專賣店，對(duì)于城市居民來(lái)講，是熟悉得不能再熟悉的東西，每一個(gè)城市或大或小都會(huì)有一個(gè)專賣店聚集的區(qū)域，禁止車輛通行，組成了該市購(gòu)物中心——步行街。入幕時(shí)分，各專賣店門頭霓虹閃爍，播放著或動(dòng)感或動(dòng)人的音樂(lè)，成為一個(gè)城市靚麗的風(fēng)景線。 當(dāng)城市的市場(chǎng)容量逐漸飽和，越來(lái)越多的行業(yè)巨頭將市場(chǎng)盯住了鄉(xiāng)鎮(zhèn)。這些做慣了專賣的老大們，卻在鄉(xiāng)鎮(zhèn)面臨到出乎意外卻也意料之中的難題---經(jīng)銷商的多品牌經(jīng)營(yíng)。 最為典型的代表就是家俱、門業(yè)、小家電、太陽(yáng)能、電動(dòng)車、建材等行業(yè)。 這些行業(yè)所盯的目標(biāo)，正是鄉(xiāng)村消費(fèi)量最大的市場(chǎng)---婚慶。鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)濟(jì)狀況現(xiàn)在自不必多說(shuō)，當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)好的，就近就有些許工廠，勞動(dòng)、上班兩不誤；自身經(jīng)濟(jì)不太發(fā)達(dá)的多半到南方打工，存上十幾年，二十萬(wàn)差不多是有的。蓋一幢漂亮的房子，給孩子娶個(gè)媳婦，早抱孫子安享天倫，是大部分中年人的夢(mèng)想和追求。結(jié)婚時(shí)千攀萬(wàn)比，人家有的自己自然是一樣不能少的，娶嫁妝是極近的招搖，一路鞭炮，滿載著家俱、電器的卡車開向幸福的新生活，所有的存款在這一件終身大事上花完，形成了一個(gè)巨大的市場(chǎng)。 有著這廣大的市場(chǎng)，自然的就有人去開墾。鄉(xiāng)鎮(zhèn)上店鋪眼看著越來(lái)越多，以專賣店為終端渠道的企業(yè)犯了難。 總有在一些知名品牌的經(jīng)銷商，同時(shí)代理著當(dāng)?shù)匾恍┬」S的產(chǎn)品且是主流，因?yàn)閮r(jià)格便宜，而品牌產(chǎn)品太貴賣不動(dòng)，這是經(jīng)銷者不愿做品牌專賣時(shí)，給企業(yè)最多的解釋，也是某些經(jīng)銷商不走量時(shí)對(duì)企業(yè)最多的抱怨。 在大部分經(jīng)銷商意識(shí)中，鄉(xiāng)鎮(zhèn)的消費(fèi)水平還遠(yuǎn)達(dá)不到買品牌的級(jí)別。市場(chǎng)本身以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為單位的區(qū)域劃分，也讓人感覺(jué)市場(chǎng)容量不夠大，無(wú)法專一經(jīng)銷某一品牌。在鄉(xiāng)鎮(zhèn)我們很容易找到多品牌經(jīng)營(yíng)的店，同時(shí)代理某個(gè)品牌的太陽(yáng)能和某個(gè)品牌電動(dòng)車，可能還有某個(gè)品牌的家俱，品類多而亂，因本身店面又不大，很容易就形成了品牌雜貨店式的格局。 對(duì)于“雜貨店”里的品牌產(chǎn)品，消費(fèi)者又會(huì)怎么想呢？以建材類行業(yè)為例，大家很少能在廣告里看到建材類如磁磚、乳膠漆等產(chǎn)品做廣告的，這些行業(yè)也確實(shí)都沒(méi)有真正意義上的全國(guó)明牌，消費(fèi)者用來(lái)分辨好壞的標(biāo)準(zhǔn)之一就是看是不是專賣店。他們一生可能就建這一次房子，裝修一次，所以對(duì)于專業(yè)知識(shí)是很欠缺的。磁磚是大理石的好還是花崗巖的好？厚一點(diǎn)好還是光一點(diǎn)好？客戶需要依賴銷售者，依賴店面給他們的安全感。所以對(duì)于多品牌經(jīng)銷，消費(fèi)者通常會(huì)有這些疑問(wèn)、顧慮和后續(xù)問(wèn)題：

