用利益誘導

認為，任何一種長久的合作關系都是一種利益均衡分配的結果。經銷商吸引廠家的最重要的原因之一就是廠家在和經銷商合作中能得到相應利益收益，而這種收益是雙方合作中的一種正常的利益分配，而不是經銷商的“恩賜”。經銷商不應該也不能“榨干廠家的最后一滴血”。

做廠家知音

同等條件下廠家更容易和所謂的“理解廠家”的經銷商合作，也就是說如果經銷商能夠成為廠家的“知音”，那么廠家也會成為經銷商的“知音”，俗話說“士為知己者死”就是這個道理。

靠實力吸引

擁有超強的實力永遠是贏得別人尊重的最重要的條件之一。認為，超強的實力最終的表現是其銷售能力，資金、技術、人才、網絡及受到養殖戶的尊重程度是決定其銷售能力的重要因素，所以獸藥經銷商其實力必須是依靠上述因素來證明，實力意味著吸引力，實力越強吸引力越大。