一是了解養殖戶的需求。由于養殖戶的經濟狀況、文化水平、養殖年限、技術水平，甚至個**好等方面各不相同，所以各個養殖戶的需求也是千差萬別，經銷商應時刻關注自己所服務的顧客的需求，尋找不同的產品或進行優質服務來滿足養殖戶的需求。

二是了解區域養殖業狀況。作為與養殖戶接觸最緊密的經營者，必須對所輻射的養殖區域的各種狀況如養殖數量、畜禽品種、區域競爭狀況、疫病流行狀況、當地經濟水平等對產品銷售直接或間接形成影響的各種因素應十分了解，這樣才利于在經營中做到心中有數。

三是建立好分銷網絡。分銷網絡是否強大，決定了經銷商產品是否能夠順利的銷出去。強大的分銷網絡也是經銷商和競爭者進行競爭的重要因素，也是和廠家爭奪話語權的重要籌碼。

四是快速物流配送能力。對于獸藥經銷商來說，由于近年來競爭的加劇，在門市上等生意的情況是很難想象的。現今的獸藥經銷商送貨上門是其經營中已必不可少的環節，所以在經銷商所輻射的市場范圍內，當養殖戶有需求時，在第一時間內就送貨上門是經營中必不可少的一個環節。