1、 逐客訪問
優(yōu) 點(diǎn) 缺 點(diǎn)
范圍廣、涉及客戶多 很盲目、容易遭受拒絕
可借機(jī)進(jìn)行市場調(diào)查，了解客戶的需求傾向，并挖掘潛在客戶 耗費(fèi)大量的人力和時(shí)間
可以與各種類型的客戶打交道并積累經(jīng)驗(yàn) 若贈(zèng)送樣品則成本更高
關(guān)鍵點(diǎn)：一是無遺漏，不放過一個(gè)有望成交的客戶；
二是營銷人員的素質(zhì)和能力。
2、 廣告搜尋
優(yōu) 點(diǎn) 缺 點(diǎn)
傳播速度快 目標(biāo)對(duì)象的選擇不易掌握
傳播范圍廣 廣告費(fèi)用昂貴
節(jié)約人力、物力和財(cái)力 企業(yè)難以掌握客戶的具體反應(yīng)
關(guān)鍵點(diǎn)：一方面要選擇針對(duì)目標(biāo)客戶的適當(dāng)媒體；另一方面廣告的制作效果也極其重要。
3、 連鎖介紹
連鎖客戶開發(fā)法被營銷人員稱為黃金客戶開發(fā)法
優(yōu) 點(diǎn) 缺 點(diǎn)
信息比較準(zhǔn)確、有用----客戶知道在什么時(shí)候，他的哪位朋友需要這些產(chǎn)品 事先難以制定完整的客戶開發(fā)訪問計(jì)劃
能夠增強(qiáng)說服能力----熟人介紹，信賴感好，成功率高 營銷人員常常處于比較被動(dòng)的地位
方法：1、運(yùn)用卡片----不管業(yè)務(wù)是否達(dá)成都給一張卡片，讓他介紹兩為朋友；
2、讓顧客相信----只有客戶相信了你的產(chǎn)品、你的為人，才有可能為你介紹更多的客戶。
關(guān)鍵點(diǎn)：要善于使用各種關(guān)系；必須取信于現(xiàn)有的客戶；給現(xiàn)有的客戶一定的利益；拜訪新客戶時(shí)，提前摸清新客戶的情況。
4、 資料查尋
優(yōu) 點(diǎn) 缺 點(diǎn)
1、較快地了解市場容量和準(zhǔn)客戶的情況；2、成本比較低 商業(yè)資料的時(shí)效性比較差
可以提供目標(biāo)客戶的公共情報(bào)有：
1、電話號(hào)碼本 2、為你提供某些服務(wù)的人士，如律師、醫(yī)生、汽車修理人員等 3、各種專業(yè)名冊(cè) 4、選舉人名冊(cè) 5、證照的核發(fā)機(jī)構(gòu) 6、新的工程的修建
7、報(bào)紙、雜志上登載的訊息
關(guān)鍵點(diǎn)：細(xì)心與積累
5、 名人介紹
優(yōu) 點(diǎn) 缺 點(diǎn)
影響力大，信賴度高，成交快。 完全將成交在一個(gè)人身上，風(fēng)險(xiǎn)比較大。
注意：選擇恰當(dāng)?shù)娜诉x
關(guān)鍵點(diǎn)：加強(qiáng)與中心人物的聯(lián)系，經(jīng)常溝通，取得中心人物的信任。
6、 會(huì)議尋找
優(yōu) 點(diǎn) 缺 點(diǎn)
成本低，面廣，容易交流 人多、議題復(fù)雜、難以鎖定準(zhǔn)客戶
關(guān)鍵點(diǎn)：注意一定的技巧，以獲取對(duì)方的信任（可暫時(shí)不提或婉轉(zhuǎn)提出客戶開發(fā)意圖）
7、 電話尋找
優(yōu) 點(diǎn) 缺 點(diǎn)
節(jié)省時(shí)間，節(jié)約成本，拜訪速度快 信賴度差，容易被拒絕
方法：制定電話銷售計(jì)劃，計(jì)劃內(nèi)容--------
1、建立核實(shí)預(yù)期客戶的標(biāo)準(zhǔn) 2、使用該標(biāo)準(zhǔn)列出預(yù)期的名單
3、了解每一個(gè)預(yù)期客戶的財(cái)務(wù)狀況和信譽(yù)度 4、確定每次打電話的目的
5、準(zhǔn)備開場白和銷售信息 6、準(zhǔn)備各種方式結(jié)束銷售
7、如果銷售成功，準(zhǔn)備快速跟進(jìn)；如果不成功，請(qǐng)求一次會(huì)面
關(guān)鍵點(diǎn)：尋找準(zhǔn)客戶，提煉話術(shù)，選對(duì)時(shí)機(jī)，自信，有激情。
8、 直接郵寄尋找
優(yōu) 點(diǎn) 缺 點(diǎn)
許多行業(yè)（電子產(chǎn)品、文化產(chǎn)品、工藝品等）最常用而且最有效的一種方法， 成本高，時(shí)間長
客戶資源廣，告之面大成交機(jī)會(huì)就會(huì)多 回復(fù)率低
方法：
1、借助報(bào)紙、雜志等公開發(fā)行物刊登廣告，宣傳介紹公司的產(chǎn)品，有興趣的客戶可以寫信或打電話訂購；
