效果，則有必要選擇第二、三個方向，直接推廣品牌、推廣招商，加快效果的呈現速度。

三管齊下，需要的不僅是我們的理想與希望，更需要的創新策略的設計和強有力的執行，最終保障預期目標的實現。