1. 懷疑產(chǎn)品的品質(zhì) “這個(gè)品牌沒(méi)怎么聽過(guò)，你又不是專賣店，還賣這么貴？”客戶出現(xiàn)這種心理時(shí)，想讓他給高價(jià)基本是不可能了，公司又不會(huì)降價(jià)，經(jīng)營(yíng)者只能低價(jià)出售，不僅降低了利潤(rùn)，同時(shí)還降低了對(duì)品牌的信心。

2. 無(wú)面子可言，轉(zhuǎn)介紹率低 “這又不是什么很出名的品牌，又不是在專賣店買的，哪兒能要那么貴，吹牛吧你？人家某品牌的專賣店也不過(guò)這個(gè)價(jià)錢”言外之意就是上當(dāng)了，當(dāng)用戶聽到親友這樣的評(píng)價(jià)時(shí)，會(huì)覺(jué)得很沒(méi)面子，自然不會(huì)轉(zhuǎn)介紹，于是生意越做越窄，在大好的市場(chǎng)里走入一條無(wú)光的死胡同。

3. 品牌識(shí)別系統(tǒng)不清晰 專賣店本身屬于企業(yè)識(shí)別系統(tǒng)中的一部分，包括門頭還有整個(gè)店面的裝修風(fēng)格，用戶如通過(guò)一些別的途徑見過(guò)此品牌專賣店時(shí)。當(dāng)他想購(gòu)買此品牌產(chǎn)品時(shí)，肯定會(huì)先照印象找專賣店，非品牌專賣是很難被發(fā)現(xiàn)的。 總之所有的問(wèn)題匯集到一塊時(shí)，就是消費(fèi)者不認(rèn)同，即使確實(shí)貨真價(jià)實(shí)，消費(fèi)者也會(huì)認(rèn)為本就不值這么多錢，不然你能放在這種店里賣？那個(gè)所謂的“貴”，也就并不指這個(gè)品牌貴，而是“品質(zhì)不確定和沒(méi)有安全感的情況下，購(gòu)買的風(fēng)險(xiǎn)貴”，銷量當(dāng)然不會(huì)好。 當(dāng)消費(fèi)者不買賬，對(duì)經(jīng)銷商自然是一種災(zāi)難。除此之外非品牌專賣，還會(huì)在很多方面影響到經(jīng)銷商。

1.　資金分散，作大作強(qiáng)困難。 品牌企業(yè)為了維持客戶的穩(wěn)定性，大多提出市場(chǎng)保證金、加盟費(fèi)等要求，多品牌就意味著多支出加盟費(fèi)用，各品牌進(jìn)貨又是一項(xiàng)巨大的開支。資金有限，對(duì)每個(gè)品牌的投入自然是少之又少，資金斷流，想要擴(kuò)大店面、加大宣傳力度就會(huì)心有余而力不足，造成無(wú)人問(wèn)津的尷尬。 以門業(yè)為例，一個(gè)品牌的市場(chǎng)保證金約3000以，有的經(jīng)營(yíng)者甚至同時(shí)代理

四、五個(gè)品牌，出現(xiàn)嚴(yán)重的資金斷流，因無(wú)錢墊款而無(wú)法接工程單只媸零售，量小利潤(rùn)也少。專賣經(jīng)銷商因資金相對(duì)充足，就能接一些城鄉(xiāng)改造的小區(qū)工程，一次性上百樘的訂單，利潤(rùn)自不必說(shuō)。來(lái)自好兒郎門業(yè)的銷量統(tǒng)計(jì)證明：凡是走量平穩(wěn)的經(jīng)銷商，都是專賣體系，非專賣經(jīng)銷商走量極小且極不穩(wěn)定。