成交秘笈1:大店需要特色品牌,或者是概念品牌,大店優勢品牌比較集中,優勢品牌唱主角,店鋪的環境是針扎不進,店鋪已經被優勢品牌壓得抬不起頭來,無暇顧及大眾化品牌,更無暇顧及三四線品牌。

成交秘笈2:連鎖店鋪需要核心利潤品牌,店鋪越來越多,固定成本及管理成本越來越高,店鋪也需要顧客資源利益最大化,另外,屈臣氏擁有很多自有品牌,所以敢于在黃金地段租賃店鋪,連鎖店鋪在積極引進,質量優秀,包裝新穎,價格之和市場的品牌。

成交秘笈3:中級店鋪需要優勢品牌,需要知名品牌,店鋪需要謀求突破,需要優勢品牌的帶動,所以優勢的品牌如果進入中級店鋪,是比較容易的事情。

成交秘笈4:小店鋪需要好品牌,店鋪小更想攀龍附鳳,小店鋪對于優勢品牌非常感興趣,只要條件不非常苛刻,小店鋪即可馬上成交。

成交秘笈5:了解店鋪何時更換品牌,正常情況,店鋪會在春季調整更換品牌,準備淘汰的品牌經過冬季旺銷季節的消化,春季是一年的開始,店鋪需要輸入新鮮血液,引進新氣象新活力,春季二三四月是開發新客戶的黃金時段。

突發性變化,很多優勢品牌,已經讓優勢大店反感,如果店鋪與大品牌之間鬧矛盾的時候,抓住時機快速反應,很可能會順利成交。

成交秘笈6:了解品牌的運營情況,有些品牌信譽極差,有些代理公司不講信譽,店鋪老板很有意見,對某些公司某些品牌意見頗大,甚至是只要有合適的品牌,馬上就要取而代之。業務員要隨時隨地的收集信息,掌握信息好做業務。

很多店鋪老板大罵品牌,大罵代理公司,有時候業務員到店鋪,被老板罵得狗血噴頭,也是常有的事情。

營銷人員要眼觀六路,耳聽八方,多注意收集此類信息,拜訪客戶的時候多留心,和客戶吃飯的時候多留意,參加聚會的注意聽,隨時隨地收集信息,做業務的時候多快好省快速成交。

成交秘笈:7多注意新店鋪,見到新裝修的門面房要問一問,遇到新開發的小區要多轉一轉,看到剛剛竣工的商業街要溜達一圈,都要留心留意,在筆記本上座記錄,這些地方都是新的增長點,需要定期定時的來考察,這樣才能快速做成業務。

成交秘笈8:到一個市場,走一個城市,需要有足夠的耐心,需要堅強的決心,走遍城市的大街小巷,看遍城市新老城區,不放過一個區域,不漏掉任何一個疑點,寧可所有的店鋪拒絕,也絕不放過任何一個潛在客戶,相信下一個客戶就是準客戶。

成交秘笈9:多培養準客戶,維護一個市場,結交一批朋友,和絕大多數的店鋪老板,成為好弟兄鐵哥們,這樣有助于業務的成交,客戶愿意和你交往,給你機會,如果是不熟悉的客戶,見不到人,見到人不給你談,沒電話無法聯系,找到電話又不接陌生電話,接電話馬上拒絕,業務不可能成交。

值得合作店鋪,都要提前做好工作嗎,經常去走一走看一看,過年過節去坐一坐,發發信息,送送禮物真誠交往,這樣才能左右逢源進退自如,業務也可以順理成章。

成交秘笈10,利用品牌的突擊隊,小處著手成交業務,很多業務員總是長篇大論,讓老板全面了解,這樣費時費力,尤其是新業務難以成交,可以從小單品,黃金特色單品,優勢單品及套盒著手,升的真正秘笈。