作為銷售渠道的“主力隊員”，業務人員對一個公司的“貢獻”是有硬指標可以衡量的，那就是每個月的銷售任務和匯款數量。這本來無可厚非，任何公司的利潤來源于產品的銷售。但過于簡單地認為銷量、回款就是企業的一切，會導致業務員為完成銷售任務，忽略了銷售上的其他必要因素，結果是：經銷商月底壓貨、庫存結構混亂，促銷員信心動搖…面對這種種問題，我們從業務人員密切相關的終端市場推廣的角度去考慮，試著去回答以下問題，找尋讓自己“如虎添翼”的答案。

1.你的品牌形象很突出嗎？

在產品同質化十分嚴重的今天，建立品牌已經成為很多公司的共識，品牌對于銷售的拉動力也不言而喻。在產品有了一定知名度以后，品牌的維護也就成為一項必不可少的工作。在品牌林立的終端市場，消費者有太多的理由選擇其他品牌的產品，怎樣才能維持消費者的忠誠度呢？

首要一個就是品牌的露出度和良好的終端形象，我曾負責過國內知名品牌的推廣工作，在終端推廣上制定了成套的終端展示制度，不斷向售點銷售人員灌輸此思想，并以實地照片的形式進行講解，實行獎懲制度，取得了很好的效果。

其次是企業榮譽、產品質量或售后服務等優勢的宣傳，通過售點各種宣傳資料，以不同的形式向顧客傳達信息，以美譽度提高影響力。

當日常終端推廣積累到一定程度，品牌形象以絕對的優勢超過其他品牌時，疊加效應會使產品的銷售象滾動的雪球，自然增長！

2.你擁有終端展示的優勢嗎？

(1)你的專柜吸引顧客嗎？

專柜的設立現在已經被認為是搶奪終端的一個重要地理，國內很多大品牌已經將終端陳列納入了VI系統中，以期讓消費者接觸到統一規范的品牌形象，進一步提高知名度。一個好的專柜包括有利于銷售的地理位置、正確的色彩運用、良好的燈光效果、清潔整齊的日常維護等因素，在與對手“短兵相接”的售點上，任何問題都會在消費者雪亮的眼睛前暴露無遺，有時候一個公司的管理狀況都可以在售點專柜上得到體現。打個比方，把企業比做擇偶者，把顧客比喻成最想取悅的對象，那么擇偶者一定會在你與她（他）初次見面時穿上最體面的地理。這樣我們就不難理解專柜對于企業的重要性了。

(2)給顧客一個接近專柜的理由

在零售業發達的大城市里，我們可以發覺商家越來越注意營造優美的地理物環境和制造熱點，目的是吸引人流，帶動銷售。在我們日常生活中，大到廣場型的沃爾瑪，小到小賣部式7-11，都是成功的典型。

選擇部分產品進行促銷是很多公司樂之不疲的做法，許多成功的公司也是利用自己較長的產品線把握銷售節奏，終端促銷推陳出新，帶來了人氣，促進了銷售。除了促銷外，有聲有色的產品演示、流行物品的輔助展示、節日氣氛的營造等，都是吸引顧客的“亮點”。

牢記這一點：每天都給顧客一個接近處專柜的理由！

3.你的促銷活動很受歡迎嗎？

促銷活動的成敗很大程度上依賴于經銷商的配合，一個經銷商感覺索然無味、勉強配合的促銷活動和一個商家內部上下一致主動宣傳、參與的促銷活動，得到的效果會絕然不同。

一個好的促銷活動，不僅能直接帶動銷量，而且能在經銷商中提高知名度、增強信心。我認為，作為一名稱職的業務員，應該主動在促銷活動前在公司和經銷商間起協調作用，對一些不符合實際情況內容進行修改，甚至形成一套最適合自己經銷商的獨特模式，以期使活動效果最大化。一定要有“不鳴則已，一鳴驚人”的思想，讓經銷商對你的促銷活動“翹首以待”！一旦形成這樣一種局面，銷售會變得“順理成章”了！

4.你有終端宣傳的優先資源嗎？

在如今的微利時代，企業通過自己建設終端售點銷售產品的局面已漸漸成為 過去。

經銷商的賣場理所當然地成了各企業寸土必爭的戰場，賣場的宣傳也成為左右產品銷售的重要因素。一個能力強的業務員，在掌握終端宣傳資源上也會有獨到之處。我曾經接觸過一個推廣意識十分強的業務員，他主動接近大商家的策劃部，小商家的老板，每次有好的地理位、展示機會都能首先獲悉，很自然地這樣一些資源的利用與積累，使他所管轄的業務區域的銷量節節攀升。平時的小投入所換來市場的大回報，以前你可能沒有意識到，現在你有什么理由不去爭取呢？

競爭慘烈的市場環境中，一個優秀的業務人員一定是業務能力與推廣意識皆備的能人。在業務人員每天的工作中，如果能把以上四個疑問記在心里，并且切實地運用到工作中去，相信一定能夠在工作中拓寬思路，增強能力，提高業績！