成功學(xué)強(qiáng)調(diào)：成功靠別人。市場(chǎng)競爭的實(shí)踐說明，企業(yè)的成功也不完全依賴自己，也可以結(jié)合彼此的核心資源相互合作使彼此擁有更大的發(fā)展能力，這不是傳統(tǒng)意義上的企業(yè)間的業(yè)務(wù)合作，而是一種更為寬泛的企業(yè)分工——合作關(guān)系領(lǐng)域的拓展。這種營銷的新形式被稱為合作營銷。
品牌合作營銷范例
      2004年國內(nèi)生產(chǎn)食用油的嘉里糧油公司和制造炊具的蘇泊爾公司正式開展兩大知名品牌金龍魚——蘇泊爾的聯(lián)合推廣活動(dòng)，此次聯(lián)合營銷的主題是“好鍋好油健康美食”，兩家公司投入費(fèi)用達(dá)2000多萬元，雙方在市場(chǎng)和品牌推廣、銷售渠道共用、媒體投放等方面開展了深度合作。
      兩家公司的全線產(chǎn)品都貼上了金龍魚——蘇泊爾的商標(biāo)，在全國數(shù)千家商場(chǎng)和超市銷售。在嘉里糧油公司看來，能夠與蘇泊爾合作，金龍魚可在推廣時(shí)節(jié)省成本，實(shí)現(xiàn)雙方品牌資源利用的最大化，因?yàn)殡p方擁有類似的目標(biāo)消費(fèi)群，可以借助于品牌的合作在銷售渠道實(shí)現(xiàn)互補(bǔ)。
      無獨(dú)有偶，中國移動(dòng)通信公司與美國麥當(dāng)勞公司的品牌合作也體現(xiàn)了合作營銷帶來的競爭優(yōu)勢(shì)。這兩家公司，一個(gè)是移動(dòng)通信市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，一個(gè)是快餐業(yè)的強(qiáng)勢(shì)品牌，兩個(gè)不同行業(yè)的強(qiáng)者在無線數(shù)字時(shí)代開創(chuàng)了全新的業(yè)務(wù)模式——從2003年11月開始，全國560多家麥當(dāng)勞店掛出了“動(dòng)感地帶”的牌子。借助于這家我國最大的洋快餐之力，中國移動(dòng)通信集團(tuán)公司旗下的“動(dòng)感地帶”開始了新一輪的圈地運(yùn)動(dòng)。而此前由“動(dòng)感地帶”客戶投票自主選擇的季度“動(dòng)感套餐”也同時(shí)揭曉，并在全國麥當(dāng)勞店內(nèi)同步推出。因此雙方合作的口號(hào)是“我的地盤，我喜歡” ！通過品牌的強(qiáng)強(qiáng)合作，雙方的品牌知名度得到進(jìn)一步的提升，無疑極大地增強(qiáng)了雙方的市場(chǎng)競爭優(yōu)勢(shì)。
渠道合作營銷范例
      2004年歲末，格蘭仕與10家不同行業(yè)領(lǐng)域的企業(yè)在廣州簽署了營銷合作協(xié)議，雙方在宣傳和經(jīng)營渠道上達(dá)成了共享共用原則，合作各方希望通過對(duì)銷售渠道的共享來節(jié)約經(jīng)營成本和擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售規(guī)模。在此之前，美國聯(lián)邦快遞公司在廣州宣布，與柯達(dá)公司建立戰(zhàn)略性合作性伙伴關(guān)系，通過柯達(dá)公司在我國的數(shù)千個(gè)營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，聯(lián)邦快遞成為首家通過零售網(wǎng)點(diǎn)設(shè)立投遞服務(wù)的國際快遞公司。除此之外，早在2003年的6月，葡萄酒行業(yè)的“新天”與電器“海爾”聯(lián)手，“新天”借助“海爾“的銷售網(wǎng)絡(luò)在上海、北京、武漢等全國30個(gè)大城市進(jìn)行了持續(xù)半年的捆綁銷售，一舉開創(chuàng)了葡萄酒營銷的新模式。從2003年的渠道合作模式來看，合作的雙方多為世界或國內(nèi)知名品牌，這種強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合或強(qiáng)新聯(lián)合的模式對(duì)合作雙方來說，既可以充分利用對(duì)方的核心資源，又能夠在市場(chǎng)影響和打擊對(duì)手方面取得有利的地位。
 促銷合作營銷范例
      新產(chǎn)品上市后，如何在最短的時(shí)間內(nèi)為消費(fèi)者熟悉和接受，是企業(yè)最為關(guān)注的事情。此時(shí)如何進(jìn)行成功的促銷活動(dòng)是關(guān)鍵。傳統(tǒng)的做法不外乎是找媒體做廣告或是搞促銷活動(dòng)。在2004年里，一些企業(yè)與媒體的關(guān)系卻發(fā)生了變化，已經(jīng)不再是單純的雙方買賣關(guān)系，而變成了一種利益共存、休戚與共的合作競爭關(guān)系。廣東金蘆薈貿(mào)易有限公司在2004年推出了一種保健食品“雙清”咽喉含片，進(jìn)入湖北市場(chǎng)時(shí)與湖北省的《楚天都市報(bào)》簽訂了合作協(xié)議，《楚天都市報(bào)》拿出一定版面來刊登保健食品“雙清”咽喉含片的廣告但不收取廣告費(fèi)用，而是按保健食品“雙清”咽喉含片的銷售額比例提成。對(duì)于《楚天都市報(bào)》而言，這樣做的目的是著力培養(yǎng)潛在的廣告客戶和盡力使報(bào)紙的廣告版面得以充分利用。對(duì)于“雙清”咽喉含片來講，不但可以省去一筆不菲的廣告開支，降低新產(chǎn)品推廣的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，且與當(dāng)?shù)貜?qiáng)勢(shì)媒體能夠建立起良好的合作關(guān)系，這為今后的產(chǎn)品推廣奠定了基礎(chǔ)。從目前雙方合作的效果來看，取得了非常不錯(cuò)的開局。
      2003年末，電影《手機(jī)》開始在全國熱播?！妒謾C(jī)》的熱播自然引起了手機(jī)業(yè)界的強(qiáng)烈興趣，摩托羅拉公司與《手機(jī)》劇組合作，電影《手機(jī)》中所有角色用的不同型號(hào)的摩托羅拉手機(jī)，出現(xiàn)在各個(gè)場(chǎng)合。在銀幕外摩托羅拉更是將其新款手機(jī)A760與《手機(jī)》廣告“親密接觸”。中國移動(dòng)和美通通信公司也借助《手機(jī)》開通短信平臺(tái)，圍繞《手機(jī)》的短信業(yè)務(wù)迅速增長，電影還沒有上映短信的發(fā)送量已經(jīng)超過了2000萬條。此外，國美電器、寶馬公司都與《手機(jī)》開展了不同層次和形式的合作，希望借助《手機(jī)》的熱播提升品牌和促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。
      總之，合作營銷的盛行表明了企業(yè)在實(shí)踐過程中市場(chǎng)營銷的進(jìn)步，也會(huì)給企業(yè)拓展新的競爭優(yōu)勢(shì)