在上月休年假我乘車回家，剛踏上大巴車的門口時，我的心好像已經回到了家門口，坐在車上經過三個多小時的奔跑，晚點1個小時安然到達了久別溫馨的家，在心情激動盼望久歸的幾個小時中，我發現同在一車之上的乘客有以下幾種類型：

1、上車興奮一小段時間，左看看，右問問，興奮一段過后，玩手機，打電話、玩電腦、不知窗外事

2、上車不管三七二十一，埋頭就睡，不管車外事

3、上車就換位坐靠窗，或者坐在前排，總喜歡往外看風景或者告訴家里已經到那個那個位置了，還有多長時間

而我就屬于第三種人

通過坐在車上這幾個時間讓我看到這三種現象讓我聯想到了終端渠道的人員目標管理，銷售人員何償不就是和我們坐車是同一個道理呢？

思考一：

當剛到達一個市場，滿懷信心，恨不得干得翻來覆去，但當進入角色，經過市場走訪訪問過后，發現了不少問題，如同馬路堵車，堵車不斷，行速緩慢，在剛堵車之初我們會探頭去了解發生了什么情況，是什么原因，也會去想一想怎么辦，但是堵車堵多了之后，我們就會習以為常，讓他去堵吧，睡覺！

思考二：

有人不管是堵車還是車胎壞了，反正司機會讓自己到達目的地，坐在車上一切就全交給了司機，在做到達目的地過程之中，對車輛行駛當中發生了什么，全然不知，或者說對重大中斷行駛之事會發覺，但不一定知道是什么具體原因而產生！當到達目的地時，只有兩個結果：

1、晚點了

2、不知所以然的安全準時到達

思考三：

喜歡坐在窗邊或者前排，每當車輛到達什么位置，離目的地還有多少公里，不這要多長時間可以到達！車輛沒有動，是堵車還是輪胎壞了，清清楚楚！

做銷售我們就應該像第三種坐車人一樣，把坐窗邊或前排為樂事，為習慣之事

市場如長途車輛在行駛，時時都會有新的問題出現，像堵車等此等事都是坐車之人常遇之事，開車之人或坐車之人如果不能懷有平常之心，那我們就只能在車輛之上受累和受苦，我們又為何不能去欣賞窗之美景，想到達目的地之樂趣呢！