良好的獸藥代理商是各大獸藥生產企業爭取的目標，他們一般正經營著某些競爭性品牌的產品。獸藥代理商是否經營一種產品主要考慮期望利潤的大小，而期望利潤又由以下因素決定：短期利潤、預期利潤、風險。

短期利潤：主要指經營該產品的毛利，毛利=單位商品的差價×銷量，獸藥生產企業剛開始經營目標市場渠道時，必須要給獸藥代理商以高的差價，因為這時的銷量是不確定的，隨著銷量的上升，可以逐漸降低單位商品的差價；

預期利潤：當期的利潤并不是獸藥代理商決定是否加入渠道的唯一因素，獸藥代理商還要考慮獸藥生產企業未來的發展狀況，即自己若成為該企業的渠道成員后的預期利潤的大小，如果獸藥代理商認為未來會有大的銷量或高的利潤，即使短期利潤不高，他也可能會考慮加入；

風險：利潤高但風險高，獸藥代理商不一定加入，利潤低但風險低，獸藥代理商也有可能加入。