沈坤：唯有浪子方可成就霸業(yè)

——深度訪談營(yíng)銷(xiāo)策劃界的風(fēng)流殺手

人物訪談

沈坤這廝的德行：網(wǎng)絡(luò)詩(shī)人，愛(ài)詩(shī)勝過(guò)愛(ài)錢(qián)；營(yíng)銷(xiāo)殺手，愛(ài)營(yíng)銷(xiāo)勝過(guò)愛(ài)詩(shī)；愛(ài)情販子，愛(ài)女人勝過(guò)一切。

編者按：這是一篇人物訪談稿，又似一個(gè)娛樂(lè)訪談節(jié)目，這里談人生談營(yíng)銷(xiāo)，又似談八卦談色情。世界上每天都有成千上萬(wàn)訪談稿出爐，鑒于這次采訪的是破局營(yíng)銷(xiāo)殺手沈坤，所以嘗試在訪談上有所突破，也算一種破局。

一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃人的自白

本期人物訪談專(zhuān)家沈坤，除最色情的營(yíng)銷(xiāo)策劃人這個(gè)頭銜外，還是，中國(guó)破局營(yíng)銷(xiāo)理論創(chuàng)始人，傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的顛覆者，深圳雙劍破局營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)總裁，中國(guó)總裁培訓(xùn)網(wǎng)特聘金牌講師，多家大學(xué)營(yíng)銷(xiāo)課程特聘講師；《中國(guó)商業(yè)評(píng)論》、《中國(guó)企業(yè)家》《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》等多家財(cái)經(jīng)媒體特約撰稿人，曾擔(dān)任兩家集團(tuán)公司營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)職務(wù)，十八年?duì)I銷(xiāo)管理和策劃雙重浸染，積累了豐富的顛覆性營(yíng)銷(xiāo)突圍怪思路，屢創(chuàng)行業(yè)黑馬。

營(yíng)銷(xiāo)殺手 風(fēng)流才俊 沈坤

這個(gè)殺手不太冷

江湖上流傳，有這樣一群營(yíng)銷(xiāo)殺手，下手快準(zhǔn)狠，又不按常理出牌，出現(xiàn)在哪個(gè)行業(yè)，哪個(gè)行業(yè)不太平。

記者：雙劍破局、營(yíng)銷(xiāo)殺手，這些詞給人感覺(jué)就是殺氣騰騰的，策劃公司都是這樣的嗎？

沈坤：策劃公司分很多種，像雙劍這類(lèi)的還是不多，我們不要做最大、最強(qiáng)的策劃公司，但一定要做策劃界最野最有血性的團(tuán)隊(duì)。

我非常喜歡有個(gè)性的伙伴，有血性的思想就會(huì)有血性的行為，而雙劍，就是一個(gè)血性的公司！強(qiáng)烈的血性像病毒吸引了越來(lái)越多的營(yíng)銷(xiāo)策劃精英和營(yíng)銷(xiāo)愛(ài)好者蜂擁而至，而我更像一個(gè)俠義好客的武林山莊莊主，向所有投奔雙劍的各路英雄好漢敞開(kāi)了山莊的雙劍大門(mén)，譬如陳旭軍，一個(gè)有野心想徹底解構(gòu)“藍(lán)海戰(zhàn)略”的廈門(mén)男人；譬如陳海超，一個(gè)笑話連篇最能哄女孩子笑臉的河南漢子；又譬如彭小松、宋曙光、郭遠(yuǎn)、李鳳、王劍、孫軍，這些各自藏有成熟劍法的劍客。

記者：雙劍怎么是清一色的男人？

沈坤：不是的，雙劍的血性也很能吸引女人。雙劍的美女不僅越來(lái)越多，還日益漂亮英姿颯爽起來(lái)，動(dòng)不動(dòng)要與男人們比高低，柔情劍、越女劍乃至絕情劍，也都是刀光劍影，彩云飛飛、李霞滿天、香香公主、羅曼羅蘭、川女慧娟……一個(gè)比一個(gè)嬌媚卻一個(gè)比一個(gè)潑辣，闖關(guān)東、走西口、上廣東、跑福建，那是巾幗自然不讓須眉。

