精英企業借政策東風發展連鎖經營，打造品牌形象，推進經營方式轉型，希望在行業整合中占得先機

最近幾天，漁愉魚水產服務有限公司正緊鑼密鼓準備GSP認證的自評工作。佛山南海這家集水產服務、漁藥產銷為一體的業內知名企業，此前已經展開了兩次自評，每次自評發現的問題都要在下一次自評前完善。

根據《廣東省獸藥GSP檢查驗收辦法》規定，所有獸藥經營企業“經過自評，符合《獸藥經營質量管理規范》和《廣東省獸藥經營質量管理規范實施細則》規定的條件和要求”，才能向獸醫行政管理部門提出GSP認證申請。

10月16日，《南方農村報》曾對目前獸藥GSP認證工作推進過程中存在的問題做了詳細報道，業界普遍對GSP的推行不看好，很多個體獸藥店消極應對，得過且過。不過，經過記者進一步調查發現，也有一些大型精英企業眼下正在積極配合并推動認證工作，它們代表了獸藥經營行業另一種向上的力量。

像漁愉魚這樣已經開展兩輪GSP自評的企業雖然不多，但關注GSP政策動向，積極通過各種渠道了解相關標準，并自覺評估自身優勢和缺陷的企業卻不少。在化州小有名氣的中大獸藥飼料經銷部總經理張家豪很早就關注GSP，堅持認真研究《南方農村報》和《養殖寶典》有關GSP的專題文章。

康爾健動物保健品博羅經營部的黃碧東10月21日還專門致點電南方農村報記者，了解各地GSP相關政策以及其他企業的動態信息，“希望知道自己還有什么地方沒做好，什么地方很難實現，提前有準備，也好跟政府部門溝通”。事實上，他早已對GSP標準了然于心，而此前博羅縣畜牧獸醫局專門找過黃碧東，希望該公司做好自評，爭取成為博羅通過GSP認證的試點企業。

借力GSP發展連鎖經營

曾有業內人士估計，如果嚴格推行GSP認證，50%的獸藥經營主體將被迫退出市場。記者從各地了解的情況看，業界對這一比例雖有不同看法，但可以肯定的是，GSP必然加速行業洗牌，有相當部分經營主體將被淘汰。

漁愉魚從這里看到了商機。面對標準復雜、經營門檻加高的GSP認證，有相當一部分個體獸藥經銷店將無法通過或者需要付出較大成本和精力才能通過，漁愉魚計劃依靠自身雄厚的資金、技術實力幫助各地經銷商通過GSP認證，進而吸引他們加盟漁愉魚。據該公司工作人員介紹，漁愉魚將幫助最先加盟的100家獸藥經銷店通過認證，100家之后則只是簡單地分享經驗。

以直營、專賣連鎖為主要經營模式的廈門利洋水產科技有限公司負責人寧永生也持此種觀點。他認為，GSP認證對利洋這樣的優勢漁藥企業無疑是利好因素。從銷售層面看，GSP將淘汰弱勢企業，凈化市場，改善行業的競爭環境。而廣州楊明獸藥連鎖公司董事長楊錦明更直言，他就是看中了政府全力整頓規范獸藥市場，鼓勵連鎖經營的契機，才在開平建立了第一間分店。該公司在其網站上明確提出，“在廣東省內，公司計劃按養殖密度不同，同時以縣(或縣級市)為單位開設120個連鎖分店”。

連鎖經營正是上述企業核心的經營模式。漁愉魚將公司定位于中國漁用物質連鎖第一品牌，該公司目前已有62家加盟店，并希望在未來三五年內發展到500家。雖然上述企業的連鎖經營模式已經開展許久，但GSP認證無疑將為他們加速擴張提供難得的機遇。

為規范獸藥市場，政府確實一直在力推連鎖經營。今年4月公布的《廣東省貫徹實施獸藥經營質量管理規范工作方案》明確提出，鼓勵獸藥零售向連鎖經營發展。而省獸藥GSP辦公室副主任羅建民也曾表示，獸藥GSP的設計確實有一定門檻，將有一部分人不符合要求，第一是鼓勵他們轉行，第二是鼓勵他們加入連鎖經營。

