前幾天跟一客戶談好一個定單，每個月十來噸吧，價格還可以，可以說是偏高一點。談的時候說的是貨到付款，都是一個地方，考查一下這個公司還算是挺有實力的，貨到付款，就貨到付款吧，不給錢，再給拉回來。

發(fā)貨前去這個公司談一下包裝，卡板，等等的小問題，我一去，那個經(jīng)理就對我說，小王，看看我進(jìn)的新料，我一看，就覺得不對，為什么呢，這個料和我的那個料屬于同一類的，我就知道有事。

我就問他這個料多少錢，對方說8500帶增值稅發(fā)票，我一算，比我的那個料還便宜，質(zhì)理還要好一些，我就明白他是什么意思了。

我就等他說。他就說最近資金周轉(zhuǎn)不靈，小王，你這個貨，等一些日子再拉，我心里不太高興，但是我還是笑瞇瞇的說，沒關(guān)系，你進(jìn)的這個料不錯，又和他談了一些別的事情，最后，對方說，你計劃是明天給我送貨?我說對呀，他說那車都定好了，我說對呀，

他就說，這樣吧，我去財務(wù)看看，賬面上還有沒有錢，過了一回兒，回來說，那這樣吧，按計劃做吧，明天把貨送來吧，呵呵。

這件事情，我明白一個道理，什么事都要換位思考，只有充分考慮到客戶所想，客戶也會考慮我們的事的。