經常有業務員問我，什么樣的業務員才是優秀的業務員？這個問題我真的沒有辦法用一些要素來回答，理由是優秀的業務員的界定其實在每一家公司可能都有不同，在每一家公司發展的各個階段也有不同，不過，雖有不同，但其根本應該還是不會有太大變化的。按業務員的工作方式形態，我做了一些總結，看看他們大概的分類。 ：按部就班的業務員 這一類業務員可能要占據公司業以上的人數，在大公司里，幾乎所有的業務員都屬于這一類型。他們的特點是：按公司的職責書要求做好本職工作，按流程、按標準、按制度做事，不懂就看手冊，有事就找上司。這一類業務員就像機器人一樣工作，優點是聽話，按章辦事，不會與上司有什么不同見解，執行力還是非常強的，可就是沒有什么獨立主見，，更談不上有什么創造性。 這一類業務員假如從大公司走出去，然后進了一些小公司，估計他們一下子很難適應，也很難獨立在外作業，結果大部分都是在幾個月內就與新公司說拜拜。因為他們更習慣于大部隊作戰方式，不太適應小公司那種沒有太多章法，也沒有很具體的流程和標準的做法，他們總覺得大公司的做法才是正確的，小公司這種做法根本就是爛泥扶不上壁的，當然，開始的時候，小公司老板還是挺重視這些大公司來的“貴賓”的，久而久之，老板們就會覺得大公司的空降兵也只不過如此而已。 這一類業務員在大公司里工作，要想升職，我想也是靠等待，等待“媳婦熬成婆婆”。他們極少能做出很令人刮目相看的業績來。跨國公司在中國的歷程里我們就可以看到，為什么后來進跨國公司的人沒有原來那幾批人那么厲害？沒有開始哪些人那么有開拓性和創造性，因為后進者都是在規定動作里的跳舞者。 如果這些業務員要是想以后獨立創業的，我建議還是不要長期呆在大公司里學習和工作，尤其是跨國公司，這樣對你的創業不太有利，頂多在其中只是積累了一點金錢和學習他們如何規范做事而已，不會有太多的創業經驗。而小公司則不同，你必須是一個多面手，什么都得學，什么都得會，否則你就要被淘汰，因為在里面工作你更需要像老板一樣思考、一樣工作、一樣做事。學會像老板那樣思考和做事，你才能鍛煉出自己獨立的創業本領，為你將來打好良好基礎。