我們從市場(chǎng)分類(lèi)的角度來(lái)看：1.新市場(chǎng) 老市場(chǎng)2.養(yǎng)殖量大的市場(chǎng) 養(yǎng)殖量小的市場(chǎng)

1.這里新市場(chǎng)是指這兩年剛剛發(fā)展起來(lái)養(yǎng)殖量的市場(chǎng)，比如臨沂，這兩年已經(jīng)超過(guò)2000年前后的南通了。但是也不是每個(gè)臨沂的業(yè)務(wù)員都銷(xiāo)量大，這里的客戶(hù)壟斷性還比較強(qiáng)，一些大的雞頭每年200到300萬(wàn)的銷(xiāo)量甚至是給一個(gè)公司的。但也有很多公司在那里每月僅能維持基本生活，甚至完不成基本任務(wù)。而老市場(chǎng)南通這兩年都反映客戶(hù)老化了，不好做了，但很多公司那里每月作冠軍銷(xiāo)量！

2.養(yǎng)殖量的大小，我認(rèn)識(shí)只是相對(duì)集中和相對(duì)分散的區(qū)別，山東的肉雞養(yǎng)殖量大，只是說(shuō)這里的肉雞養(yǎng)殖相對(duì)集中，客觀分析，有的公司山東銷(xiāo)量比重最大，有的河北最多，也有的東北，還有的是華東銷(xiāo)量最多，所以市場(chǎng)容量大小是相對(duì)集中的問(wèn)題，集中了不一定好做，競(jìng)爭(zhēng)很大；分散的不一定難做，客戶(hù)的忠誠(chéng)度，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，銷(xiāo)售占有率等都相對(duì)好做。

所以哪個(gè)市場(chǎng)關(guān)鍵是看怎么運(yùn)作！認(rèn)真分析市場(chǎng)形勢(shì)，做出相應(yīng)的解決方案才是最重要的，到公司需要的地方去，還能得到公司的最大支持！

打算做一名好的獸藥營(yíng)銷(xiāo)員，首先不是考慮哪個(gè)市場(chǎng)，而是考慮如何做好公司需要自己開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)，如何達(dá)到公司滿(mǎn)意，也證明自己，實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想！