獸藥經(jīng)銷商的角色：獸藥經(jīng)銷商作為獸藥推廣的中間體而存在，廣義的經(jīng)銷商應(yīng)包括批發(fā)商、零售商以及某些中介機(jī)構(gòu)。其直接關(guān)聯(lián)者有獸藥生產(chǎn)企業(yè)，行業(yè)競爭對手以及終端客戶四個方面。在獸藥流通鏈上獸藥經(jīng)銷商扮演著四種角色。

1，顧客角色，經(jīng)銷商本身并不生產(chǎn)產(chǎn)品，而是通過買斷生產(chǎn)廠家產(chǎn)品，而是通過買斷生產(chǎn)廠家產(chǎn)品使用權(quán)再通過轉(zhuǎn)讓而獲取利潤，是產(chǎn)品經(jīng)營者或組織，這樣經(jīng)銷商首先必須擁有產(chǎn)品，才能正常經(jīng)營。因此經(jīng)銷商在獲取產(chǎn)品過程中的角色則為顧客的角色。

2.競爭者角色，經(jīng)銷商在經(jīng)營過程中必將遇到同行業(yè)競爭者的挑戰(zhàn),為了維護(hù)自身利益，不可避免地和同行進(jìn)行競爭，這樣才能有效地維護(hù)市場，推廣產(chǎn)品。此時，經(jīng)銷商的角色則是行業(yè)的競爭者。

3.經(jīng)營者角色，經(jīng)銷商通過大量的銷售產(chǎn)品、轉(zhuǎn)讓產(chǎn)品來獲取合理的利潤,銷售的過程不可缺少服務(wù)，此時經(jīng)銷商則是經(jīng)營者、服務(wù)者的角色。

4.溝通者角色，經(jīng)銷商處于生產(chǎn)企業(yè)和終端使用者之間，為維護(hù)營銷鏈的穩(wěn)定與延續(xù)必須把生產(chǎn)企業(yè)的最新信息傳遞給終端用戶，同時為了使生產(chǎn)企業(yè)能夠提供更好的產(chǎn)品與服務(wù)，還必須把終端用戶的信息反饋給生產(chǎn)企業(yè)。此時的經(jīng)銷商則是一個典型的信息傳遞者。

作為不同角色時的經(jīng)銷商應(yīng)具備的條件和素養(yǎng)

一作為顧客角色時的經(jīng)銷商1.具備選擇合適廠家的能力。目前，由于競爭激烈，生產(chǎn)的廠家也多，因此在這眾多的生產(chǎn)廠家如何選著合適的呢。首先具備一定的獸藥知識了解，利于自身經(jīng)營。在呢；要具有雙贏的合作態(tài)度。其次；拿的起放得下。

二作為競爭者角色的經(jīng)銷商1，首先必須有開放的心態(tài)，2要學(xué)會合理競爭

作為經(jīng)營者的經(jīng)銷商

1必須具有一定的管理能力

2必須具備的職業(yè)素養(yǎng)

3淵博的專業(yè)知識，熟練的專業(yè)技能，更容易受到尊重

作為信息傳遞者角色的經(jīng)銷商

作為此角色的經(jīng)銷商應(yīng)善于把廠家的各種信息及時傳遞給終端用戶，以使終端用戶更多地了解廠家；同時，也應(yīng)及時把終端用戶及競爭對手的信息傳遞給廠家，這樣能使生產(chǎn)廠家更容易提供合適的產(chǎn)品或服務(wù)。這不僅有利于廠家產(chǎn)品推廣，更利于經(jīng)銷商建立穩(wěn)固的銷售渠道。