回顧曾經(jīng)輝煌一時(shí)的獸藥經(jīng)銷商們，現(xiàn)在還有多少風(fēng)光猶在？為什么經(jīng)銷商的道路如此曲折，究其根本在于自身防風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)薄弱，目光短淺。

陷阱1：廠方許諾的條件過(guò)于優(yōu)越，而產(chǎn)品無(wú)特色

在展會(huì)上、在市場(chǎng)上、在各類媒體上……獸藥企業(yè)“不約而同”地開出了讓經(jīng)銷商心動(dòng)的優(yōu)惠條件。諸如：“小投資，大回報(bào),無(wú)風(fēng)險(xiǎn)。進(jìn)貨十萬(wàn)，獎(jiǎng)勵(lì)**，進(jìn)貨二十萬(wàn)，獎(jiǎng)勵(lì)**，”“無(wú)條件的退貨，讓你包賺不賠。”等等。似乎天上真的掉餡餅了。

俗話說(shuō)：“買的不如賣的精”。任何企業(yè)都不會(huì)做虧本生意 ，廠家開出這么優(yōu)厚的條件，只有兩個(gè)可能，一該產(chǎn)品純粹是“暴利”，物非所值，這樣的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，又有多大的市場(chǎng)前景？二是廠家兌現(xiàn)的可能性不大。廠家雖許出了豐厚的回報(bào)，但又提出了很高的門檻。這個(gè)桃子掛在你眼前，似乎你跳一下就能摘的到，其實(shí)你是永遠(yuǎn)都摘不到。

陷阱2：產(chǎn)品上市，廣告宣傳轟轟烈烈，但對(duì)經(jīng)銷商資金要求很高

有許多經(jīng)銷商認(rèn)為，廠家重金投入，再加上自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，這個(gè)產(chǎn)品就有市場(chǎng)。一些獸藥企業(yè)正是看準(zhǔn)了這種心理，新品上市，請(qǐng)來(lái)各路神仙坐陣，產(chǎn)品還未上市，從“中央”到“地方”的廣告已經(jīng)大密度展開，然后開出比較高的門檻，引君入甕。

此類企業(yè)的運(yùn)作模式是賭博式，沒(méi)多少勝算。一個(gè)高潮期過(guò)后，如果產(chǎn)品銷售不暢，其后期的運(yùn)作資金就必然會(huì)斷裂，公司的經(jīng)營(yíng)就會(huì)出現(xiàn)停滯狀態(tài)。

陷阱3：產(chǎn)品品類過(guò)于新穎獨(dú)特，而企業(yè)實(shí)力有限

隨著獸藥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，許多獸藥企業(yè)都立足于創(chuàng)新。每年幾乎都有明星產(chǎn)品在市場(chǎng)獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。因此經(jīng)銷商在選擇產(chǎn)品時(shí)，對(duì)過(guò)于超前，過(guò)于新穎的產(chǎn)品要非常慎重，尤其是實(shí)力有限的企業(yè)，難以有很大的費(fèi)用支持。新品概念化過(guò)于獨(dú)特新穎，一是被消費(fèi)者接受周期較長(zhǎng)，市場(chǎng)的培育過(guò)程比較緩慢；二是市場(chǎng)局面即使被打開，最先摘桃子的未必是先行者。經(jīng)銷商接受這類產(chǎn)品最后大多勞命傷財(cái)，得不償失。

陷阱4：產(chǎn)品發(fā)生重大質(zhì)量問(wèn)題

隨著三聚氰胺、瘦肉精、毒豆芽等事件的出現(xiàn)，國(guó)家對(duì)于食品安全法高度重視，對(duì)于獸藥行業(yè)的影響也是不容忽視的。獸藥經(jīng)銷商所代理的產(chǎn)品質(zhì)量是否過(guò)關(guān)，應(yīng)引起高度關(guān)注。許多經(jīng)銷商認(rèn)為，產(chǎn)品質(zhì)量是廠家的事，在經(jīng)銷協(xié)議中已經(jīng)寫明發(fā)生產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題，所產(chǎn)生的損失由廠家承擔(dān)。如果出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，經(jīng)銷商跑得了嗎？一旦出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，對(duì)經(jīng)銷商而言，往往是致命的。

陷阱5：產(chǎn)品名稱，商標(biāo)，包裝模仿抄襲名牌產(chǎn)品。

獸藥行業(yè)的一個(gè)怪現(xiàn)象，市場(chǎng)上什么產(chǎn)品流行，大家就跟風(fēng)什么產(chǎn)品。產(chǎn)品的包裝，名稱與流行的產(chǎn)品相類似。這種大打擦邊球的市場(chǎng)運(yùn)作，甚為流行。甚至一些有規(guī)模的企業(yè)也為之效仿。因?yàn)檫@種運(yùn)作方式比較的簡(jiǎn)單，見效也快。經(jīng)銷商選擇這類產(chǎn)品時(shí)，當(dāng)注意兩點(diǎn)：一是這類模仿產(chǎn)品，會(huì)不會(huì)涉及到被模仿企業(yè)的法律上的糾紛？一旦被工商部門認(rèn)定該產(chǎn)品侵權(quán)，就會(huì)被查封。那就意味著不但前期的推廣工作白做，還會(huì)造成重大的經(jīng)濟(jì)損失。二是經(jīng)銷這類模仿產(chǎn)品，會(huì)給自己的信譽(yù)帶來(lái)?yè)p害。