面對面銷售過程中客戶心中在思考什么？為了讓你的能力得到最大的提高，請寫下你認為正確的答案，然后再往下看，否則，請你不要往下翻：………………………………………………………………………………………………

答案： 面對面銷售六大永恒不變的問句

*一你是誰？

*二你要跟我談什么？

*三你談的事情對我有什么好處？

*四如何證明你講的是事實？

*五為什么我要跟你買？

*六為什么我要現在跟你買？

這六大問題顧客不一定問出來，但他潛意識里會這樣想。

舉個例子來說：顧客在看到你的一瞬間，他的感覺就是：這個人我沒見過，他為什么微笑著向我走來？你走到他面前，。張嘴說話的時候，他的潛意識在想，這個人是誰？要跟我說什么？對我有什么好處？假如沒好處他就不想往下聽了，因為每一個人的時間都是有限的，當他覺得你的產品確實對他有好處時，你有沒有騙我如何證明你講的是事實？當你能證明好處確實是真的時，他心里就一定想其它地方或其他人會不會更便宜，效果更好，當你能給到他足夠資訊讓他了解跟你買是最劃算時，他心里一定會想，我可不可以明天再買，下個月再買。我明年買行不行？你一定給他足夠的理由讓他知道現在買的好處，現在不買的損失？

所以，在拜訪你的客戶之前，自己要把自己當客戶，問這些問題，然后把這些問題回答一遍，設計好答案，給出足夠的理由。