生意是越來越難做，這樣張小編聽到的最多的聲音。在這不利的經(jīng)濟條件下，多接幾單，是多美好的事情；如何在同等條件，甚至是不如人家的情況下把訂單拿到手，就顯得至關(guān)重要了。你說是不是呢？今天張小編就教你三招，大家不妨一起來學學！

一板斧，做好自己，善用工具。

俗話說：“做生意先要做人”，做好自己。從兩方面來說，

一、自己本身的綜合素質(zhì)。如果我們和客戶談的時候，他發(fā)現(xiàn)我談吐不凡，知書達理，對你生出尊崇之情，信任質(zhì)感。這樣，客戶會信任你，會把你當成生意的朋友。

二板斧，產(chǎn)品是根本，價格是關(guān)鍵

產(chǎn)品代表了整個企業(yè)的一切。無論你宣傳多么好，品牌多么好，但你的產(chǎn)品質(zhì)量不好，一切都是空的，都是騙人的。但價格是影響銷售的關(guān)鍵。我總結(jié)了幾個報價的方法，其中一個是“田忌賽馬”，如果同等或者同款比不上人家的價格或者其他的優(yōu)勢，可以向客戶介紹同等的產(chǎn)品，利用獨特的優(yōu)勢來取勝。這也是去搶人家的單的關(guān)鍵。

還有一個是成本分析報價法，產(chǎn)品的原料價格，機器的損耗成本，員工的成本，還有其他的費用，一起算給客戶看。當然要包括利潤點。一起公開化。如果不能接受，就88。做生意講究雙贏，如果要我做輸給你，那是不可能的事情。不是嘛？

三板斧。服務(wù)要保持高效和良好

在和客戶合作期間，難免會發(fā)生一些小問題或者失誤。這些可能是雙方的，不是誰對誰錯的問題。不過問題發(fā)生了，就要解決。本著誠信的原則做好售前和售后的工作，是鞏固和客戶的友好合作關(guān)系的基礎(chǔ)。

這三板斧，其實都是很簡單的，但要做好，還是比較難。

做人難，接單更難。所以必須做到：“做好自己，達到雙贏，誠信為本。”