銷售，重要的是觀念和態度
以下的幾個部分都是一個銷售人員最基本必須具備的觀念和態度：
一． 下定決心
如果只是因為找不到工作的關系才來到銷售的行列中，基本上銷售只是他過渡時期的選擇，而你要在這樣的狀況下去要求他去面對自己，不斷的調整，這就是一件很難做到的事情了，除非你能夠讓他看到身為一個銷售人員是很有希望，很有未來的，否則當他面對自身的問題需要改變的時候就是他要離開的時候了。
很多銷售公司面對銷售人員的流動率很大，基本上都是因為銷售人員沒有下定決心所造成的結果，業務提成很高不見得就留得住銷售人員，這個銷售人員到底有沒有下定決心好好從事銷售才是關鍵，如果沒有這樣的心理準備，業務提成再高領不到還是等于是零不是嗎？
試試看是很多銷售人員一腳踩進這個行業里的心態，如果不行的話就打算離開，他們忘記了一個銷售人員跟公司內部行政人員之間是不同的，行政人員領的是固定工資，而銷售人員除了基本工資之外還有額外的提成，為什么要讓銷售員擁有提成呢？因為他必須要面對市場上的種種挑戰，對于陌生的恐懼，面對拒絕，面對挫折，甚至面對客戶的不理不睬，他的心情可能跟坐過山車一樣起起伏伏，有成交時的喜悅，也有面對辛勤耕耘卻沒有結果的失落，一個成功的銷售員必須不斷的透過超越自己來獲取高的報酬，這些就是要掌握高收入所必須付出的代價，所以高收入是每一個銷售人員希望的結果，但不是每一個銷售人員能夠得到的結果，因為有很多沒有下定決心沖過難關的人會在考驗的過程中被淘汰出局。
二． 接受改變
一個好的銷售人員必須要跟水一樣圓形方形隨時改變自己，接受改變缺點的挑戰，有人說江山易改本性難移，如果是要客戶去接受你的個性可能嗎？每一個銷售員都應該要清楚的審視自己有哪一些自身的缺點是會阻礙自己業務的發展，并且把他記錄下來成為自己改進的計畫簿，如果我希望自己成為一個優秀的銷售人員這就是一定必須要做的事，因為如果不改變，這些就將會變成我自身業務推展上的障礙，所以我們常說：一個銷售人員業績最大的障礙就是自己，不是客戶，也不是公司。
很多的人會愿意改變自己常常是因為在遇到了刻骨銘心的事件之后，但是那是有準備改變自己的人，有些人根本就沒有打算改變自己，這些人便會在遇到重大事件的時候面臨離開市場跟改變自己之間的選擇而去選擇離開市場。有些人認為改變自己很難，是的沒有錯，因為那可能是已經幾十年積累下來的習慣，人對于習慣會產生依賴而拒絕改變，可是常常真正的財富就會藏在這些改變之后，有人說這就是上帝為了那些改變自己的人所準備的禮物，他要告訴這些愿意改變的人，改變雖然痛苦，但是他一定值得！
微笑，開朗，主動，誠懇，熱情，積極，付出，感恩，接受挑戰，堅持，樂觀，興奮，等等，這些都是一個顛峰銷售人員身上必須要具備的特質，在你的身上是不是已經具備了呢？還是這中間缺了好多呢？我一定相信這里面有很多特質都不是你天生就擁有的特質，但是這些卻是一個銷售人員在面對市場時必須具備的特質，要擁有這些特質說簡單也很簡單，但是說難也會很難，全部決定在你自己的一念之間，我是不是愿意去接受改變，我要去適應市場還是要市場來適應我呢？改變是一個決定，不改變也是一個決定，但是這兩個決定卻會決定兩個完全不同銷售人員的人生，你決定了嗎？
三． 活到老學到老
活到老學到老最常的是被拿來講道理給別人聽，說總是容易，其實這句話不適合講給別人聽這句話最適合講給自己聽，也最適合拿來檢查自己，為什么呢？市場上的消費者只會越來越聰明不會越來越笨，市場上的選擇只會越來越多不會越來越少，不去學習進步自己如何可以滿足市場上瞬息萬變的需要，世界和社會的并不會因為你的不進步而停止轉動因為這個叫做真理，如果我希望能夠站上銷售的顛峰，這絕對是我應該做的事，有一句話說的很好 ” 如果你希望在銷售業中交出漂亮的成績單，做你應該做的事，而不是做你喜歡做的事！！ ”
知識的收集以及進步對于一個銷售人員是很重要的一件事，因為你的客戶來自四面八方每一個人有興趣的話題是不同的，而共同的話題是搭起友誼橋梁最重要的關鍵，所以銷售人員不是只需要學習自己商品的專業知識，而是全面性的知識，也許是賽車，也許是股票，也許是旅游，也或許是高爾夫球，你只要相信你的用心付出是不會白費的，你學習的越多你切入話題以及成交訂單的機率就會比別人大，因為共同的話題是銷售當中很重要的潤滑劑，否則你只是在做銷售而不是在做完美的銷售！
所以對于時下流行的話題要有敏感度，固定閱讀報章雜志，甚至上網，注意所有的信息，藉助這些額外的知識來幫助自己銷售的事業，對于新鮮事物保好奇心，讓自己成為一個不退流行的人，任何人都會喜歡跟一個博學多聞的人相處，我們應該要自我期許成為一個知識豐富而且人人喜歡的人！
所以一個擁有積極人生觀的人才會有積極主動的行為，讓你的銷售人員先具備有這些必備的觀念和態度才是最重要的事，方法和技巧都不是唯一，具有成功決心的人會自己去創造出方法和技巧來，如果本末倒置了自然就會有本末倒置的結果！
