為何秦始皇能建立豐功偉業(yè)？
公元前221年，秦始皇用了不到20年的時(shí)間，橫掃六國，一統(tǒng)華夏，成為中國第一位皇帝，開創(chuàng)了中國歷史新的紀(jì)元，為何其他六國被屯兵而未能實(shí)現(xiàn)稱霸業(yè)？是兵不夠強(qiáng)，甲不夠堅(jiān)，是國力不夠嗎？當(dāng)時(shí)的楚國比秦國富裕，綜合國力也比秦國強(qiáng)，但卻被秦國打敗了。可能你不知道，秦國當(dāng)初建國是被周朝天子打發(fā)去戍邊，防范游牧民族入侵，在當(dāng)時(shí)的環(huán)境下，屬于苦寒之地，一窮二白，天天被游牧馬隊(duì)騷擾的分，但通過秦國200多年上下軍民勵(lì)精圖治，經(jīng)過商鞅變法的推動(dòng)，尤其是建立一套能夠充分調(diào)動(dòng)人積極性的激勵(lì)制度，不但讓匈奴等野蠻部落一見到秦軍就跑得滿地找牙，而且在弱勢(shì)條件下戰(zhàn)勝了不可一世的楚國、齊國、魏國。
尤其是值得我們后人學(xué)習(xí)的是秦軍的激勵(lì)制度，由于這樣的制度，可以讓士兵們可以脫掉盔甲，奮不顧身光著膀子沖在最前面殺敵，那么這樣一套激勵(lì)制度是怎樣的呢？商鞅變法規(guī)定：秦國的士兵只要斬獲敵人“甲士”(敵軍的軍官)一個(gè)首級(jí)，就可以獲得一級(jí)爵位“公士”、田一頃。宅一處和仆人一個(gè)。斬殺的首級(jí)越多，獲得的爵位就越高。證據(jù)是敵人的人頭（首級(jí)）。就是說在戰(zhàn)后，把敵人的人頭砍下來，帶回軍營(yíng)。作為證據(jù)。
如果一個(gè)士兵在戰(zhàn)場(chǎng)上斬獲兩個(gè)敵人“甲士”首級(jí)，他做囚犯的父母就可以立即釋放。如果他的妻子是奴隸，也可以轉(zhuǎn)為平民。殺敵人五個(gè)“甲士”可擁有五戶人的仆人。打一次勝仗，小官升一級(jí)。大官升三級(jí)。在軍中，由于爵位高低不同，每頓吃的飯菜甚至都不一樣。三級(jí)爵[簪裊]有精米一斗、醬半升，菜羹一盤。兩級(jí)爵位“上造”的只能吃粗米，沒有爵位的普通士兵能填飽肚子就不錯(cuò)了。軍功爵還是可以傳子的。如果父親戰(zhàn)死疆場(chǎng)，他的功勞可以記在兒子頭上。一人獲得軍功，全家都可以受益。
從而使大夢(mèng)想分解成為每個(gè)人都能實(shí)現(xiàn)的小夢(mèng)想，實(shí)現(xiàn)共贏從而積少成多，逐步實(shí)現(xiàn)的。甚至劉邦能夠打敗西楚霸王項(xiàng)羽，也是憑借秦人之地，依靠秦人之力完成統(tǒng)一大業(yè)，建立了大漢王朝。
看到這樣的激勵(lì)政策，如果換做你穿越到2000多年前的秦國，是不是會(huì)摩拳擦掌，立刻想當(dāng)兵為國殺敵立功嗎？想想看現(xiàn)在買個(gè)房子娶個(gè)老婆，養(yǎng)育孩子成本多高，正常收入30年不吃不喝也不到一套房子。秦國當(dāng)兵砍掉一個(gè)敵人腦袋，就可以給500平米房產(chǎn)，田地一頃，還有仆人，豈不是爽歪歪了。這對(duì)普通士兵們，尤其是還未恢復(fù)奴隸身份的士兵，可以通過自己的勇敢換來自由與自身的解放，獲得了極高的獎(jiǎng)賞，哪個(gè)不奮勇爭(zhēng)先？他們?nèi)サ牟皇菓?zhàn)場(chǎng)，而是去的是金礦，把厭戰(zhàn)變成了愛戰(zhàn)，為了首級(jí)甚至可以互相打起來！
