經(jīng)營特點(diǎn)

相對(duì)封閉，自成體系 這類經(jīng)營者不會(huì)去競(jìng)爭散養(yǎng)戶，他們自己的管理很好。在行情不好時(shí)比較明顯，他們要求下面的客戶必須在進(jìn)雞的同時(shí)用他的藥品，否則不回收成雞，自已形成獨(dú)有的體系。

較強(qiáng)的議價(jià)能力 相對(duì)壟斷，不給任何談判的機(jī)會(huì)。

產(chǎn)品品種少，單個(gè)產(chǎn)品用量大 這類經(jīng)營者一般情況下產(chǎn)品的品種較少，只是在用藥高峰期時(shí)用一類產(chǎn)品的量比較大

有自己的專職技術(shù)力量 大都雇有技術(shù)人員，工資少則一千，多則三五千，給廠家?guī)砹藟毫Γ沟脧S家的技術(shù)人員不好管理。

合作廠家較多 一般的龍頭合作廠家都較多，大致在二三十家。

經(jīng)營模式

“一條龍”經(jīng)營 “龍頭”采取的大部分是一條龍的模式，提供種禽、飼料、獸藥和回收服務(wù)。

服務(wù)帶動(dòng)銷售 為養(yǎng)殖者提供免疫程序之類的服務(wù)而且像正大、華都等都有專門的技術(shù)服務(wù)部門，另外還設(shè)有散養(yǎng)部為養(yǎng)殖者服務(wù)。所以這類經(jīng)營者多數(shù)是以服務(wù)來帶動(dòng)銷售。

具有一定的“壟斷”性 由于是一條龍服務(wù)，所以有很強(qiáng)的壟斷性，養(yǎng)殖者必須用他們的獸藥飼料才行。

完全賒銷 因?yàn)樽詈笮枰獙⑶莼厥?，所以所銷售的產(chǎn)品是以賒銷為主。

經(jīng)營難點(diǎn)

管理不善導(dǎo)致“價(jià)格虛高” 因?yàn)橐恍┐蟮募瘓F(tuán)公司管理不善，致使很多企業(yè)走集團(tuán)的產(chǎn)品價(jià)格都虛高，如有的企業(yè)的產(chǎn)品打著“養(yǎng)殖場(chǎng)專用”，這類產(chǎn)品可能比走零售的產(chǎn)品價(jià)格就要高一些，因?yàn)榇箴B(yǎng)殖集團(tuán)的管理有問題，致使企業(yè)必須將價(jià)格比一般的零售商定得高一些。

風(fēng)險(xiǎn)大 現(xiàn)在市場(chǎng)行情總是不穩(wěn)定，很多的龍頭都是保價(jià)銷售。還有一些龍頭企業(yè)在行情極度低迷的時(shí)候甚至不履行合同，高價(jià)收的往往低價(jià)出售掉，這樣就導(dǎo)致了極大的風(fēng)險(xiǎn)。在這種情況下，養(yǎng)殖戶的風(fēng)險(xiǎn)就比較少一些，直接轉(zhuǎn)移到龍頭，龍頭承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)就多了一些。

資金需求大，周轉(zhuǎn)困難 由于龍頭經(jīng)營的資金需求比較大，有時(shí)會(huì)不講信譽(yù)，因此因?yàn)闊o法兌現(xiàn)的一些承諾導(dǎo)致聲譽(yù)受損。