1目標(biāo)適宜的原則

古人云:"取法乎上，得其中也;取法乎中，得其下也。"這是說(shuō)我們?cè)诙繕?biāo)時(shí)，目標(biāo)定得高一些往往可以達(dá)到調(diào)動(dòng)人們積極性的道理。具體用于經(jīng)銷商政策時(shí)，必須遵循目標(biāo)適宜的原則，目標(biāo)可以定得高一點(diǎn)，但又不能過高，否則是自設(shè)經(jīng)營(yíng)障礙。經(jīng)過努力也達(dá)不到的目標(biāo)，經(jīng)銷商不會(huì)認(rèn)可，要么將之束之高閣、形同虛設(shè)。目標(biāo)又不能定得唾手可得，而是要跳一跳能夠得著，這樣的目標(biāo)才是適宜的。

2配套運(yùn)行的原則

經(jīng)銷商政策是一個(gè)由諸多政策形成的一個(gè)體系。體系內(nèi)容政策即可分離使用又是相互配合、相輔相成的。

"木桶效應(yīng)"原理說(shuō):一只木桶盛水的多少，并不取決于最長(zhǎng)的那塊木板，而是取決于最短的那塊木板。美國(guó)經(jīng)銷商學(xué)者艾爾 里斯和杰克特勞提出的"二十二條商規(guī)"中有一條也說(shuō):企業(yè)采取的各項(xiàng)營(yíng)銷措施所產(chǎn)生的效果是不同的，真正發(fā)揮作用的只有一條。這一商規(guī)成立的基本前提是，其他營(yíng)銷措施及管理系統(tǒng)應(yīng)與之相配套。所以，在制定經(jīng)銷商政策時(shí)，應(yīng)綜合各種因素，使之能配套運(yùn)行。

3獨(dú)有特色的原則

特色即特點(diǎn)，是最賦有生命力和號(hào)召力的精靈。企業(yè)在制定經(jīng)銷商政策時(shí)，要充分利用搜集到的同業(yè)信息進(jìn)行比較分析，結(jié)合自己的優(yōu)勢(shì)、突出自己的優(yōu)勢(shì)，制訂出獨(dú)有特色的經(jīng)銷政策。

4穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)的原則

一個(gè)企業(yè)在任何時(shí)期都不能忘記，穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)是企業(yè)發(fā)展的根本。在制定經(jīng)銷商政策時(shí)，特別要考慮到執(zhí)行的可行性，充分考慮各種因素，使之盡量完善、可行。一旦制訂下來(lái)，就要嚴(yán)格實(shí)施，該兌現(xiàn)的無(wú)論如何都要兌現(xiàn)。那種朝令夕改、視同兒戲的態(tài)度是絕對(duì)不可取的。

5激勵(lì)上進(jìn)的原則

在考慮企業(yè)利益的同時(shí)，充分考慮經(jīng)銷商的利益以及精神上的激勵(lì)。也就是說(shuō)，在制定經(jīng)銷商政策時(shí)，企業(yè)既要考慮經(jīng)銷商的中、短期利益，滿足經(jīng)銷商求利心切的心理，又要考慮對(duì)經(jīng)銷商的成長(zhǎng)過程與合作成果作必要的獎(jiǎng)勵(lì)，這種獎(jiǎng)勵(lì)不但是物質(zhì)上的獎(jiǎng)勵(lì)，還要從精神上予以激勵(lì)，使經(jīng)銷商增強(qiáng)對(duì)公司、品牌、產(chǎn)品的信心。