小劉是某食品廠駐洛辦事處的一名業務主管，二十多歲，能吃苦，敢打硬仗。說是主管，也就是比業務員底薪多一點，職務好聽而已，反正還是一個人，受駐洛業務經理領導和業務指派。食品廠規模倒還挺大，在業內享有盛名，原國家免檢產品，中國名牌，主打產品金豐餅在流通渠道中因其價格低，質量好而在市場中名聲較大。

今天，小劉受經理老代安排，到孟津經銷商處解決市場中的一點問題，什么問題？這個經銷商老王，每月也就兩三萬左右的銷售額，一個縣有三個二批商，老王要說業績還行，想做食品廠的代理，還在考察期。

小劉一到老王那里，老王就雙手一攤，好話沒說一句，為啥？倉庫里還有一批酸酸餅，150件，賣不動，快到期了，要退貨，一件不留，經銷商可能也要黃了。

小劉一看這情景，開始吧，裝車，50件酸酸餅和其他產品還有老王家女兒小麗一道去鄉鎮鋪貨。翻山越嶺，走村串店，到中午，太陽的光芒一點也不吝惜地灑在大地上。酸酸餅50件，還是50件。小麗遞過來一瓶水，沒說話?？赡茄劾锩鲾[著，怎么樣，你也看到了吧，你們的產品在這里沒活兒。小劉臉上笑盈盈的說：“沒事，好戲在下午呢?！笨赡憧葱⒌淖焐蠠熅蜎]停過，一盒煙，半天報銷了，心焦，真心焦，這可怎么辦？

吃午飯，小飯店老板還挺熱情，一碗羊肉湯，3元，燒餅免費送的。小劉，小麗加司機三人，吃完了，小劉看著老板收錢，出來門口，小劉說有辦法了，下午咱們就這么辦，這么這么這么辦，小麗說：“那就死馬當做活馬醫吧”。接著走。

到了店里，小麗介紹，小劉是廠家人員，小劉就跟店老板談廠里的新政策，買5件酸酸餅送一件金豐餅，并還只有老客戶才能享受這政策，老板一聽，廠里來人，政策就是好呀，趕緊來5件。幾家下來，酸酸餅走了30多件貨。天也快黑了，往回趕。看路邊一新超市（小超市），小劉和小麗去找采購員，一談廠家新政，采購員立馬請示老板，20件酸酸餅，馬上要。車上貨卸完還差人家5件，說好明天再送來，采購員也高興地送出門口，路上小麗早給老王做了匯報，車還沒到門口，老王就在那兒迎接著呢。晚上八菜一湯，未了給小劉安排到招待所，房費老王也付了，讓小劉多住幾天，小劉說你那酸酸餅再有二天要斷貨了，你看，話沒說完，老王馬上說明天我就給廠里打款，再來三百件。小劉也向老代做了匯報。幾方各大歡喜。當然業績屬老代的。一個月后，老王的經銷商合同順利簽了，酸酸餅也在孟津賣出價火了。

原來，酸酸餅30元/件，金豐餅20元/件，下午小劉把酸酸餅按35元/件給出手了，算來每件還多掙1元。只不過這方法在鄉鎮還挺好用。

食品廠在業務上，對業務經理考核地區銷量，對業務員考核工作日報。小劉在業務上也屬撥尖了，可廠里不知道。成績都歸地區經理了。小劉的工資也就比一般人多了一百多塊，還是老代找董事長親批的。幾個月后，小劉辭職了，老代幾番挽留，無奈體制有限，無職位空缺，無力回天。后來小劉去了個飲料廠，任大區經理。

文中所有名稱均為化名。謹以此文獻給那些一線工作的業務員和我的朋友小劉。