一經銷商間競爭加劇

由于獸藥經營門檻低，好多大學畢業生、廠家的技術人員甚至銷售人員，在工作幾年之后也回家開起了門市，經銷商數量越來越多，相互競爭很激烈。在同一片市場上，經銷商經營的產品基本雷同，銷售模式上幾乎也沒有差異，為了爭奪客戶，大龍頭想著如何壟斷，小客戶想著如何瓜分，所以你搞技術講座、我做有獎促銷；你搞吃請、我做賒銷；你打價格戰、我搞高返還等惡性競爭不斷。

二市場空間越來越小

一是養殖越來越規模化，獸藥廠家銷售正日益“扁平化”，網絡下沉，廠家派業務員、技術員深入基層和大型養殖場，去提供直接的綜合服務，經銷商的市場空間在縮小；二是隨著國家對養殖龍頭的扶持，出現了養殖一條龍的大型養殖集團，使散養戶向合同戶靠攏，這對傳統模式下的獸藥經銷商構成了市場危機；還有，隨著養殖戶資金和技術的沉積，飼養規模加大，養殖量向少數養殖戶手頭集中，導致養殖戶議價能力上升，比如說小養殖戶養了3000只雞，賺了錢，可以擴大規模到10000只，這時他就會直接和廠家聯系，利用各種資源成為“小龍頭”，所以經銷商將面臨大集團的壓力和小龍頭的挑戰.

三兩極分化

好的經銷商在與戰略領先、管理規范、講求誠信、研發實力雄厚、營銷領先的企業結交，形成戰略性的合作伙伴，“名品進名店，名企交名人”的現象在增加；同時部分優秀企業開始由過去的被動“求”經銷商轉變為“挑選”經銷商，經銷商將逐漸呈現“兩極化”的狀況，一部分得以加速發展壯大，一部分逐漸消失或逐步被他人控制。

四經營不分主次

有的經銷商經營的產品什么都有，什么都做，做成了雜貨店，沒有長遠發展的規劃。結果合作廠家眾多，經營無重點，沒有太好的業績，得不到廠家支持，很難發展。

五缺乏交流

觀念更新慢，很多經銷商比較“獨”，不愿意與同行交流，缺少溝通與交流的直接后果，導致其觀念更新慢，而現在市場每一分每一秒都在變化，理念跟不上去就很容易被淘汰。

六缺乏高水平管理

獸藥經銷商的管理能力大都是從自己失敗的教訓中積累來的，也就是摸著石頭過河，所以目前高水平的管理人才和技術人才缺乏。

同時，養殖戶反向淘汰經銷商。現在養殖戶對品牌的選擇、對價格、返利、服務等附加值的要求變得越來越挑剔，他們開始主動尋找經銷商，這對經銷商也是挑戰。