1，有什么產品。我們在到公司的時候，一般都會有個產品培訓過程，俗話說“磨刀不誤砍柴工”，專業產品知識的培訓就是個“磨刀”的過程。不少公司對業務人員提出了一個要求，就是要求業務員成為“專家型營銷人員”。什么叫專家型營銷人員？說白了，就是要成為“很懂產品，很懂市場，很懂銷售”的銷售人員。我們不妨自我捫心自問一下：我們懂自己的產品嗎？我們自己的產品市場定位是什么樣的？我們的解釋，客戶會覺得有說服力嗎？

2，有什么服務。各個公司銷售方法不一樣，各有優勢。那我們的銷售有什么服務呢？樣品、價格、品質、發票，備品，交貨方式等等……可能有很多很小事情，但是對客戶的滿意度有著極大的影響，最終影響著業務的成交率。

3，讓客戶找的到。有了好的產品，有了好的服務，就能把銷售做好？那還是遠遠不夠的。信息如此發達的今天，往往客戶不是沒信息，而是太多了，多到眼花撩亂，而且人都是懶惰的，一般都是選擇最方便的方式，這樣就要求我們能在客戶需要的時候能及時找的到我們。具體方法我就不贅述了！

4，讓客戶用著方便。時間和空間始終是影響業務的因素之一?？赡芪覀冊谧鳂I務時都會對我們比較近的客戶說“家門口的生意，方便”，這個是個真話，不過現代發到的貨運其實讓大家沒必要憂心這個，“遠”與“近”都是相對的，除非的自己工廠隔壁的，不然哪有什么家門口的----是家門口，開車要很久；距離遠的，我們可以發到附近的貨場呀?？傊尶蛻粲X得很方便——用起來“腰好，腿好，精神好”，不費嘛事！