良好的獸藥代理商是各大獸藥生產(chǎn)企業(yè)爭(zhēng)取的目標(biāo)，他們一般正經(jīng)營著某些競(jìng)爭(zhēng)性品牌的產(chǎn)品。獸藥代理商是否經(jīng)營一種產(chǎn)品主要考慮期望利潤的大小，而期望利潤又由以下因素決定：短期利潤、預(yù)期利潤、風(fēng)險(xiǎn)。

短期利潤：主要指經(jīng)營該產(chǎn)品的毛利，毛利=單位商品的差價(jià)×銷量，獸藥生產(chǎn)企業(yè)剛開始經(jīng)營目標(biāo)市場(chǎng)渠道時(shí)，必須要給獸藥代理商以高的差價(jià)，因?yàn)檫@時(shí)的銷量是不確定的，隨著銷量的上升，可以逐漸降低單位商品的差價(jià)；

預(yù)期利潤：當(dāng)期的利潤并不是獸藥代理商決定是否加入渠道的唯一因素，獸藥代理商還要考慮獸藥生產(chǎn)企業(yè)未來的發(fā)展?fàn)顩r，即自己若成為該企業(yè)的渠道成員后的預(yù)期利潤的大小，如果獸藥代理商認(rèn)為未來會(huì)有大的銷量或高的利潤，即使短期利潤不高，他也可能會(huì)考慮加入；

風(fēng)險(xiǎn)：利潤高但風(fēng)險(xiǎn)高，獸藥代理商不一定加入，利潤低但風(fēng)險(xiǎn)低，獸藥代理商也有可能加入。