作為企業的市場營銷人，我最慶幸的是任何我所任職的企業，都能將企業的成功從戰略高度，攬入市場營銷部門的功勞簿，以此作為跳槽砝碼，畢竟營銷界這么多年不遺余力的教育，已經讓企業相信，營銷是無所不能的。同樣，作為企業的市場營銷人，我最悲哀的是，從來我呆的哪個企業，市場營銷部門都不是戰略決策部門，干的就是策略執行的活：生產線有了，產品有了，市場部去想怎么包裝推廣吧，銷售部去組建銷售團隊賣吧，市場火了，再加碼生產線，市場差了，減市場費用裁營銷人員。

市場營銷能“點石成金”嗎？

三聚氰胺尚余震未了，“達芬奇”、“味千拉面”再次教育中國消費者，營銷就是掛羊頭賣狗肉，這從來就是大部分企業一貫的做法，做實業的不踏踏實實把產品做好，永遠在虛無縹緲的地方下功夫，做營銷的有話不能好好說，整天只能“忽悠賣拐”。石頭再怎么包裝，還是石頭，謊言揭穿的那一刻，也是被消費者拋棄的那一刻。有多少個行業，是被營銷給做死的？

話題似乎扯遠了，但筆者要強調的一點是，從營銷人員的角度來看，蘋果的成功和市場營銷的關系不大，甚至可以說，蘋果的市場營銷，不怎么樣。

封閉VS開源 蘋果的商業模式算成功嗎？

最近是IOS和Android打，論操作體驗，IOS毫無爭議的勝出，但面對的是各種廠商挾Android系統的圍追堵截，甚為孤獨。蘋果既做軟件又做硬件，整合型公司的身份，意味著在市場上所有公司都是你的競爭對手，封閉從一開始已注定，如果放開，蘋果還是蘋果嗎？其實早在IPONE成功之前，蘋果在個人電腦領域與微軟的斗爭才叫慘烈。IMAC從設計到操控更是無可挑剔，但實際情況是，除專業應用外，大部分人買IMAC后的第一件事是再裝一個WINDOWS系統，由于操作系統的封閉，IMAC一直就是個小眾產物，哪怕你產品再好。

口碑營銷 體驗至上 蘋果的品牌策略算成功嗎？

和眾多IT企業比，蘋果的廣告費用少的可憐，我們對蘋果的了解，更多的是媒體的熱捧和死忠的推薦。完全靠產品說話，沒有鋪天蓋地的廣告宣傳，大眾消費者很難搞明白，蘋果的賣點是什么，最終只能以人群劃分，將蘋果作為“炫富”、“騷包”一類人群的使用品，甚至是使用者本身，也說不出個123來，而把擁有它當做時尚、成功的標志。說實話，筆者在用蘋果的產品之前，對其的認識就局限在“騷包”這一層面，直到IPAD的出現，完全顛覆我對蘋果的看法，可以用“迷戀”兩字形容我的改觀。

如果蘋果請個咨詢公司、廣告公司、營銷公司，幫其好好規整下賣點，宣傳推廣一把，再配合完美的產品，是否早就已經“讓老虎飛起來”了呢？

直營為王 打壓渠道 蘋果的渠道策略算成功嗎？

IPAD2上市時，IPAD1價格降至2888，在蘋果的直營店可享受補差價，而對于蘋果經銷商，蘋果概不負責，由經銷商自行解決。對渠道合作伙伴的霸道是蘋果的一貫策略，也可以說，蘋果從來就沒有對哪個合作伙伴友善過。如此霸道，我們發現蘋果的渠道拓展一直就很緩慢，更多時候，中國的消費者只能通過水貨市場嘗鮮。

如果蘋果認識到現在中國營銷界身為推崇的“渠道為王”、“終端為王”態度再好點，讓利再多點，渠道再深耕細作一點，是不是早就遍地開花了呢？

不高不低 大眾定價 蘋果的價格策略算成功嗎？

按蘋果的品牌價值，其溢價能力完全可以支撐IT界第一價格品牌，但似乎三星、索愛等日韓品牌更熱衷于做跳水冠軍，新品上市天價，然后就一路下滑，縮水。按蘋果對產業鏈的控制，其也完全可以再向低端延展，把入門款價格再放低，其消費人群估計會猛增。

如此不偏不倚的定價，既沒有賺足差價，也沒有薄利多銷，算成功嗎？

從不促銷 蘋果的促銷策略算成功嗎？

寫到這，再拿市場營銷理論去套蘋果的經營手段，筆者已經無從下筆了，既然沒有促銷，何來促銷策略？

用市場營銷的經典理論，4P、4C去印證蘋果的成功，除了產品這一P靠譜之外，其他實有牽強附會之感。說到底，被貼上強勢、霸道標簽的蘋果，從來就不按世俗出牌。更別談“滿足顧客需求，顧客是上帝”，“渠道為王、終端為王”。在蘋果的世界里，蘋果的產品就是上帝。筆者無意去探詢蘋果的成功，因為這樣的文章一抓一大把，倒是對喬布斯曾經說過的經典名言印象深刻“你的時間有限，所以不要為別人而活。不要被教條所限，不要活在別人的觀念里。不要讓別人的意見左右自己內心的聲音。最重要的是，勇敢的去追隨自己的心靈和直覺，只有自己的心靈和直覺才知道你自己的真實想法，其他一切都是次要”。

營銷真的無所不能嗎？小心自欺欺人。不妨換一種平常心來看待市場營銷，也就是一劑催化劑而已，往好里走，企業發展的更快，往壞里走，企業死的更早。