記者：我很好奇，這樣的一群人在一起會(huì)是怎樣一種生活？生活中也像殺手一樣冷峻嗎

沈坤：呵呵，剛才只是講大家的工作狀態(tài)。你看我這個(gè)殺手頭子，是不是就很和善。雙劍團(tuán)隊(duì)每個(gè)人雖各有所長(zhǎng)，但都有一點(diǎn)是相同的，那就是率真。其實(shí)，概括我們這些人一個(gè)電影很合適——“這個(gè)殺手不太冷”。

攪局的不是哥

當(dāng)所有茶葉賣(mài)文化時(shí)，琥珀金茶卻反文化營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)時(shí)尚；當(dāng)所有葡萄酒賣(mài)產(chǎn)地和年份，純園釀卻大打健康牌賣(mài)品質(zhì)……在這些行業(yè)搗亂者后都有一個(gè)幕后黑手——雙劍破局

記者：有人說(shuō)，雙劍在各行各業(yè)攪局，是個(gè)十足的搗蛋鬼，你要不要反駁這種說(shuō)法？

沈坤：這也是出于無(wú)奈，我們服務(wù)的主要是中小企業(yè)，不破局生存都很困難啊。一般來(lái)說(shuō)，碰到那種比較成熟的行業(yè)，勢(shì)力范圍都被圈完了，小企業(yè)要想壯大自己，就得把這趟水?dāng)嚋啠缓蟪脕y得到一塊自己的地盤(pán)。由于雙劍出招都比較奇特，路子比較野，再加上我們的定位就是中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)殺手，所以，慢慢地就給人造成了這種印象。

記者：說(shuō)說(shuō)都在哪些行業(yè)攪過(guò)局？

沈坤：也不能完全說(shuō)攪局，就以琥珀金茶和純園釀為例，這些行業(yè)本身有些弊病，鉆在一些胡同里走不出來(lái)。我們雙劍看準(zhǔn)弊病后，就勇敢地走出去，并猛烈抨擊鉆死胡同的行為。也可以說(shuō)是給整個(gè)行業(yè)帶來(lái)新鮮空氣，帶來(lái)生機(jī)。茶葉行業(yè)是很少有營(yíng)銷(xiāo)的，都在強(qiáng)調(diào)茶文化，然而全國(guó)7000家茶企卻賣(mài)不過(guò)英國(guó)一家立頓。琥珀金茶率先走出茶文化的怪圈，也為茶葉行業(yè)走出了一條不同的路。

記者：除了這種另類(lèi)、出奇的策劃，雙劍有沒(méi)有走常規(guī)渠道實(shí)現(xiàn)成功的？

沈坤：另類(lèi)的破局是情勢(shì)所需，也并非雙劍喜歡要搞得行業(yè)雞飛狗跳。其實(shí)，攪局的不是哥，是市場(chǎng)本身在尋求突破。

對(duì)于大企業(yè)來(lái)說(shuō)，他的營(yíng)銷(xiāo)策略又是另外一番情景。例如我們跟正大集團(tuán)合作，罐頭食品方面營(yíng)銷(xiāo)上我們采取穩(wěn)打穩(wěn)扎的做法。但我們?cè)诤献髂Ｊ缴嫌兴鶆?chuàng)新，除了策劃合作外，雙劍還代理正大罐頭產(chǎn)品的廣東市場(chǎng)。我們雙劍的人才一直以來(lái)是要求坐下來(lái)能寫(xiě)、站起來(lái)能說(shuō)、走出去能做。這次親自上陣參與市場(chǎng)搏斗，雙劍還將招募一位合作伙伴，共同檢驗(yàn)雙劍的實(shí)戰(zhàn)能力。證明雙劍不僅能策劃，自己執(zhí)行銷(xiāo)售，走上市場(chǎng)賣(mài)東西那也將是最一流的。隨著，雙劍的新業(yè)務(wù)拓展，培訓(xùn)、銷(xiāo)售、策劃將成為我們雙劍的三大業(yè)務(wù)核心，這也是策劃界史無(wú)前例的創(chuàng)舉。

