面對獸藥企業不可逆轉的大環境，經銷商唯有強大自己，不斷打造自己的核心競爭優勢才能立足于市場。作為經銷商，要適應行業發展的大趨勢就必須不斷強化自己的經營理念，具體包含三個方面：

（1）提升技術服務水平的能力，這也是經銷商競爭力的核心；

（2）加強管理能力，這決定了經銷商效益的高低，如果對下游網絡管理不好，你的效益也會受影響；

（3）增強培養員工知識技能的能力，也就是你交給他的任務，他能在短時間內用最少的資源達到最高的效率；

（4）運用品牌、發展自己品牌的能力，目前很多省級、地市級的大型代理商都會選擇幾家優秀廠家作為打造自己品牌的支撐點；

（5）滿足需求、創造需求的能力，滿足需求是第一步，就是滿足養殖戶治療疾病的需求，更重要的是創造需求，也就是為養殖戶灌輸預防保健的養殖理念，讓其受益。