今日和大家來談談回款這個永恒和不變的話題。

“款、款、款，業務的命根，企業的法寶”，張小編認為雖有些夸張，但說明，回款也是衡量業務人員是否合格的主要標準之一，用一句話來概括就是：你千好萬好，什么都好，沒有回款一切白搭。

回款銷售才是硬道理。但是回款工作說著容易做著難，如何做到讓成功回款不再是“神話”，張小編今日就做出以下回答。

造成回款難的原因到底在哪？

1、客戶庫存貨物過多產品積壓，不愿回款進貨。

2、產品銷售季節已過去，不想多回款進貨占用資金。

3、經銷的產品利潤低微賺錢少，不愿意回款進貨。

4、在合作過程長期累計下來懸而未解決的問題太多，不愿回款。

5、被其他產品過多占用資金而無法回款的。

6、希望通過回款來達到個人要求或要政策的目的的。

7、惡意拖欠、有意刁難不回款的。

8、確實資金有問題無法回款的。

回款方法總結

1、限量發貨法：通過對貨物的限量供應，迫使客戶妥協進行回款，從事過獸藥銷售的同仁對回款都深有同感，就是門難進款難結。要款時要么老總不在、要么資金緊張，總之理由很多、就是不回款。

為了解決這一矛盾同時還要保持關系不能緊張，張小編建議，針對這類公司后期要貨時對部分暢銷產品他要多少都答應，但在實際操作中采取限量供貨的方法，比如要10件只給5件，同時對其他客戶采取獎勵辦法鼓勵其多銷該產品，這樣，一方面終端總是要貨而另一方面庫房貨總是供不上，一來二去老總知道了就問原因，獸藥業務員就可以告訴他公司欠了多少款，我們公司已發出風險警告，所以供貨量就減少了同時也扣發了我的工資，最終回款問題得到解決。

2、情感感化法：通過與客戶良好的客情關系或私交，運用情感打動客戶使其幫助你給公司回款，達到回款的目的，如通過與客戶在交談的時間或利用個人的表演，告訴客戶遇到什么問題、