色情，還是真性情？

最色情的策劃人，同時(shí)也是著名的網(wǎng)絡(luò)詩(shī)人，難道，色與才情這是一對(duì)孿生兄弟？

記者：看了你的魔鬼營(yíng)銷(xiāo)人，你是很愛(ài)這一行的，同時(shí)你也很愛(ài)女人，如果女人和營(yíng)銷(xiāo)只能選一個(gè)，你怎么選？

沈坤：這個(gè)……，我先講一個(gè)故事。五年前我在一個(gè)酒樓吃飯時(shí)認(rèn)識(shí)一個(gè)女人，胸大腰細(xì)，不知道是因?yàn)樾卮罅瞬棚@得腰細(xì)呢還是腰細(xì)了才更顯得胸大，總之她吸引了我，我就上去求愛(ài)了。我直接走到她面前對(duì)她說(shuō)：小姐你很漂亮，我想跟你交個(gè)朋友，然后我就遞上了我的名片！

營(yíng)銷(xiāo)策劃界的風(fēng)流才子

我從來(lái)不怕被拒絕，更不怕被誤解，我心里想什么嘴上就說(shuō)了出來(lái)，如果可以的話我的行為也亮了出來(lái)！我不管她有沒(méi)有男朋友，喜不喜歡我，總之她欣然接受了我，因?yàn)樗m屬性感美女，但從來(lái)沒(méi)有男人敢當(dāng)眾向她求愛(ài)過(guò)，她說(shuō)我是個(gè)英雄。

記者：現(xiàn)在被人稱(chēng)作英雄很不容易啊，后來(lái)有沒(méi)有繼續(xù)發(fā)展？

沈坤：第二天我們就約會(huì)了，然后是吃飯，再然后是散步。我覺(jué)得散步是最好的催情活動(dòng)，我用散步把送她到了她家門(mén)口，分手時(shí)她向我做了個(gè)擁抱的動(dòng)作，然后我真的抱住了她，卻不防她的纖纖手指直接伸到了我的褲襠，我渾身突然觸電！ 我立刻迷戀上了這個(gè)女人！并且立刻讓她成了我的女人！

記者：難怪有人說(shuō)沈坤是最色情的營(yíng)銷(xiāo)策劃人。聽(tīng)說(shuō)你還寫(xiě)詩(shī)，是個(gè)小有名氣的網(wǎng)絡(luò)詩(shī)人，至今在華網(wǎng)文盟還有個(gè)廣東水上漂文集。我奇怪，是不是色與才情是一對(duì)孿生兄弟，似乎有才的策劃人都比較好色？

沈坤：我覺(jué)得她們是孿生姐妹，都是十分可愛(ài)美麗讓人珍惜的。所謂網(wǎng)絡(luò)詩(shī)人，只是幾年前以廣東水上漂的名字發(fā)過(guò)一些詩(shī)，在那個(gè)圈子混了幾年而已。策劃人也分很多種的，只是比較多的策劃人很直率大膽，容易情感外露而已，敢想敢做也體現(xiàn)在對(duì)待女人方面，所以才有不少人認(rèn)為策劃人很色情。也有人說(shuō)這是真性情。

記者：我認(rèn)為，真性情是不錯(cuò)的品質(zhì)。我覺(jué)得沈坤你的愛(ài)情觀比較奇特，那你怎么看待愛(ài)情在人生中的位置？

沈坤：我的人生觀點(diǎn)是人生短暫， 短暫得僅有三步路： 第一步是生命的誕生，第三步是生命的死亡，唯一能把這兩步聯(lián)系起來(lái)的中間這一步就是追求愛(ài)情和享受愛(ài)情。但事實(shí)上不是所有人都會(huì)像我這么認(rèn)為的，他們會(huì)認(rèn)為事業(yè)很重要， 父母很重要、升官很重要、金錢(qián)很重要等等，之所以很多人不快樂(lè)，浮躁壓抑，就是因?yàn)閮?nèi)心缺乏信仰愛(ài)情是人生唯一重要這么一種核心價(jià)值觀，才使得人生活在矛盾中間。

