二月二龍抬頭，因傳統習俗使然，再加上天生不修邊幅，那天去理發，風大吹亂了一頭秀發，初進理發店被店員驚呼為“犀利哥”來了，后這事被邵珠富寫進文章里去，被一些網站轉載，國內一些營銷界的朋友就稱我為策劃界的犀利哥。年終歲末，單位里的一些事總是繞不開，太太總是叮囑要“理發，理發”，本想找個周末去理一下，結果呢？周末也要加班，所以硬生生的拖了三周，終于“偷得浮生半日閑”，找個有空的時間去理了一下。理發的還是原來的女老板，店的名字也沒有弄個“發院”之類的稀奇古怪的名字，但面貌卻是煥然一新，人手也多了一半，生意好了幾倍不說，還接連開了兩個分店，而在邵珠富看來，理發店美女老板表現出來的生意天賦不由讓人贊嘆其精明：這是個很懂營銷的老板。

1、會員制籠絡，大小通吃：在這條聚居人群較多的燕子山西路上，過去零零散散的分布著六七家理發店，大家的生意一直都是不慍不火的，，勉強經營得下去。但自從這女老板進來以后，其他店的生日日漸慘淡，業務也越來越被這家店所吞噬。而究其原因，卻在于該店老板借鑒大潤發等經營模式推出的會員制——你只要交60元的會員費辦一張會員卡，就可以加盟進來成為我們的會員，全年你可以無限次地隨時隨地過來理發，好多精明的人士一算計，60元錢在其他店也就理六次左右，而這里全年可以理發，真是太劃算了，于是就紛紛辦卡，一些退休在家的老年人閑來無事就隔三差五來這里理發，或者說說話，或者聊聊天，人家店里也不急不躁，耐心地為他們服務。結果透過透明玻璃窗大家看到的是這里整天人山人海的人氣，都認為這里理發肯定不錯。再加上人人都有從眾心理，這樣一而再再而三的，人氣就多了起來，其他店的生意則直線下滑，最后慘淡經營直至退出。雖然表面上看，這位老板的做法把利潤攤薄了，但由于人群基數大，錢并沒有少賺，更何況理發這東西成本本來就不高，平素員工閑著也是閑著，現在生意多了，學徒們也可以借機練練手，有利于提高技藝，真可謂一舉兩得。這女老板真是太聰明了。

2、上門服務，再少的錢也干：太太單位離理發店近，由于職業的原因，規定上至首長下至普通干部乃至普通員工（牽扯到國家保密的原因，具體職業就不說了），男女生一律不得留長發。而自己單位的理發室呢又忙不過來，因此定期要請這家理發店的老板上門服務，但給的價格并不高。老板并沒有太計較，仍然堅持耐心地上門服務，上至首長下至普通一兵一視同仁。而據介紹，現在單位里本就不多的女干部人人都成了她的會員，人均消費也從一千到幾千不等。女老板人緣非常好，又能說會道，再加上手藝也不錯，而女人又天生是個感性的動物，喜歡扎堆喜歡攀比，結果呢？紛紛接受她們深度服務，使女老板的業務范圍不斷地擴大并向縱深發展，有的還推薦自己的家人成為她的會員。這不，就連精明的邵珠富也“被加入”，而當天送我去理發的師傅也“不幸”中招成了她的會員，辦了會員卡。這不由不讓你佩服她的滲透力和影響力。

3、服務至極致：極致是一種智慧，邵珠富最近一直在倡導的“1厘米營銷”理論其實說的就是這個道理，主張將營銷做到極致。這譬如燒水，你可以浪費一點燃料沒有關系，這樣至少可以將水燒開，你終究是達到了目的。但如果你為了節省材料而只是將水燒到了七八十度，最終沒有達到目的，那才是天大的浪費呢。所以我主張活動策劃或者產品概念包裝也好，我們需要的恰恰不是多而是精致，這個話題邵珠富給廣告部不止一個部門講過，要有極致思維，然而具體到執行層面，我們往往都會存在著這樣或者那樣的問題。

高手永遠在民間，相信大多人對這句話還是認同的，而這位女老板毫無疑問給我們上了生動的一課。