499美元的iPad，中國組裝費才有多少呢？只有可憐巴巴的11.2美元！巨大的差價證明了代工企業的盈利之痛。說起代工我們不由得想起代工大王富士康“十三連跳”的發生，我們也會想起iPhone與微軟的國內代工的血淚。加之金融危機、貿易順差、人力成本的提高，讓越來越的多代工企業老板明白了一個道理——給別人代工，不好玩！ 中國經濟的高速發展，令全球矚目，從made in china 到 made with china“中國勢”在全球經濟浪潮中風起云涌。中國本土消費市場的空前膨脹，也讓代工老板明白了另外一個道理——給別人代工，不如自己玩! 然而面對眼前看似熟悉的內銷市場，中國代工企業的老板卻大都是犯了難，由于長期從事代工和外銷業務，對國內市場根本不關注，且運營思路主要都放在生產和管理上，無暇顧及戰略方向和品牌建設，甚至有的老板認為這些對他們而言沒有任何用處。等到代工業務的訂單下滑嚴重，入不敷出，不得已要轉內銷的時候，五種致命的老板心態卻又影響了企業的發展脈絡：

心態一：膽怯 中國老板大都是從一文不名的最底層做起，歷經千成磨難與狂風險浪做大的。他們的成功是以響當當的實力取得的，當這些老板成名就，加首往昔的崢嶸歲月，忽然感到身心無比疲憊，似乎再也沒有草創事業的雄心壯志和積極心態。從某種意義上來講他們開始變的膽怯了，變得患得患失。 代工企業中也不乏這樣的老板，明知道國內市場蛋糕巨大，卻又不敢輕易嘗試。生怕投入進去卻落的個雞飛蛋打，多年的積累化為泡影。這種心態是可以理解的，但是要想使企業從困境中走出來，從一個小老板成為一個真正的企業家，這一步就必須邁出去，不但要邁，而且還要邁的快，邁的穩！ 阻礙這些老板邁出關鍵一步的主要原因是：對內銷市場的生疏，包括品牌積淀不足、找不到適銷產品、通路渠道不健全、內銷經驗不足、沒有專業化團隊、營銷推廣方式匱乏等等。其實這些說是問題也不是問題，主要還是要看心態了，只要想解決是沒有解決不了的問題。打開內銷市場的金鑰匙就已經握在自己的手上了，而鎖眼是在自己的心態上。

心態二：懶惰 筆者接觸過廣東的一家從事休閑食品代加工的企業，之前其產品主要出口日本及歐洲市場。老板原先是當地外貿公司的中層，十幾年前下海后一直從事外貿業務，先天優勢使其生意做的風生水起，也早早的實現了資產的原始積累。近幾年來一直靠著幾個老客戶的定單維系著企業命脈，可謂是悠哉樂哉，一年當中又大半年時間都在四處旅游。然而金融危機帶來的業務下滑，產能過剩，讓他不得不啟動內銷市場。然而這位老板卻是個怕麻煩的主，找到一個現成的銷售團隊與之合作，他自己還是只管生產，把營銷交給合作團隊，到年底分帳結算。沒想到兩年后銷售團隊帶著業務定單自立門戶，老板兩眼一抹黑！ 相信每個老板都希望自己企業能夠基業長青，因此，構建自己的、具有撐控力的核心團隊是企業長遠、穩定發展的基石。正所謂“鐵打的營盤，流水的兵”如果企業的團隊全都是“流水的兵”其后果可想而知！