值得注意的是，秦軍并不是像元軍、匈奴那樣的野蠻文盲軍隊(duì)，他們?cè)趹?zhàn)爭(zhēng)間隙練習(xí)寫字寫家信給遠(yuǎn)方的親人，在那個(gè)年代里，能寫出自己的名字的人都不多見，說明這只軍隊(duì)是有著較高文化素養(yǎng)的軍隊(duì)。
美的電器為何銷售額超1000億？
今天有沒有像秦軍一樣在商場(chǎng)上建功立業(yè)的軍隊(duì)呢？我們來看美的集團(tuán)，40年前只是投資5000元一個(gè)村辦小廠，而今卻實(shí)現(xiàn)了年銷售額超過1000億的偉業(yè)，在空調(diào)領(lǐng)域戰(zhàn)勝了大佬格力、在洗衣機(jī)、電冰箱超過了海爾，在豆?jié){機(jī)趕超行業(yè)開創(chuàng)者九陽，在微波爐行業(yè)與巨頭格蘭仕，一個(gè)很重要的原因美的給旗下的事業(yè)部以充分的授權(quán)，甚至上千萬的營(yíng)銷預(yù)算分配也交由事業(yè)部掌握，老板何享健就訂一個(gè)基礎(chǔ)銷售指標(biāo)和盈利指標(biāo)，多賺的錢完全歸銷售團(tuán)隊(duì)，這樣大大加強(qiáng)了員工的積極性，有的銷售標(biāo)兵年薪上百萬，而對(duì)一些高水平技術(shù)研發(fā)人員，能夠先給年薪100萬，這種先把工資全給完的模式，并拿出750萬重獎(jiǎng)有關(guān)個(gè)人和團(tuán)隊(duì)，這樣大大激勵(lì)了研發(fā)人員的創(chuàng)造性和熱忱，使美的不斷研發(fā)各種新的家電產(chǎn)品，在技術(shù)上不斷獲得核心優(yōu)勢(shì)。在這種強(qiáng)有力的激勵(lì)制度下，正在向世界500強(qiáng)挺進(jìn)！那么企業(yè)發(fā)展能從秦始皇的軍功制度學(xué)到什么呢？
建立好的激勵(lì)制度和模式，無往不勝
秦軍打仗，不但在武器威猛，指揮得當(dāng)，更在于將士用命，出生入死，這些人憑什么愿意和你一起打天下，當(dāng)然是為了升官發(fā)財(cái)，改變命運(yùn)。同樣做企業(yè)，合理的激勵(lì)分配制度會(huì)幫助企業(yè)更好更快的成長(zhǎng)，美的正是這樣將發(fā)展建立在共贏共利基礎(chǔ)之上，使所有員工上下一心，開辟了美的事業(yè)。同樣娃哈哈能夠取得巨大的成功，和他與經(jīng)銷商建立聯(lián)銷體，讓經(jīng)銷商穩(wěn)賺不賠就是一種利益共同體。
這就反應(yīng)了一個(gè)基本命題，企業(yè)的目的是要盈利，但是不僅僅是為了老板和股東盈利，而是能給更多的員工帶來福祉，為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值，這樣才能獲得更大的收益。希望更多的企業(yè)建立好自己的激勵(lì)制度，不但注重物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，更要注重精神獎(jiǎng)勵(lì)，培養(yǎng)員工各方面能力，設(shè)立遠(yuǎn)大的奮斗目標(biāo)，也能夠像秦軍和美的一樣無往不勝！