目前獸藥經(jīng)銷商所面臨的困惑主要包括以下幾個方面：生產(chǎn)廠家眾多，優(yōu)秀企業(yè)太少；沒有真正研發(fā)，只有概念炒作；技術人員泛濫，服務水平低劣；行業(yè)監(jiān)管缺失，偽劣產(chǎn)品盛行；人員流動頻繁，到處坑蒙拐騙；等等。而制約經(jīng)銷商發(fā)展的因素既有主觀原因，又有客觀原因存在。從主觀方面來分析，主要存在著經(jīng)銷商自身實力和能力有限，不能緊跟形勢的變化；小富即安，無視門市的進一步發(fā)展；完全依賴于廠家的技術人員，自己做“甩手掌柜”；只盯著返點、促銷及技術員，不善于和廠家進行更深層次的合作與聯(lián)盟。從客觀因素來考慮，則主要體現(xiàn)在，

一是養(yǎng)殖環(huán)境的變化，對經(jīng)銷商的能力和實力提出了更高的要求；
二是廠家（或品牌）之間的競爭，讓經(jīng)銷商陷入了硝煙彌漫的戰(zhàn)爭，使經(jīng)銷商的利潤率大幅度縮水；
三是高昂的終端維護或服務費用，沒有特色的經(jīng)營方式，被養(yǎng)殖戶拋棄；
四是廠家或營銷人員的急功近利（不完善的市場保護、不完善的調貨機制、營銷人員的短期行為等），使得經(jīng)銷商步履維艱。

與此同時，大部分經(jīng)銷商都存在著以下幾個方面的弱點：

一是只把高返點、低價格或促銷的產(chǎn)品作為自己的選擇目標，而輕視品牌。

二是不能正視自己的不足。一旦做不好就怨天尤人，抱怨產(chǎn)品不行，要么技術員不行、市場不行、政策不行等等。

三是合作廠家眾多，產(chǎn)品種類繁多，經(jīng)營不分主次，把門市開成了雜貨店；
四是過分強調自己，而無視廠家利益。經(jīng)常向廠家提出過分要求，觸及廠家紅線，而且不能兌現(xiàn)當初的承諾等等。

就經(jīng)銷商的未來發(fā)展趨勢問題，趙彥嶺也談了個人的觀點，他認為，今后將會呈現(xiàn)以下幾個趨勢：

一是經(jīng)銷商將成為終端和品牌的服務商；
二是成為提供初級產(chǎn)品、服務、回收最終產(chǎn)品的一條龍服務商；
三是成為廠家區(qū)域化的經(jīng)營服務機構；
四是減小對廠家的依賴，專業(yè)性將增強；
五是廠商互相滲透，成為廠家營銷及服務隊伍中的一員；
六是少數(shù)有實力的經(jīng)銷商會異軍突起。

在提到今后獸藥經(jīng)銷商的出路時，趙彥嶺指出，作為經(jīng)銷商，首先要要做一名誠實守信的經(jīng)銷商——既要經(jīng)營可靠的產(chǎn)品，而非只“賺錢”的產(chǎn)品，又要講原則，講人情，同時還要成為一名真正的終端服務商，不僅僅是上門送貨，更應注重的是真正的技術支持、管理支持以及全面的服務技能，通過自己的服務來增加養(yǎng)殖戶的收益。而當務之急則是通過GSP認證。“縱觀國內外動物保健品行業(yè)的差距和發(fā)展趨勢，國內外貿易的需求對動物保健品不斷提出更高要求，政府強化動物保健品管理實施GSP已成必然。”