1、不分清紅皂白沒挑沒選，直接問你某個產(chǎn)品大類的價格。比如，你們的牛仔褲多少錢一條，你們的上衣多少錢一件等，殊不知，上衣有很多款式，牛仔褲也有很多類別，提出這樣的問題怎么報價，一個真正的有需求的求購商，是不會問出這么低水平的詢盤的，所以，這種情況要殺。

2、當你問他預(yù)訂量的時候，其不加思索的浮夸回給你個天文數(shù)字。比如筆者問：“這樣吧，這種高檔產(chǎn)品根據(jù)訂量價格差很大，你告訴我預(yù)訂量，我報個好的價錢給你?！彼兀骸?0萬只以上，什么價錢?”其實，像這種高檔產(chǎn)品，預(yù)訂量有一二千只已經(jīng)算是大客戶了，一會兒功夫冒出這么個天文數(shù)字，顯然是要來套價格的，或者是有一種零售商為了了解底價，可以和當?shù)嘏l(fā)商討價還價。像這種浮夸，卻又沒點深度的，就沒有要買的誠意，一定要絕殺。

3、一些連自己客人想要什么都不清楚的中間商。比如筆者的一個中間商說：“我有一外國客人想要一批玩具狗，你可以報價嗎?”筆者回：“玩具狗有很多功能的，有高檔的中檔的低檔的，你客人需要的是什么功能的，或者是什么價位的呢。”他再說：“隨便什么功能，三個檔次的你都發(fā)給我吧，我客人也沒說明?！逼鋵?，一個客戶如果求購欲望強烈，不會發(fā)這么低級的詢盤，一個中間商，遇到這么低級的詢盤，就該先問問客戶具體要什么，從實際出發(fā)再找供應(yīng)。隔了二三層膜，你還有必要去浪費大把時間為他做一大堆的報價?

4、格式化的詢盤。

如果發(fā)來傳真函或者貿(mào)易通上留言或者收到郵件，其格式如下：你好，我司常年采購?fù)婢?，請把所有玩具產(chǎn)品的圖片和報價發(fā)到我司郵件XXX@XXX.COM，這種一看就不知道已經(jīng)發(fā)給了多少同行，意在搜集產(chǎn)品信息，可能是剛成立的貿(mào)易公司，或者是私人準備進軍此行業(yè)而做出的無聊行為，超絕殺。