一、市場(chǎng)逐漸成熟化壓力。任何一個(gè)行業(yè)，市場(chǎng)成熟化有幾個(gè)特征：一是品牌集中化；二是產(chǎn)品市場(chǎng)份額集中化。這就意味著市場(chǎng)的控制權(quán)也正不斷向強(qiáng)勢(shì)的生產(chǎn)商和終端商對(duì)集中，必然導(dǎo)致一些弱勢(shì)生產(chǎn)商或終端商淡出市場(chǎng)，而依賴于或服務(wù)于他們的經(jīng)銷商必然有著類似的結(jié)果。同時(shí)，這種集中也可以理解為一種“規(guī)模優(yōu)勢(shì)”，“廠大欺商”、“店大欺客”這是一個(gè)永恒的市場(chǎng)法則（只不過是怎樣理解“欺”字含義的問題），生存在夾縫中的經(jīng)銷商正在成為一個(gè)弱勢(shì)群體。

二、經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)率下滑的壓力。因市場(chǎng)過度競(jìng)爭(zhēng)或終端商通道費(fèi)的出現(xiàn)而導(dǎo)致經(jīng)銷商的營(yíng)銷成本和費(fèi)用（通道費(fèi)、促銷費(fèi)等）不斷上升，本來主要以供銷差價(jià)、返利等為生存空間的經(jīng)銷商遭遇利潤(rùn)寡薄的考驗(yàn)。