2010年，由于公司的改革，致使公司重先組建新的銷售隊伍，作為全國銷售總監，組建新的隊伍首當其沖落在了我的身上。在短短一年的時間，經歷了廣東、上海、山東、安徽、貴州、云南、西安、成都等十幾個省市的中基層管理人員的招聘工作。自業務員、客戶主管、區域經理、省區經理、省區總監到大區經理，有年齡到50多歲還為求得一份業務員工作而苦苦掙扎的，有年紀尚不足24歲勝任省區總監的，前后接觸的銷售人員共計500多。當涉及到為什么會選擇我公司、為什么會選擇這個行業、選擇這樣的行業對自己有些什么樣的優勢、如何在這個行業中發揮自己價值的時候，各式各樣的答案琳瑯滿目。

于是引起了我對銷售行業深深的思考，為什么有的人50歲還為了簡單的生活而奔波，還停留在業務員上；為什么有人能力超強確在不停的找工作；為什么有人隨能力有限，卻能榮升為公司高管？為什么銷售人員在市場擁有最好的網絡、擁有最好的資源最后還依然是為他人做嫁衣？

那么作為蕓蕓眾生中的一名銷售人員，如何在巨大的競爭中脫穎而出，成為“殺手锏”，拼出一條自己的路呢！我覺得作為一名銷售人員必須明確以下幾個問題：

一、我是個什么樣的人？

作為一名不甘于世俗、不甘于平庸，想立足于在大千世界中脫穎而出的銷售人員，首先應當清晰的認識到自己是個什么樣的人？是個孝順的？講信義的？事業心較強的？有責任心的？積極向上的？還是？因為這些是做事情的基礎，講誠信、事業心強也許你適合下海經商，喜歡救死扶傷那就適合當醫生，喜歡育人子弟，那就到那個老師。你只有對自己有個正確的分析你才會發現你應該做什么樣的事，你適合做什么樣的事，哪些是你的缺陷，哪些是你的強項。做哪些事可能達到你的目標會更快。

二、我想成為什么樣的人？

作為一名業務員來講，如果你是個有野心、有事業心、想有成就的人，在你踏上銷售這條路你就必須明白你想成為什么樣的人？你想成為職業經理人？你想成為大區經理？你想成為經銷商？你想開設自己的公司？還是？當你清晰的知道你想成為什么樣的人時，沒有任何障礙可以阻擋你。因為這個目標是發自你肺腑的，在布滿荊棘的道路上，雖然艱辛，但是你會覺得一路上很享受。

三、我能成為什么樣的人？

當你看清自己，知道自己該走向何方時，最重要的是你應該去評判你能不能成為這樣的人。成為職業經理人，你必須懂管理、戰略規劃、團隊管理、財務管理、營銷策劃、目標管理、行業知識；你應該有獨立招聘、培訓、考核員工的能力，你應該有市場策劃、網絡布局、價格體系規劃、渠道規劃、客戶管理的能力；你應該有策劃薪資體系、用人、激勵的能力；你應該懂行業的專業知識，你應該懂財務，合理規劃各筆費用的投資狀況。你想成成為大區經理，你就應該有市場策劃、客戶管理、促銷規劃、團隊管理、目標分解、目標執行的能力；你想成為經銷商，自己當老板，你就應該了解行業的變化情況，哪些產品賺錢、哪些產品不賺錢、哪些產品利潤高、哪些產品利潤低，終端怎么做，客戶怎么維護，產家關系怎么去建立。

我現在會什么？能做什么？要達到目標還欠缺什么？目前所處環境可不可以實現自己的目標，我怎么樣去改變我的環境等等。否則，就算你有了目標、有了規劃，你一樣會失敗，因為你不知道你憑什么成為這樣的人。

四、超強的野心，讓你自己變得不甘于平庸

野心來自發自肺腑的動力，一個沒有野心的人，在競爭激烈的環境中定然無自己的容身之地，一個沒有野心的業務員，不堪做銷售工作。在過去接觸的業務員中，很多業務員都只是為了一份簡單的薪資而每天疲勞的奔波在車上、市場的每一個角落。有些業務員每天都抱怨自己工資低，抱怨老板賺的錢多，抱怨其他人員的工資高，但是就是不知道別人為什么賺的錢多？為什么別人能當老板？和業務員交流的過程很多業務員也想做經銷商、也想當老板，有野心成為老板，當時當你問他經銷商應該做些什么工作？店面租金是多少？倉庫怎么租?庫存怎么管理？剛剛起步起步需要怎么做？怎么樣來安排產品結構？怎么樣構建自己的客戶群體？業務員卻是啞口無言，如果一個業務員真正有野心，那他在做業務員的時候一定會借助當時的工作把自己的規劃給予完善。