2、定期免費(fèi)向客戶寄送郵購商品目錄。可以實(shí)行會(huì)員制，只要購買一次產(chǎn)品，就可以成為公司的會(huì)員客戶，不斷給他們一些溫謦的問候和一份意外的驚喜；
3、通過直接郵件，把邀請(qǐng)函、宣傳單頁直接寄給潛在客戶；
4、借助互聯(lián)網(wǎng)宣傳介紹公司的產(chǎn)品，客戶在網(wǎng)上即可付款訂購。
9、 市場咨詢
優(yōu) 點(diǎn) 缺 點(diǎn)
方法簡便，針對(duì)性強(qiáng) 成本高
關(guān)鍵點(diǎn)：積極主動(dòng)，謹(jǐn)慎選定市場咨詢機(jī)構(gòu)，講究配合，相互協(xié)作，同時(shí)可以考慮并用其他方法，以達(dá)到最佳效果。
10、 個(gè)人觀察
優(yōu) 點(diǎn) 缺 點(diǎn)
成本低 易受主觀判斷力的影響
關(guān)鍵點(diǎn)：靈感與執(zhí)行
11、 代理尋找
優(yōu) 點(diǎn) 缺 點(diǎn)
贏得時(shí)間，針對(duì)性強(qiáng)，成交率高 中介費(fèi)的增加，利潤點(diǎn)降低
關(guān)鍵點(diǎn)：選對(duì)代理，定好合作規(guī)則，防止搞亂市場
12、 從競爭對(duì)手手中搶奪
優(yōu) 點(diǎn) 缺 點(diǎn)
最直接、最快捷的途徑 穩(wěn)定性差
容易尋找目標(biāo) 花一定代價(jià)
關(guān)鍵點(diǎn)：市場分析與競爭對(duì)手分析，尋找自己的創(chuàng)新點(diǎn)
13、 委托助手
優(yōu) 點(diǎn) 缺 點(diǎn)
節(jié)省營銷人員的時(shí)間
減少營銷人員的工作量
擴(kuò)大產(chǎn)品的社會(huì)影響 助手的人選不易確定
關(guān)鍵點(diǎn)：助手選擇與培訓(xùn)
14、 行會(huì)突擊
優(yōu) 點(diǎn) 缺 點(diǎn)
如果方法得當(dāng)，會(huì)開發(fā)大量的客戶資源。 不容易合作
減少營銷人員的工作量
關(guān)鍵點(diǎn)：尋求合作的機(jī)會(huì)點(diǎn)
15、 設(shè)立代理店
優(yōu) 點(diǎn) 缺 點(diǎn)
利于統(tǒng)一的企業(yè)形象宣傳 費(fèi)用大
擴(kuò)大品牌影響力
關(guān)鍵點(diǎn)：建立企業(yè)CIS系統(tǒng)，創(chuàng)建贏利模式。
16、 貿(mào)易伙伴推薦
優(yōu) 點(diǎn) 缺 點(diǎn)
資源共享，可獲雙贏。
省力、省時(shí)、有效。 會(huì)有某些利益沖突
關(guān)鍵點(diǎn)：最好選擇競爭性不很強(qiáng)的貿(mào)易伙伴
17、 俱樂部尋找
優(yōu) 點(diǎn) 缺 點(diǎn)
有信賴感、容易交流
氣氛輕松，易于成交
關(guān)鍵點(diǎn)：了解俱樂部都有怎樣的客戶，是不是公司的準(zhǔn)客戶
推銷技巧：銷售技巧：
18、 公司關(guān)系
優(yōu) 點(diǎn) 缺 點(diǎn)
方便、快、有效 客戶范圍有限
關(guān)鍵點(diǎn)：公司如有進(jìn)貨的上家和銷售的下家，同時(shí)與公司其他業(yè)務(wù)有關(guān)系的客戶，利用他們的關(guān)系建立新的客戶關(guān)系。
19、 社團(tuán)滲透
優(yōu) 點(diǎn) 缺 點(diǎn)
信賴感好，客戶質(zhì)量高
提高品牌影響力
關(guān)鍵點(diǎn)：搞好與社團(tuán)的關(guān)系
20、 行業(yè)開拓
優(yōu) 點(diǎn) 缺 點(diǎn)
針對(duì)性強(qiáng)，容易細(xì)分
成功率高
關(guān)鍵點(diǎn)： 尋找切入點(diǎn)，合作方式，談判技巧
21、 利用轉(zhuǎn)介紹
優(yōu) 點(diǎn) 缺 點(diǎn)
容易建立信賴感
轉(zhuǎn)介紹機(jī)會(huì)多
關(guān)鍵點(diǎn)：尋找最有可能幫助公司建立業(yè)務(wù)關(guān)系的親戚、朋友、同學(xué)、同事、同鄉(xiāng)、戰(zhàn)友等。
22、 T訪問（順便拜訪）
優(yōu) 點(diǎn) 缺 點(diǎn)
容易擴(kuò)大戰(zhàn)果 可能會(huì)浪費(fèi)一些時(shí)間
會(huì)有意外收獲
T訪問是指營銷人員在外進(jìn)行一次面談之后順便向左轉(zhuǎn)、向右轉(zhuǎn)或者向后轉(zhuǎn)尋找客戶的方法。