而我這里指的愛(ài)情，并不單指那種有結(jié)果的愛(ài)情，而是從內(nèi)心誕生真愛(ài)，追求這個(gè)信仰開(kāi)始，就已經(jīng)涉及愛(ài)情課題了。所以在我的人生觀中，信仰愛(ài)情就是一種生活態(tài)度。有了這個(gè)信仰，你內(nèi)心就會(huì)充滿美好的夢(mèng)想。無(wú)論它是不是真的會(huì)來(lái)，但在我的心里，它是一定會(huì)來(lái)的。而一個(gè)人有了如此美好的心態(tài)，他做什么事就都有了一個(gè)靈魂，其成功率就非常高。可以這么說(shuō)，愛(ài)情于我就是生命。

當(dāng)靈感可被駕馭

創(chuàng)意的靈感總是若即若離、變幻莫測(cè)，如果有人能讓創(chuàng)意變得有規(guī)律可循，靈感就會(huì)不離不棄。有人說(shuō)，誰(shuí)握有靈感，誰(shuí)就能掌控世界。

記者：你在愛(ài)情上天馬行空，策劃上是不是也同樣如此？我們知道策劃是一項(xiàng)很注重創(chuàng)意的工作，而雙劍又以出奇招見(jiàn)長(zhǎng)，但我們知道創(chuàng)意的靈感不是想有就有的，如果碰上沒(méi)靈感創(chuàng)意不出東西，那怎么跟客戶交差？

沈坤：策劃也需要天馬行空。說(shuō)到靈感，我就不得不講講我的破局理論了。受德博諾的水平思維啟發(fā)，我把創(chuàng)意靈感這種捉摸不定的東西變得可控了。那就是我創(chuàng)造出來(lái)的一套創(chuàng)意工具，讓靈感可被駕馭，這也就是雙劍核心能力。

記者：當(dāng)靈感可被駕馭，真無(wú)法想象那是一種什么樣的威力。只是，我還是有疑問(wèn)，你有什么創(chuàng)意工具可以駕馭靈感。

沈坤：我同意你說(shuō)的，當(dāng)靈感可被駕馭，確實(shí)可以產(chǎn)生巨大的威力，而且用途是無(wú)窮的。

創(chuàng)造這套工具本身也是一個(gè)破局的過(guò)程，首先被我破掉的陳舊思維是線型思維。我們?nèi)祟?lèi)幾乎98以上的人是線型思維，也就是垂直思維，垂直思維的好處是每件事的判斷和決策都帶有縝密的邏輯性，這樣的思維導(dǎo)致我們始終圍繞著“線”而展開(kāi)，無(wú)法脫離這個(gè)思維的“線”。

沒(méi)有經(jīng)過(guò)教育的兒童和精神病患者除外，兒童的思維是散狀的，無(wú)法人為控制；而精神病患者的思維是跳躍的，而且他跳躍的點(diǎn)與點(diǎn)之間是不相關(guān)聯(lián)的；少數(shù)科學(xué)發(fā)明家、藝術(shù)家和詩(shī)人的思維才具有一種橫向思維，但在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，我們太缺乏這樣可控的橫向思維也就是水平思維。而我說(shuō)的創(chuàng)意工具就很好的利用這點(diǎn)，才使得靈感可被駕馭。

記者：聽(tīng)說(shuō)你新書(shū)快要出版了，是不是跟《魔鬼營(yíng)銷(xiāo)人》一樣是小說(shuō)體。我覺(jué)得那種寫(xiě)法看的比較帶勁。給我們講講吧，都寫(xiě)的什么？

沈坤：新書(shū)叫《破局秘籍》，跟《魔鬼營(yíng)銷(xiāo)人》不是一個(gè)風(fēng)格，主要講寫(xiě)如何破局的戰(zhàn)術(shù)方法，什么是破局思維，創(chuàng)意工具怎么運(yùn)用。寫(xiě)這本書(shū)就是我對(duì)這些年來(lái)破局營(yíng)銷(xiāo)思維的一次梳理和分享，希望能對(duì)策劃行業(yè)和中國(guó)企業(yè)能有所幫助。