當然，也有企業不認同這一判斷。東莞喜牧動物藥品有限公司總經理楊俊明此前接受南方農村報記者采訪時，就認為GSP的推行會淘汰一部分小獸藥店，但從目前已公布的標準看，大部分獸藥店只要愿意，肯定都能通過認證，GSP不會對市場產生決定性影響。

化州中大獸藥飼料經銷部總經理張家豪也認為，整個化州最多有兩三成的獸藥店無法通過認證，這些資質較差的獸藥店規模小，市場份額非常低。指望借GSP淘汰劣質企業，擴大市場份額，意義不大。各地市場情況不同，企業自身條件也千差萬別，面對GSP所采取的策略自然不盡相同。但不可否認的是，GSP認證必將導致部分小型獸藥店退出。既有退出，就有進入。誰搶占先機，誰就能在未來的GSP時代分得更大的蛋糕。

率先通過GSP可打響品牌

“我們希望通過GSP認證，尤其是爭取成為全省第一家通過認證的企業，一舉提升漁愉魚的品牌形象，從而擴大公司的影響力。”佛山市南海漁愉魚水產服務有限公司由南海科達恒生與成都芳草藥業聯合投資組建。為大力推進漁愉魚的發展，成都芳草藥業派出不少員工由成都遠赴佛山提供技術和營銷方面的支持。近日，被派到佛山的成都芳草市場部經理唐勁學向記者強調GSP認證對漁愉魚品牌形象提升的意義。

茂名市茂南區富爾樂獸藥飼料營銷中心的黃文挺對此也非常認同：“我們希望借GSP認證的機會更加堅決地調整經營方向，專做水產藥，提升公司形象。”富爾樂此前既經營獸藥，也經營漁藥。但公司幾位股東此前都在茂南區一家羅非魚合作社工作，都是漁業背景，獸醫并不是他們的專長。他們希望專門做漁藥，盡早通過GSP打響品牌，提升公司形象，同時將魚病預防與治療作為最核心的競爭力來吸引養殖戶。

“通過GSP提升品牌形象？這還很難說。”張家豪對此不以為然，大部分養殖戶文化水平不高，買藥全憑經驗，他們并不看重獸藥店是否通過GSP。第一家通過GSP認證與后面通過的并沒有多大區別。在農村，理解GSP意義和價值的農民畢竟是少數。

企業呼吁稅收優惠

雖然各地獸藥經營企業已經在密切關注GSP，并有所行動，但像漁愉魚這樣認真自評、主動申請的企業還不多。

記者采訪各地獸藥經營領域的大佬，他們的企業雖然大多在準備GSP自評，并有可能成為認證試點，但基本都是畜牧獸醫管理部門主動找上門，沒有誰主動申請。到底是什么原因讓這些企業既密切關注GSP進展，又不敢主動出擊？

“我為通過GSP注冊成企業后，經營成本要上升，肯定要提價，這樣競爭對手就會把我的客戶挖去。”張家豪說出了眾多企業的憂慮。中大獸藥的經營規模雖然在化州算比較大，但目前仍為“夫妻檔”，還是個體工商戶，一旦注冊為企業，稅務負擔加重，他們只能將成本轉嫁到養殖戶身上。更關鍵的問題是，整個GSP認證工作全部完成需一年多時間，如果較早通過，競爭對手故意拖延，那肯定會流失部分客戶。張家豪表示，政府如果在稅收方面能夠給予一定扶持，情況則大為不同。

黃文挺對此有不同的應對措施。黃認為，雖然注冊為企業增加了成本，但并不多，更主要的是，他所在的富爾樂公司不打算在水產藥上盈利，而希望以疾病防治服務為紐帶，逐步提升飼料銷量，在飼料經營上盈利。

茂名和風獸藥總經理邵先此前對GSP認證一直比較積極，但最近也放緩了腳步。“最近三四個月，我看到一些新開張的獸藥經營店，無論硬件，還是技術實力，比之前很多店都要差，這讓我有些擔心”。此前，省獸藥GSP辦公室副主任羅建民曾表示，2010年3月至2012年3月的過渡期內，新入行的經營單位必須通過GSP才能發證。完全不能通過GSP認證的獸藥經營店能夠新開張，讓獸藥經營者越來越看不清形勢。有類似擔心的還有康爾健動物保健品博羅經營部黃碧東，他非常認同GSP認證，但如果政府認證先嚴后松，達不到標準的也能通過，對公司來說，GSP的價值就大打折扣了。