獸藥營銷網提示：在產品極大豐富和日益同質化的今天，不再是“酒香不怕巷子深”，而是“酒香也要搞營銷”，但是營銷的手段也隨之極大豐富，同質化的弊病也開始在營銷領域中出現。商品如何通過營銷手段的創新，真正做到吸引客戶呢？

一、借力使力法。 這一策略是指由于在開拓新領地、新領域時必定在相當一段時期暫時沒有立身之本。這時可以暫時服從于他人，借對方的勢力范圍為我所用，以達到別人填海，我們造地的境界。近年來，腦白金在全國范圍內掀起了一股強勁的送禮風，借助這個潮流，各個保健品甚至某些化妝品紛紛打起了“送禮牌”，意欲達到借力使力的結果。我也深感此法之巧妙。2002年，我公司開發了“朗晴田園”樓盤，我們在市場調查后，發現“朗晴田園”主要的賣點并非是市場的空白點，但是其他類似的樓盤都沒有將該訴求點具體實在地描繪，因而讓我們找到了可乘之機，在其他類似樓盤將消費者的關注集中起來以后，我們只是稍加擴展，并加以提升，就取得了極好的市場反饋。這一技法實際上就是善于借鑒外在因素的變化而達到自我的超越和發展。在操作上，最重要的，就是要知己知彼，針對對方的策略打有把握的仗。

二、見縫插針法。

在市場競爭中，在兩個或多個勢均力敵的對抗集團中，發掘出可以讓新生力量或潛在高手生存發展的空間，策劃就從此入手，使發展能開創于此。比如2003年興起的“綠力膠囊”，針對市面上同類產品總躲躲藏藏的現狀，大膽出擊，以高姿態進入市場，定位為“送給孩子的禮”，在一定程度上，利用了市場的空白點，發掘出了自己生存的空間。2003年初，隨著餐飲業競爭的日益激烈，一位朋友的老牌酒樓陷入經營的窘境，我建議將經營方向轉變為邊照常經營菜品邊經營健康食品，引入食“花”食“醋”的健康概念，利用這一市場空白點，將傳統方式結合現代潮流，這一策略，為酒樓重新打開了一個局面，重振雄風。使用這一策略，必須對市場，對對手，對自己，三方都了解透徹才可能成功。

三、輻射效應法。

市場競爭中，在激烈的戰場外圍開拓空間，以最終輻射、替代、滲透于主戰場中，謀求勝利。比如2001年開始熱銷的滿婷系列產品，針對當今市場競爭激烈的狀況，將其產品的定位饒開各大品牌占據的一般性護膚品“主戰場”，開發出了除螨功能的保健護膚品，最終成為了知名品牌。2001年，鳳嶺處于遠離南寧市中心的郊區，許多房地產商對鳳嶺開發持謹慎態度，但進行了詳細的調查后，我認為面對城市發展擴大的趨勢，鳳嶺的開發將成為一個熱點，因而我起草了鳳嶺開發建議，將戰場引入鳳嶺，通過鳳嶺新區的開發，強占市場先機。

此舉取得了完美的效果。商家在經營中，要隨時保持清醒的頭腦，注意周邊環境的變化，并積極巧妙地利用周邊的環境，才能出奇制勝。

四、分步整合法。 這一技法是指開拓市場可以在不同方向、不同角度、不同層次、不同方面分別設定，總體收獲。比如海爾進入美國市場的策略。我也深感開拓市場的過程，能快固然很好，但有時著急會誤事。2002年，在操作廈門“喜客來數碼港”項目推廣策劃案時，我們就將該項目的推廣分步進行，將目標客戶分類管理，分別采取了模糊價格、廣告沖擊以及電腦博覽會等環節進行客戶的開發，分步進行，層層推進，取得了良好的效果。開創制勝局面有時在于積小成多，層層推進；形成強勢的謀勝創意策略則貴在步步積累，整合而就。