1、選擇一個好廠家

這里好廠家中的“好”的解釋應該是“合適”的意思，也就是說，對于經銷商來講，選擇一個適合自己的廠家比單純的所謂好廠家更重要。但無論選擇什么樣的廠家，講信譽、有思路、有發展潛力這都是一個基本的條件。

知名品牌給經銷商帶來的是什么？

益處：成熟的產品和品牌、養殖戶中的口碑、正規而嚴格的管理讓你解除后顧之憂；成熟而可行的市場支持、完善的渠道保護政策、先進的經營思路、學習的機會、較低的風險等。

弊端：經營利潤低、廠家條件苛刻、嚴格的現款、較低的折扣等。

不知名品牌帶給經銷商的是什么？

益處：高額的利潤、較大的促銷支持包括高額的折扣或返還、貨款支持、技術人員支持、較大的市場范圍、較低的銷售任務額、對經銷商的重視和依賴等。

弊端：推廣難度大、市場風險較大、可能會有產品不穩定的風險、廠家政策不完善等。

事實上，精明的經銷商總有自己的想法，他們很清楚自己想要什么，因此需要做什么，只要明白自己的需求和自己的能力，那么經銷商選擇一個心目中的“好廠家”就不是一件難做的事情了。

2、落字為據：注重簽訂經銷協議

許多獸藥經銷商不愿和廠家簽訂銷售協議，一方面是認為簽不簽都無所謂；另一方面是怕廠家規定任務。簽訂經銷協議約束的不單是經銷商，更重要的是約束廠家的行為，特別是一些優秀的經銷商，更應注重以協議的方式來保護自己。這一方面是對廠家的規范和約束，另一方面也是對自己的自信和保護。

經銷協議應包括如下內容：

①經銷權的區域范圍；產品訂貨價、零售價；貨款支付方式。

②退換貨條款，即在什么樣的條件下可退貨或換貨，雙方承擔什么樣的責任。

③銷售獎勵：包括時間段、銷量確定、獎勵力度及獎勵方式。

④廠家原因導致的渠道沖突的解決補償方案等。

⑤解除協議的條款等。

3、合理的庫存

對有一定規模并有一定實力的經銷商來說，給自己設定一個合適的庫存相當重要的。庫存太多，資金周轉慢，壓力大；庫存太小，則可能出現斷貨的現象，影響經營。

一般情況下，根據獸藥銷售的特點，經銷商保持的庫存量應是一個月銷量的0.5—1倍之間。庫存太大很可能出現產品過季現象；庫存太少，很容易造成客戶流失。還特別注意的是保持一定量的庫存可使廠家對你不敢輕易抄后路。

4、廠家的前期支持

經銷商在選擇一個新廠家后，在最初的幾個月內是一個比較辛苦的時期，也是一個費時費力但盈利能力較低的時間段，在這個時間段，經銷商更愿意得到廠家的支持，包括產品的推銷、促銷支持、人員支持、政策支持等。以使產品快速切入市場，降低經營風險。