“我們在決定開獸藥連鎖之前，對湖南的獸藥市場進行了2個月的調查，湖南新五豐營銷中心的市場與技術服務副總劉峰說。劉總公司的獸藥連鎖總店６月６日在湖南開張。對于獸藥連鎖的前景，劉總很低調的表示，一方面他們自己就可以每年消化300～400萬的藥品，另一方面作為養豬行業的標桿企業，希望可以為養豬人多做點事。

獸藥連鎖經營從5年前就開始在市場上不斷有人試行，但是真正有一些影響也就是在最近一兩年。目前，連鎖企業的銷售額占整個獸藥市場的份額還是比較小的。就編者個人的觀點，現在以及幾年之內的獸藥市場，將會以這兩種模式為主：第一是以廠家對大型養殖場直銷；第二是地市級大經銷商對中小規模養殖場直銷以及對縣一級經銷商、診療機構配貨。其他的比如廠家自建營銷渠道和獸藥專業連鎖企業要成為行業的主導力量，還需要一定的機遇和一段時間的磨合。

人藥和獸藥相似的不僅僅是他們各自產品的成分和工藝，在銷售上，特別在銷售渠道建設上，也有很多的雷同之處。比如，大型的養殖場就好比是醫院，而人藥店和獸藥店都要進行GSP建設。產品定位和結構不同的藥廠是以在醫院專營還是靠藥店零售為主都有不同的考慮。人藥店的發展，經歷了三個階段。在1996～2001年，人藥店依靠政府的連鎖扶持政策和醫藥國企的資金實力，大規模跑馬圈地，并迅速開始本地的連鎖化經營。通過形成較大的門店數量和銷售規模從而贏利。從2002～2006年，人藥店以全國性連鎖超市形式低價吸引大量客流，以平價為競爭利器、以大賣場多品種大幅度提升客單價，以及多元化銷售其他非藥類產品，收取住店促銷費用等各種非營業利潤等手段實現了行業的進一步洗牌。從2006年開始，人藥店連鎖企業開始自營高毛利品種、自有品牌產品、貼牌品種為主。將來，在進一步多元化建設的基礎上，人藥店對自有貼牌產品的建設也從對名牌的模仿轉向自主研發和差異法營銷定位。那么，獸藥銷售終端有沒有可能也走相同的一條道路？

現在有實力的經銷企業正在做本地化的連鎖推進，比如安徽龍仕佳、江蘇歐克、山東超越等。這種狀態同人藥店的第一個階段有相似的地方。而作為第二步的藥店全國化、平價化、品牌化的連鎖策略，中牧連鎖目前正在力推。作為人藥店在這一階段的企業是“老百姓”大藥房。當年“老百姓”的出現和發展壯大經歷了血與火的考驗以及很到位的市場化運作，那么誰會是中國獸藥行業的“老百姓”？對于貼牌產品的建設，目前絕大多數的獸藥經銷企業還是處于模仿的地步，無力研發也難有力量左右優秀的生產廠家。

作為獸藥，終究是要給動物用的。目前，中國的養殖行業的產業化程度不斷地提高，這個行業最終會實現整體規模化，成為一個必須依靠資本才能運作，依靠管理和技術才能生存的行業，也就是說這個行業最終會成為一個“工業經濟”的產業，而不再是“小農經濟”的產業。這一點，為獸藥連鎖企業在全國做大提供了可能性。

獸藥連鎖的好處誰都知道，可是獸藥行業目前地方保護，畜牧產業本身的相對分散性以及發展程度的地區差異將會長期存在，這一切都會極大地消耗連鎖企業連鎖運作的優勢，從而延緩其發展速度。

阿里巴巴的馬云說，不要最好的，只要最合適的。對于目前中國的獸藥銷售，也只能區別性對待，根據地區差異，靈活調整，和平共處；不過作為獸藥產品的連鎖銷售，將來的形勢應該會逐步壯大。