1、背景分析。一是全球金融危機(jī)已經(jīng)涉及實(shí)體經(jīng)濟(jì)，全球經(jīng)濟(jì)衰退已波及我國，在振興規(guī)劃中沒有畜牧業(yè)，盡管國發(fā)經(jīng)濟(jì)回曖，但獸藥行業(yè)所仍受到很大影響；二是三聚睛胺事件使乳制品行業(yè)一撅不振，至念仍徘徊在谷底；三是養(yǎng)豬業(yè)自年初以來遭受重創(chuàng)，養(yǎng)殖量大幅度下降；四是盡管有這樣或那樣不利因素的影響，但隨著我國國民收入的增長，人均收入的不斷提高，民眾肉蛋奶的需求量仍將大大增加，養(yǎng)殖業(yè)也會隨之快速發(fā)展，獸藥行業(yè)前景看好。2、市場現(xiàn)狀。據(jù)中監(jiān)所網(wǎng)站報道，到2009年6月末，通過GMP難收的獸藥生產(chǎn)企業(yè)已達(dá)1550多家，這些企業(yè)以類似的產(chǎn)品，用各自不同的方式切割著獸藥市場這塊大蛋糕。

進(jìn)入2009年以來，獸藥市場大幅度下滑。糾其原因我認(rèn)為主要有以幾點(diǎn)：一是乳制品行業(yè)仍然在谷底徘徊，原料奶價格持續(xù)下降，除幾家大型企業(yè)外，地方性企業(yè)大量拖欠奶資，嚴(yán)重傷害了奶農(nóng)的養(yǎng)牛積極性，致使奶牛存欄量快速下降；二是自年初開始，生豬價格一路走低，最低降至每公斤8.4元，大部分規(guī)模養(yǎng)殖場處于虧損狀態(tài)，生豬養(yǎng)殖量也大大下降，目前雖然升至虧損線以上，但盈利空間有限；三是養(yǎng)殖密度的下降，使疾病發(fā)生的機(jī)率也隨之下降。同時由于養(yǎng)殖成本過高，利潤空間過低甚至虧損，致使養(yǎng)殖戶在用藥上十分謹(jǐn)慎，以達(dá)到控制成本的目的。

分析當(dāng)前獸藥市場，我認(rèn)為有以下幾個特點(diǎn)：

一是產(chǎn)品差異性大，主要體現(xiàn)在各公司都有自己的配方和生產(chǎn)工藝。產(chǎn)品的差異化進(jìn)而導(dǎo)致產(chǎn)品價格的差異化，使市場競爭不能處于同一起跑線上。

二是競爭激烈是所有獸藥人的共識，營銷策略和手段的差異性使這種競爭處于無序的混亂狀態(tài)。尤其是2009年以來，獸藥行業(yè)加速下滑，給獸藥生產(chǎn)和經(jīng)銷企業(yè)經(jīng)營帶來極大的經(jīng)營困難。

三是養(yǎng)殖業(yè)收益低這一客觀事實(shí)制約了獸藥行業(yè)高端產(chǎn)品的研發(fā)。如東北地區(qū)，本年度養(yǎng)殖量下降約二分之一，奶牛生病需要400-500元錢就不治療而直接淘汰，從而使獸藥消費(fèi)受到限制，價格較高的產(chǎn)品嚴(yán)重滯銷。

盡管如此，由于我國獸藥市場容量巨大，養(yǎng)活了眾多的獸藥生產(chǎn)企業(yè)，最起碼溫飽不愁。

3、獸藥行業(yè)發(fā)展趨勢。一是中藥市場前景廣闊，尤其是中藥抗病毒類藥物，市場前景看好；二是營銷模式將發(fā)生根本性轉(zhuǎn)變，誰先轉(zhuǎn)變誰就能在激烈的市場競爭中搶占先機(jī)，得到快速發(fā)展；三是行業(yè)整合將在未來的三到五年內(nèi)來臨。

綜上所述，獸藥市場是一個紛亂的市場，同時也是一個機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存的市場。對于所有獸藥廠來說幸與不幸都是共同的，重要的是思維和行動的方法，也就是誰有好的營銷策略，誰就能用強(qiáng)有力的營銷手段突出重圍，在未來的行業(yè)競爭和整合中占有一席之地。