1月13日江蘇某獸藥企業業務員問獸藥營銷網小編：我怎么做才能更快的取得客戶的信任？怎樣做才能讓客戶感覺自己更職業？通過獸藥營銷網小編和其他獸藥業務員的溝通了解，獸藥行業大部分業務員都存在這樣的疑惑，

首先練好基本功是職業化的基礎

經濟危機來了，象“反正今年形勢不好，我就先在公司混一段時間吧”、“市場不容易做，急也急不來，要慢慢做的，你看我每天這么辛苦……”等潛意識的東西困擾著許多銷售員。那么這樣的情況下銷售員到底該怎么辦？

恒安集團首席執行官許連捷說得很好：任何一場危機當中，都是有危就有機，危的人碰到危險撐不過去的，是那些沒做好準備的，但危機當中如果做好準備，機會就會大于危險。外部的危機我們應該是內部來解決，外部危機的壓力，是我們內部轉型提升的一個好機會，任何的危機還是要從企業內部管理去解決，首先就是做好自己，誰也救不了我們，靠政府的政策，靠別的什么都是杯水車薪。

這里說的“做好自己”對于我們銷售員來說，就是要做到職業化，要練好基本功。

1．認知自己最重要

2009年的獸藥行業對你來說是危機還是機會呢？要成為機會的話，就要看你能不能更加職業化，是否有“只要有雞的地方，就能賣藥”的信心。做銷售需要后積薄發，目前知道自己在企業里是什么角色，也就是認知自己最重要。

那么你現在有目標嗎？尤其在迷茫時，一定要找到目標。獸藥行業哪些企業、哪些人是你心中的標竿？一定要學習他們，結交他們。你想成為什么樣的人，你才有可能成為什么的人。

哈佛大學100年追蹤研究的結果顯示：年輕時沒有目標的人占27%，多為街邊流浪漢或失業者；有模糊目標的占60%，為藍領階層；有清楚目標的占10%，多為專業性人士；有非常清楚目標的占3%，是企業家或杰出人士。

所以到底你想成為什么樣的人？企業又需要什么樣的人呢？這就要認識你自己，管理你自己。好的自我管理者必須明白，你是誰？什么是你的優勢？你的價值觀是什么？你在哪里工作？企業是要創造價值的，你在什么樣的位置？你應做什么？你如何工作？會有什么貢獻等，這樣才能從一開始就做正確的事，通過不斷提升各種能力，練好基本功，自然會應對各種危機。

2．樹立積極的職業心態

有時我們總會拿自己的觀點去看別人，看到的世界實際上是我們想要看到的。比如銷售員回公司報賬，總覺得財務人員很討厭，象個判官，票貼得不規范時，還要扣錢。但假如你是老板呢？你就會覺得他們很有責任心，所以要學會換位思考。

那么怎樣才能做好自己呢？首先要獨立，要有陽光的心態、積極的心態，這樣才能真正負起責任。剛畢業的學生，生理上是成熟了，心理真的斷奶了嗎？很多人是20多歲的人，10歲的心，遇到問題總是找別人的原因是不行的，是不會成功的。只有調整好心態，未來才會屬于你們。

其次，別對自己說不可能。國際著名的激勵大師約翰·庫緹斯，他沒有雙腿，卻能潛水、能駕駛汽車、能成為運動場上的冠軍；他時時刻刻面對著死亡，卻能擁有最完美的生活與愛……所以在這樣的人面前，你還有什么不可以面對的呢？

通常情況下，成功者都是主動積極的，而失敗者多是被動消極的。其行為表現見下圖：

3．將注意力放在影響圈

所謂的影響圈，就是一個人的影響范圍，包括所有他或她可以影響的事情；而關注圈，是一個人的關切范圍，包含所有他或她關切和擔心的事件在內。

如果一個人關注的焦點是正面的積極的東西，就能見賢思齊，會不斷地改進自己的不足，通過改變自己來帶動別人的改變，那么他的影響圈會越來越大；
而如果一個人關注的焦點是負面的被動消極的東西，就會肆意地批評，總想著自己解決不了的問題，總想改變別人，那么他的影響圈就會越來越小。

其實，人生要做的就3件事，自己的事情、別人的事情、老天爺的事情。我們個人可直接控制的，就是我們自己，只有去改變自己、改變習慣，使自己更有能力，才能擴大自己的影響圈；對于別人的事，我們只能通過授權做更多的事情，積極的人會勇于接受和面對，間接控制和改進發揮影響力的方法；而老天爺的事情，是不可抗的，也是無能為力的問題，我們只能以微笑、真誠平和的態度，接納這些問題， 泰然處之。

世上沒有任何一種工作是提前某個人設計和準備的，所以只要站在企業角度上考慮問題，完善自己，每個人都能成功，因為自助者天助也。正如古語所說：正心、修身、齊家、治國、平天下。這個順序不能亂，首先要正心，說的就是要做好自己，要練好內功。