做客嘉賓：郭春生 來自：山東魯西獸藥制劑部 （簡稱：郭）
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企業特點：開創獸藥企業營銷新模式
訪談記者：獸藥營銷網張小編（簡稱：張）
張魯西也是行業中的老牌企業了，傳統渠道可以說是堅若磐石，如果單憑傳統渠道相信公司也會做的很好，但是為什么會選擇較為前沿的網上營銷渠道模式呢，緣由何在？看到了什么樣的發展前景？
郭網上營銷模式是歷史發展的必然，即使魯西不去做也會有別的企業去做，魯西只是醒的早一點而已。因為通信技術已經使得人們跨越了時間、空間、文化和地域的距離，人與人之間的交流、溝通和聯系變得愈加簡便、直接。在這個高度互聯、日趨透明、結構扁平的世界里，傳統的壁壘將被逐一推倒，重新定義。原先靠“信息不對稱”來謀取暴利的方式將面臨互聯網帶來的極大挑戰。目前獸藥銷售形式到了非改不可的時代。讓獸藥價格回歸獸藥價值的基本面，讓養殖企業得到應得的利潤，養殖企業才能健康發展，這樣無論是飼料廠，還是獸藥廠，養殖場，才會出現一個共贏的局面，整個畜牧業才能持續發展。
張任何事情前期的準備工作都是非常復雜和重要的，請問公司前期都做了哪些準備工作？
郭魯西獸藥始建于1990年，在20多年的發展過程中一直堅持“以人為本，共同富裕，和諧發展”的理念。這個發展理念是公司發展的堅實基礎，也為我們實施網絡營銷提供了必要的條件。十多年前公司從制劑轉型到原料生產，現在又拾起制劑生產和銷售，是經過深思熟慮和細致的市場調查后做出的決定。
通過市場調查和分析，我們認為現在的養殖業需要我們去這樣做，這不僅僅是為了公司的發展也是為了養殖業的發展，為了整個畜牧行業的發展。說到具體的準備工作，我們都是從實際出發，怎么有利于客戶我們就會怎么去做，比如我們聯系了多家物流公司，進行比較，為客戶選擇最方便最快捷最省錢的發貨途徑。
為了指導客戶科學合理使用獸藥，我們認真編寫了相關的技術資料，讓客戶既能買到合格的獸藥也能使用這些獸藥防治好畜禽疾病。因為網絡營銷是一個新生事物，需要不斷的摸索，不斷的總結經驗，但不論怎么樣所有的工作都必須圍繞服務廣大養殖的的宗旨去開展。
張新事物否定了舊事物中腐朽過時的東西，吸收并發展了舊事物中積極的因素，添加了舊事物中不能容納的新的內容。所以新生事物的發展都是曲折的，請問公司在運作的過程中遇到了哪些困難？是如何解決的?任何事情前期的準備工作都是非常復雜和重要的，請問公司前期都做了哪些準備工作？
郭新事物的出現必然會引起人們的熱議和評論，這些評論必然是仁者見仁智者見智。我們不會因為別人評論而去改變初衷和計劃。我們是在做一件前無古人的事情，沒有很多的經驗可以去借鑒和參考，所以我們一直都在摸索中前進，慢慢總結經驗。
人們接受新事物需要一個相對較長的過程，但我們相信只要我們生產質量合格的獸藥，只要我們能為廣大養殖戶和養殖場帶來實惠，在防控好疾病的同時又降低了獸藥使用成本，我們的網絡銷售模式一定能得到絕大多數養殖企業老板的認可。
說到這里，也許有很多的獸藥經銷商朋友和獸藥生產企業的同行會說“你們魯西這么做，其他人還能做嗎？”不是這樣的！每個企業有每個企業的優勢，經銷商也有經銷商的優勢。就目前國內的養殖現狀，95%左右的養殖戶或養殖企業必須依靠獸藥公司和經銷商的技術和資金支持，只有5%左右的養殖企業有自己的技術人員和充足的資金鏈。我們沒有技術服務人員，經銷商完全可以發揮自己在這方面的優勢，為絕大多數的養殖戶和養殖企業提供優質的技術服務和獸藥產品。
所有的獸藥生產企業和獸藥經營企業都應當發揮自身的優勢，只有這樣，畜牧行業才能健康穩定可持續地發展，才能真正地實現行業的共贏。
張請結合咱們的自身發展軌跡，給廣大同行提一些建議。
郭最近有許多養殖場的場長、養殖合作社的負責人來我公司參觀，他們的一個共識是把賣獸藥、賣飼料的當成了“禍害”，并說賣獸藥，賣飼料的“不要臉”，一批一批的來養殖場，坐著不走。嚴重影響了養殖場正常生產、生活，有近50%的銷售人員推銷國家明令禁用產品抗病毒藥和所謂獸藥原料。我們作為一個干了二十多年獸藥的從業人員，聽到后感到很吃驚，很難過。這進一步說明賣獸藥賣飼料的人太多，讓養殖業承擔了過多的費用。
目前遍布城鄉的眾多的獸藥銷售人員和技術服務人員從事所謂的密集開發和深度技術服務營銷，其實恰恰造成了行業的濫用藥和超量用藥，促使了耐藥菌的產生，導致疾病越來越多，越來越嚴重，越來越難治愈，畜禽越來越難養。這種獸藥銷售方式，就像我們當地農村婦女生了孩子，全村人都去送雞蛋、饅頭、油條，這個習慣由來已久，原因是過去沒有吃的，生了孩子全村來養?，F在成了負擔，但沒有人去改變，導致雞蛋變臭，饅頭發霉，造成浪費。
一個行業也是這樣，有了一定的歷史就會出現一些腐朽的方式和方法。如果咱們的獸藥飼料行業一味只追求短期利潤，就有可能會毀掉養殖業這個畜牧行業發展的根基！因為，靠盤剝下游行業賺錢的時代已經過去了。獸藥和飼料企業都有義務和責任幫助養殖企業降低養殖成本，因為只有實現了整個畜牧行業的共贏，獸藥、飼料企業才能有更長遠的發展。
